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昨天是工作日,位于诸暨市山下湖镇的华东国际珠宝城门口依然停满了车。记者在地面停车场兜了一圈,才“见缝插针”找到一个车位。“你要是节假日来,可能要到几百米外的珍珠博物馆附近才能找到地方停车。”华东国际珠宝城副总裁鲁丹萍说。
人口不足3万的山下湖镇,是全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心,珍珠产销量占中国的80%、全球的70%。近年来,当地珍珠产业迎来了黄金发展期——“十三五”中期,华东国际珠宝城的交易额还不足百亿元;到“十四五”,已突破400亿元。这一爆发式增长的成绩背后,则是“天时、地利、人和”的共同作用。
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华东国际珠宝城
天时:抖音直播带火“珍珠小镇”
2018年,鲁丹萍刚来诸暨的时候,华东国际珠宝城还十分冷清,“偌大的市场有三分之二的位置是空着的,门口的停车场不管什么时候来,都有车位能随便停。”
2020年7月,华东国际珠宝城与抖音合作设立直播基地,为山下湖这个“珍珠小镇”带来了“泼天流量”,也让大量年轻人对珍珠产生了兴趣。“过去,珍珠被认为是‘妈妈才戴的珠宝’,现在通过直播、开蚌体验等玩法,珍珠成了年轻人的新潮流。”鲁丹萍说,相对于黄金、钻石等,珍珠的价格更加亲民,“在珠宝城,从几十元到几百万元的珍珠都能买到,而千元以下的珍珠占了交易量的绝大部分。”
短视频带来的“流量密码”,很快被诸暨珍珠产业的从业者掌握。上到七旬高龄的“珍珠奶奶”,下到从传媒院校毕业的年轻主播,山下湖镇迅速掀起全民直播热。以前只懂闷头养蚌的山下湖人纷纷走到镜头前,把“珍珠故事”传递给全国观众。
“近几年销售额基本在400亿元以上,还提出了冲刺千亿产业的目标。”鲁丹萍说,除了抖音,目前他们还积极向小红书等平台进行拓展,继续推动珍珠产业可持续发展。
地利:“与杭同城”惠及珍珠产业
除了抖音直播带来的“天时”,诸暨临近杭州等大城市的地理位置,也为珍珠产业的发展带来了优势。
“我们在全国多个主要城市设了门店,唯独在杭州一家店都没有。原因很简单——杭州人来我们这买珍珠实在太方便了。”华东国际珠宝城阮仕珍珠门店负责人表示,珠宝城的顾客中,从杭州过来的至少占了三成,“其中工作日主要是代购、批发商,节假日则以自驾过来的游客为主。”
杭州发达的电商配套,也为珍珠产业的发展提供了便利。诸暨珍珠直播的火爆,吸引了许多杭州的新媒体人才慕名而来。“白天在诸暨做直播,晚上又回滨江睡觉。随着业务越做越大,很多人干脆直接搬到诸暨来了。”该负责人说。
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早在“十四五”开局,诸暨就提出了“与杭同城”的口号。随着“十五五”即将到来,诸暨的临杭区位优势将进一步放大。正在建设中的柯诸高速距离华东国际珠宝城只有十几分钟车程。这条年底即将开通的高速,是杭州“二绕”最后一个缺段。杭州“二绕”成环后,将串联起杭州都市圈内的诸暨、海宁、德清、安吉等地,有效促进杭州都市圈的人流、物流循环。
“外地游客自驾来山下湖买珍珠,路上花费的时间将进一步缩短,上下高速也更加方便。”诸暨市发改局相关负责人表示,除了山下湖的珍珠产业,店口镇的五金、陶朱街道的毛巾等特色产业也将受益于这条高速。
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人和:“珍珠二代”开辟消费新场景
山下湖珍珠产业的腾飞,最为关键的是越来越多年轻人的加入。
鲁丹萍是一个“85后”。毕业于浙江大学的她放弃了在上海的工作,来到诸暨投身珍珠产业。“我刚来的时候,做珍珠生意的几乎都是上了年纪的叔伯阿姨,看不到几个年轻的面孔。随着珍珠产业的快速发展,这几年越来越多的‘珍珠二代’回乡创业。”
1997年出生的陈建勋就是典型的“珍珠二代”。记者见到他时,他正在自家后院的水塘里陪同两名杭州来的游客采蚌。采蚌后,他们就在院子里开蚌。一只蚌打开,在游客紧张的注视中,一颗颗形态各异的珍珠从蚌肉间被拣出来。
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陈建勋(右一)协助顾客开蚌
这种如同“开盲盒”的新奇体验,深受年轻人的喜爱。今年国庆中秋假期,每天有约1500人慕名来到这个院子,8天开蚌超过2万只。除了周边的杭州、绍兴、上海等城市,甚至还有人从国外飞过来体验。
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顾客在小船上采蚌
开蚌完成后,在院子里的一间工作室里,游客还可以让工作人员现场将开出的珍珠加工成各种饰品。在样品展示柜里,还有不少水滴形、心形的珍珠。“按照传统观念,珍珠是越大越圆越好,但来开蚌的大多是年轻人还有小孩子,这种异形珍珠也很受欢迎。”短短十来分钟,工作人员就把刚刚开出的十几颗珍珠串成了一个珍珠手链。
如今,陈建勋家所在的街区已成为远近闻名的“开蚌一条街”,集中了三四十家开蚌体验店。从传统的养殖批发到开蚌体验,是诸暨珍珠产业打造消费新场景的生动实践——打开的不仅是蚌壳,也是从“买珍珠”向“玩珍珠”转变的发展新思路;串起的不仅是珍珠,也是消费与文旅之间的“珠联璧合”。
来源:杭州日报
作者:陈立平
编辑:邱丹晨
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