北京
市场不是下行，而是分化，加剧分化。
这个共识已经形成。分化的方向，也越来越清晰。
以下是未来的10条分析预测。
1.二手房还会持续跌
二手房市场卖家不要想着市场反弹了。接下来会持续阴跌。卖房就是止损。
2.新房市场高度分化
北京新房市场豪宅化趋势加剧。买刚需去看二手房，买豪宅去看新房。
新房和二手房越来越是两个物种，一个是苹果，一个是香蕉，不具备比价性。
3.要不要以旧换新
从止损角度看，要以旧换新，要割肉。
二手房小区没有护盘队，小业主手紧就会果断卖房，会拉动小区价格剧烈下控，这在未来是大概率事件。
二手房小区的行情，就是小业主个人现金流行情，手头不是钱紧的，也不想换房的，可以等一等。
4.高端市场退房现象严重
会有越来越多的高端新房出现退房现象。这是一个趋势。
主要是北京新房市场退房门槛极低，只要你会闹，开发商大概率会给你退房。
对于开发商来说，一次All in就特别重要，不要让新盘产品力超过你。
5.高端市场操盘顺势而为
如果新盘没有绝对的地段优势，价格一定要随行就市。谁家的孩子谁爱，但市场选择是另外一件事。
所以，在入市定价阶段，操盘手心态一定不能冲动、低开高手是最理想状态。但低开低走是灾难。
6.市场容错机会越来越少
当下的市场，不会再给你犯错机会。主要是不要再有卖家心态。
7.开发商普遍重视内容生产
从广告到宣传，再到传播，开发商对媒体的要求，已经完成三级跳。
而且，传播越来越拼内容生产，拼思考增量和情绪增量。过去抄销讲的时代过去，需要媒体自己写销讲。
都要做专业的事情。渠道做好带看的事情，媒体做好内容生产的事情。
渠道+媒体的两张脸模式，已经过去了。
8.房企人事调整将是新常态
今年是央企调整大年，各家开发商的管理层调整渐至尾声，也有两家会在年底大动。
卖不好就换人，这将是常态。时间长则以年为单位，短则以6个月为单位。
业绩成为老大们最揪心的事情。
9.市场占有率在分化
北京市场的房企占有率正在加剧分化。面孔是老面孔，但业绩座次榜正在剧烈大调整。
10.去库存越来越困难，新盘成为业绩贡献主力
对新盘库存的态度，就是割肉止损，不要有任何幻想。
新盘要打破过去刚需、改善的定位逻辑，在每个面积段内，都要给到极致，小豪宅化是主流趋势。
11.本期二条往下是各区市场表现，说的就是上面的分析表现。
祝诸君好运！销冠100
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