OpenAI与亚马逊签署380亿美元算力采购协议，减少对微软依赖

IT之家 11 月 3 日消息，OpenAI 与亚马逊云科技（AWS）今日达成 380 亿美元（IT之家注：现汇率约合 2707.3 亿元人民币）算力采购协议，标志着这家估值 5000 亿美元的人工智能初创公司首次与全球云基础设施领导者建立合作关系，也进一步表明其已不再完全依赖微软。

根据官方发布的公告，OpenAI 将立即开始在 AWS 基础设施上运行工作负载，初期将使用部署于美国境内的数十万块英伟达（Nvidia）图形处理器（GPU），并计划在未来几年内进一步扩大算力规模。

受此消息提振，亚马逊股价当日上涨约 5%。

该协议第一阶段将利用 AWS 现有的数据中心设施，未来亚马逊还将为 OpenAI 专门新建额外基础设施。AWS 计算与机器学习服务副总裁戴夫・布朗（Dave Brown）在接受采访时表示：“我们正在部署的是完全独立的算力。其中一部分算力已经可用，OpenAI 正在使用这些算力。”

近期，OpenAI 掀起了一轮大规模基础设施投资热潮，已宣布与英伟达、博通（Broadcom）、甲骨文（Oracle）和谷歌（Google）等公司达成总额约 1.4 万亿美元（现汇率约合 9.97 万亿元人民币）的建设协议。此举引发部分市场人士担忧，认为可能存在人工智能泡沫，并质疑美国是否具备足够的电力与资源来兑现这些雄心勃勃的承诺。

在此之前，OpenAI 与微软保持着独家云服务合作关系。微软自 2019 年起投资支持 OpenAI，累计投入达 130 亿美元（现汇率约合 926.18 亿元人民币）。今年 1 月，微软宣布将不再作为 OpenAI 的独家云提供商，转而采取“优先拒绝权”（right of first refusal）模式 —— 即 OpenAI 在向其他云服务商提出新需求前，需先征询微软是否愿意承接。上周，随着双方重新协商后的商业条款生效，微软的优先地位正式终止，OpenAI 由此获得更大自由，可广泛与包括 AWS 在内的其他超大规模云服务商展开合作。事实上，在此之前 OpenAI 已分别与甲骨文和谷歌达成云服务协议，但 AWS 仍是当前市场份额遥遥领先的行业龙头。

OpenAI 首席执行官萨姆・奥尔特曼（Sam Altman）在声明中表示：“前沿人工智能的规模化发展需要海量且可靠的算力支持。我们与 AWS 的合作将强化支撑下一时代发展的整体算力生态，让先进 AI 技术惠及所有人。”

尽管拓展了新的合作伙伴，OpenAI 仍将继续大量采购微软的 Azure 服务。公司上周重申承诺，将额外采购价值 2500 亿美元（现汇率约合 1.78 万亿元人民币）的 Azure 云服务。

对亚马逊而言，这笔协议无论在规模还是战略意义上都至关重要。值得注意的是，AWS 与 OpenAI 的竞争对手 Anthropic 关系密切：亚马逊已向 Anthropic 投资数十亿美元，并正在印第安纳州纽卡莱尔（New Carlisle）建设一座专为 Anthropic 工作负载设计、总投资达 110 亿美元的数据中心园区。

AWS 首席执行官马特・加曼（Matt Garman）在声明中表示：“我们优化算力的广度与即时可用性，充分证明 AWS 具备独特优势，能够支撑 OpenAI 庞大的 AI 工作负载。”

在上周公布的财报中，亚马逊报告 AWS 营收同比增长逾 20%，超出分析师预期。不过，微软和谷歌云的增速更快，分别达到 40% 和 34%。

目前这项协议明确限定使用英伟达芯片，包括两款热门的 Blackwell 架构 GPU 型号，但未来不排除引入其他芯片。例如，亚马逊自研的 Trainium 芯片已用于 Anthropic 位于新建数据中心的训练任务。

布朗表示：“我们看好 Trainium，因为它能为客户提供更具性价比的选择，也带来更多元化的硬件选项。”但他同时强调：“目前无法透露任何关于 OpenAI 使用 Trainium 芯片的具体细节。”

该基础设施将同时支持推理（如为 ChatGPT 提供实时响应）和下一代前沿模型的训练任务。OpenAI 可在未来七年根据需求灵活扩展与 AWS 的合作，但目前尚未敲定 2026 年之后的具体规划。

值得一提的是，OpenAI 的基础模型（包括所谓的“开放权重”版本）目前已通过 AWS 的托管 AI 服务 Bedrock 向客户开放。Peloton、汤森路透（Thomson Reuters）、康姆斯科（Comscore）和 Triomics 等公司已在 AWS 上使用 OpenAI 模型，执行从代码编写、数学问题求解到科学分析和智能体工作流（agentic workflows）等多样化任务。

周一的公告标志着双方合作关系的进一步深化。布朗强调：“作为本协议的一部分，OpenAI 是 AWS 的客户。他们承诺向我们采购算力资源，而我们也会据此向 OpenAI 收费 —— 这是一笔非常直接、清晰的商业交易。”

对于这家估值最高的非上市 AI 公司而言，与 AWS 的合作是其迈向公开上市（IPO）的又一关键步骤。通过多元化云服务合作伙伴并锁定跨平台的长期算力资源，OpenAI 正向市场传递其独立运营能力和成熟商业架构的信号。

奥尔特曼在最近一次直播中承认，考虑到公司的资本需求，“IPO 是最可能的路径”。首席财务官莎拉・弗里亚（Sarah Friar）也呼应了这一观点，并指出近期的公司架构重组正是为上市所作的必要准备。