茅台新帅，匆匆过完掌印第一周

来源：@21世纪商业评论微博

作者：谢之迎 谭璐 编辑：谭璐 图源：网络

茅台新帅，开始忙碌起来。

11月2日，53岁的陈华，刚好履新满一周。从10月25日开始，这位酒业新人已公开出席活动至少4次。

在茅台官方新闻中，他主持党委会议、公开演讲、出席茅台酒节......日程安排相当紧凑。

期间，茅台公布，第三季度营收390.64亿元，增速滑落到0.5%左右；飞天的批价，则跌破1700元关口。

目前来看，陈华的公开表态，中规中矩。于他而言，一场全方位的挑战，才刚刚开始。

密集亮相

10月28日，官宣3天后，陈华亮相首届赤水河论坛，完成其公开“首秀”。

其发言多围绕“开放共享”“高质量发展”等关键词。

他提到，对酒企而言，绿色发展是必由之路，开放共享是必然趋势。茅台愿与酒业同仁一道，坚守品质初心，构建全球酒业新生态。

陈华

“树牢'质量是生命之魂'的质量信仰，坚守传统工艺、弘扬工匠精神，永葆茅台酒的卓越品质。”陈华并未具体谈及茅台的业务和经营，而侧重强调“质量”。

一天前的茅台集团党委(扩大)会，他同样强调：

“质量是企业生存和发展的基石”，直接关系品牌的美誉度。要坚守传统、积极拥抱现代科学技术，永葆传统工艺生命力。

他同时提到，要主动维护渠道生态韧性，持续构建完善的现代化市场管理体系，“保障渠道体系的良性协同和市场的总体平稳”。

这场党委(扩大)会，人员相当齐全，党委副书记王莉、高山，党委委员单衍忠、段建桦、刘刚、涂华彬、王晓维、刘世仲、张贵超等均出席。

10月29日，正值新一轮酿造周期开启，陈华作为“一把手”，出席了茅台酒节，将《茅台酒酿制技艺传承人口述史》书籍，交到以季克良为首的茅台酒酿制技艺传承人手中。

当日，他还现身贵州茅台生物科技研发公司揭牌仪式，为生物科技研发公司党委揭牌。

这样算来，茅台新帅短短一周，公开出席了4场活动，对内对外，务实务虚，对同行对前辈，基本都照顾到了。

跨界而来

陈华并无白酒背景，而是从能源领域跨界而来。

他出生于1972年，贵州盘州人，曾在盘江矿务局、贵州林东矿业（集团）任职。

2014年，陈华转入政府系统，先后出任贵州省安监局副局长、贵州省煤监局党组成员、贵州六盘水市副市长等职。

2017年他转入国企，在贵州盘江国有资本运营有限公司任职，并坐上贵州盘江煤电集团董事长、总经理的位置。

陈华的仕途顺风顺水，2022年3月，担任贵州省能源局党组书记、局长，机关党委书记，三年后空降茅台。

对茅台来说，从白酒领域外跨界来的“一把手”，并不鲜见。

酒水行业分析师肖竹青认为，选择茅台体系外的政府官员，说明贵州省有关方面，正在强化对茅台集团的有效控制。

“空降”领导要融入企业原有团队，熟悉白酒行业的运作，仍需要时间。

陈华接手的任务，又要有非常强的平衡能力。

“需要主动降速，减少对渠道压货，顺应整个大环境的影响，又要完成贵州有关方面对茅台业绩增速的考核。” 肖竹青说。

增速考验

10月29日晚，陈华上任没几天，茅台就发布了三季报。

1-9月，营收超 1309亿元，净利超646亿元，均保持6%以上的增长。当下白酒行业承压，动销普遍下滑，茅台依然大幅跑赢同行。

单看第三季度，收入和净利润，均同比微增0.5%左右，又创下过去10年单季增速的新低。

茅台此前设定全年收入增长目标为9%。按照现在的情况来看，陈华团队在第四季度，还需努力冲刺。

具体到产品层面，茅台酒作为核心大单品，1-9月稳健增长9.28%，收入1105亿元。对于系列酒，则主动降速。

为了优化渠道，茅台管理层曾在6月走访京东、阿里，组织全国40位传统经销商召开座谈会，协同线上和线下。

8月至9月，管理层又深入华东、西南、东北、华北、西北等16个省区，全国超300家渠道商深度参与。

从公司战略来看，茅台正从“高速增长”转向“高质量增长”，陈华上任一周的几次发言，也有所体现。

公司将更加聚焦核心产品、渠道优化、体验升级、结构调整，这些都需要更多耐心。

“由政府方面空降的茅台集团领导人，可能在争取政府理解茅台主动降速的沟通交流当中，会有更多主动性。”肖竹青提到。

贵州茅台能否穿越周期，考验着陈华团队的智慧。