火爆“练了么”，会“消灭”传统体育培训吗

“今日核心力量训练内容：击地卷腹20次2组，平板支撑1组，仰卧腿开合20次2组，侧抬腿15次2组，蚌式开合10次2组，跪姿髋外展10次2组……”周六上午10：20，家住长寿路的陈静的手机中收到体能训练老师的课后反馈，20分钟前，她念高二的儿子刚刚在自家楼下上完训练课。

“这样的一对一体适能训练，从上体验课、匹配老师、预约时间、训练计划沟通到课后反馈，所有环节都是线上进行的，上门授课也节省了交通上的时间成本。”陈女士说，“第一次就买了12节课，共5000元，我觉得挺值，已经续了一次，这次‘双十一’准备看看有什么优惠，再续12节。”

近年来，这一以信息技术为基础的全新体育培训模式正崭露头角，成为重塑传统体育教育产业的新变量——打破体育消费的时空边界，更精准“按需定制”。

不少人因“手机选课”“教练上门”“随时开练”等特质，将其类比戏称为“练了么”。

如今，它的服务范围已从最初的青少年体适能培训、中考体育提分训练，逐步扩展至成人瑜伽、老年康养等更多领域。

妈妈地下室“监课”

孩子2个月减重9公斤

陈静孩子的训练课程，自今年暑假开始。

“当时发现他体重逼近100公斤，减重迫在眉睫，可孩子还在长身体阶段，害怕胡乱节食运动反而有害健康，所以下决心花钱请专业人士来制定科学计划。”陈女士说，高中阶段时间宝贵，“体育外卖”由此成为首选。

那段时间，她在小红书等社交平台上看到不少青少年体适能训练的笔记，按图索骥很快找到了机构相关负责人。详细了解孩子情况后，对方发来电子报价单——每节课60分钟，老师上门在家长指定地点授课。体验课一次299元，正式课价格套餐多种多样。1位老师带教1名学生：12课时单价450元，总价5400元；24课时单价400元；48课时单价360元。一对二：12课时单价550元，总价6600元；24课时单价500元；48课时单价460元。

与之同步发来的还有匹配的教练资料：男，上海体育大学运动训练专业，短跑项目国家一级运动员，有D级教练员证、青少年体适能教练证，以及运动营养咨询与指导职业技能证书等。

第一次体验课是在楼下的空地上进行的。教练自带了哑铃、弹力带等，一边指导动作，一边为孩子讲解其中的减脂原理和应该注意的保护事项，连运动前后如何喝水等细节也专门叮嘱。从孩子那里得到肯定反馈后，陈静爽快买下12次课，每周一、三、六上课，其余时间按教练要求进行拉伸和自行锻炼。

因为教练课排得很满，除了周一是上午8点上课，其余两次都只能安排在下午4点。盛夏暑热，“课堂”便从楼下的露天空地转移到位于地下一层相对凉爽的电梯厅。每次上课，陈静都会全程陪伴“监课”。

“这样可以旁听教练指导，在家辅助纠正动作。”她说，“更重要的是，孩子平时运动不足，突然进行这种高强度训练，身体可能吃不消，我全程保护安心些。”她还将一个理由放在心底：除了上课其他环节都在线上的培训机构没有“实体店”背书，教练素养有待考察，孩子又是未成年人，不太放心“全脱手”。对此，有人认为这是杞人忧天，她则觉得尝试新生事物时，在能力范围内尽量规避风险是必要的。

在科学训练和饮食的帮助下，陈女士的儿子在暑假2个月内减重9公斤。更令她惊喜的是，儿子还长高了1厘米，50米跑步成绩从9秒多提升到8秒。通过做臀桥等针对性背部力量训练，原本骨盆前倾的体态也有所改善。

虽已超预期达标，但开学后，这个课程依然保留了下来——改为每周六上午1次。

学习时间那么紧张了，为何还“挤”出这1小时？“经历过那段时间的课程，我越来越觉得专业的运动指导对孩子很重要。”陈静说，“一方面是为他长远打算，以后健身时能掌握正确要领，培养长期的运动习惯；另一方面，从眼前‘功利’出发，运动多身体好精神好，少生病少请假，对功课有帮助。现在学习压力大，运动后人脑能分泌多巴胺，希望孩子能更快乐些。条件允许的话，即使上了高三我们也会坚持。”她发现，身边越来越多家长愿意为这一便捷高效的体育教育方式付费。

陈女士的心路历程，代表着“体育外卖”迅速发展背后大众消费需求的三个变化趋势。

第一是从“标准化”到“个性化”。传统体育培训以“标准化课程”为主，如健身房统一的减脂课、线下机构统一的体适能课，而“体育外卖”的细分演变表明，大众体育消费已进入“个性化定制”阶段。用户不再满足于通用课程，而是转向基于自身需求的专属服务。

第二是从“集中化”到“碎片化”。将消费场景延伸至方便客群的住宅、社区、公园等，时间可灵活调整。

第三是从以“有体育能力提高需求的中考考生”为主到“多功能”“全年龄覆盖”，这也是“全民健身”理念不断深入人心的结果。

背着实心球跑全城

“跳绳冠军”教练最抢手

与此同时，“体育外卖”也为更多年轻的体育人才提供了“自由职业、多平台接单、自主创业”的发展新路径。

27岁的林深便是其中之一。除了青少年教练资格证书外，大学期间拿到的上海跳绳精英赛冠军及花样跳绳教练证，是她在这行里的竞争法宝。

现有的上海中考体育统一考试项目分为四类，第一类耐力项目中，长跑（男生1000米、女生800米）、游泳（200米）和4分钟跳绳三选一。限于场地条件，大部分家长为孩子选择了跳绳项目，“专业对口”的林深备受青睐。

为了更好地帮助学生练习体能、技巧，林深随身的工作包有半人多高，十几斤重，一般根据当天课程需要装入1.5米长0.8米宽的瑜伽垫以及绳梯、跳绳等，甚至包括1只中考标准实心球，1对1.5公斤的哑铃。

她的20多个同事中，全职、兼职的各占一半，还有不少是体育专业在校大学生，每周三下午全体都要赶往位于长宁区的公司总部开例会，接受教学安全培训，细节包括上门上户外课时须特别注意规避小区水泥花坛、防止学生在运动中碰撞摔跤等。教学方案讨论会主要是交流上课时遇到的新情况，比如遇到家长强迫孩子锻炼、后者逆反导致锻炼效果不佳怎么办，有人把“出没出汗”作为检验上课效果的标准怎么办。

由于服务对象是学生群体，林深的工作时间主要在“非上学时间段”——周一到周五下午4点以后，以及双休日全天，上午8点到晚上8点。“有个学生学习太忙了，有几次课不得不排到晚上9点，看着小小的她在路灯下做热身运动，我心里有点不是滋味。”林深说，可以理解这是充分利用“碎片化”时间，但太晚进行高强度运动效果并不太好，对于家长的取舍她也无法干涉。

林深的收入构成中没有底薪，按月结算，计件支付，每课时200元到300元。遇上学校考试周前或恶劣天气，往往课时骤减，所以常笑称自己是“靠天吃饭”，一年多时间已前后带了40多个学生。

她周六、日排课较多，每天5节课、5个地方，要背着大包全城东南西北跑，相距最远的两处交通时间为75分钟。尽管挺辛苦，但是比坐等学生上门更自在。

不过有时想想未来，林深还是有些隐忧。传统健身房、培训机构为教练提供培养晋升通道，如初级、中级、高级教练等，而她和同事们只能“自我成长”，长期缺乏系统培训与晋升路径，是否会陷入“接单—消耗”的循环？如何将资历、能力的提升更有效地转化为可持续收入，是他们常常讨论的。

林深也有几个大学同学一起创业，在信息技术和上门授课的新模式辅助下建立了自己的体育培训工作室，但由于宣传、获客渠道有限，目前尚未形成稳定客源。

“现在对未来的规划是能结合教学实践，向公司的管理层发展。”尽管她有些迷茫，但这似乎是折中后的最佳答案。

常备营业执照照片

寻找新蓝海

杭州一家“体育外卖”工作室的负责人朱万生手机里，常备一张高清的“营业执照”照片，这是他拓展业务的必备工具。

“从前年创业至今，常会遇见对我们的资质半信半疑的客户，我二话没说就发这张图。”他说。营业执照上公司地址、法定代表人姓名、营业范围以及注册资本清晰明了，算是给服务对象吃的一颗“定心丸”。

由于采取线上运营、线下授课模式，两年半时间他们的“营业范围”已经覆盖长三角，上海、杭州是业务最多的两个城市。培训内容上，从“体育中考提分”一家独大，拓展到越来越多新项目。其中，“上门瑜伽普拉提”这一以女性学员为主要对象的课程增长是最迅速的，仅从教练数量便可管窥一二。

“因为业务需求量大，我们的瑜伽教练从零开始发展，现在仅上海就有60多人，各区基本均匀分布。”朱万生介绍，瑜伽教练均为女性，持有NASM CPT（美国国家运动医学协会颁发的认证个人健身教练资格证书）、北极星瑜伽证书或斯多特普拉提认证证书。

这几天，公司准备通过“双十一”活动吸引更多新学员、留下更多老客户。目前推出的优惠计划是9800元25节课，包括12节常规课程和13节特色课程，19800元50节课，赠送一套价值600元的运动器材。

“对我们来说，女性客户需求是亟待开发的蓝海，要大力抓住。”朱万生说，《“健康中国2030”规划纲要》的提出已指明了方向，加强科学指导，促进妇女、老年人和职业群体积极参与全民健身。瑜伽、普拉提这些已为社会熟知的项目便是获取、积累女性客群的钥匙。

在他看来，与传统健身“以减脂塑形为核心”的单一目标不同，如今不少人的锻炼目标更为多元。例如，包括腹直肌修复在内的产后恢复运动课程、适宜中老年女性的低强度体态矫正课程等，这些方向都有着很强的市场成长性。

而被瑜伽、普拉提领进门并养成科学训练习惯的学员，可以成为这些课程的潜在客群。

“不过目前开这些新课程还为时尚早，因为教练的专业性是第一位的，我们正在努力寻找、储备优秀教练，开发新课程。”朱万生说，“只有这样，才能在新蓝海长久发展，若操之过急反而弄巧成拙，做坍好不容易打出的招牌。”

【专家对话】

拓展新场景 实现“增量扩张”

城市周刊：“像点外卖一样通过手机预约体育培训服务，教练上门授课”，有人将这一新事物戏称为“练了么”。您如何看待这一产业动向？

李海（上海体育大学经济管理学院院长）：它并非传统体育培训的简单延伸，而是基于数字技术的体育服务模式创新。其本质区别在于：包括线下场馆培训、个体上门家教在内的体育培训服务以“线下场景/个体资源”为核心，服务半径有限、供需匹配低效、标准化程度低；而“体育外卖”通过数字平台整合分散的教练资源与用户需求，逐步实现“轻资产、规模化、个性化”的服务重构，可以说是体育服务领域的有益探索。

首先，它依托算法实现 “用户需求—教练资源”的精准对接，解决传统模式中“找教练难、找用户难”的痛点。例如，平台可根据用户位置、课程需求、预算及教练资质等进行智能匹配。

其次是场景化便捷供给。它无疑突破了传统场馆限制，将服务场景延伸至家庭、社区空地、公园等，用户无须承担交通成本，可灵活预约时间。

从产业角度来看，轻资产化运营是显著特征。与传统健身房、线下培训机构不同，“体育外卖”运营企业无须承担场地租金与大型器材采购成本，主要支出集中于技术研发、教练整合与营销，运营利润率显著高于传统模式。

城市周刊：“信息技术+轻资产化运营”的核心模式在优化成本结构、敏捷响应市场方面优势显著，要确保其可持续发展，有哪些“暗礁”需要规避？

李海：体育培训说到底是“人对人”的服务。因此，教练的专业度与服务态度直接决定用户体验。而优质教练是稀缺资源，平台需建立完善的“招募—培训—考核—激励”体系，才能留住、培养更多优质教练。这一体系需要长期投入，新平台往往难以在短期内完善。

同时，“体育外卖”涉及用户家庭地址等隐私、人身安全，用户对服务方信任度要求高，后者往往需通过2—3年的运营在更大范围内积累口碑，其间稍有差池可能全军覆没。

此外，任何一个产业要长远发展，标准化是规模化的前提。这一新兴体育服务尤须在课程内容、服务流程、安全保障等方面下功夫。

从社会层面来看，相关规范及法律等外部环境也须跟上。一是“上门教练”资质如何确认；二是上门服务中，运动损伤责任认定、用户隐私保护和教练人身安全保障等均存在模糊地带，如过程中可能产生意外的责任如何界定，是否应尽快匹配相关强制性意外保险等。

城市周刊：这一新业态对传统健身房、体育培训班等来说，带来的是互补还是冲击，会“消灭”后者吗？

李海：短期来看，可能抢走“时间紧张的成人”与“需要补短板的考生”等部分刚需客源。但应该看到，两者各自优势不可替代：传统健身房的核心优势是专业器材、社交场景和沉浸式体验等，这些都是“体育外卖”无法提供的；而后者的优势是便捷性、个性化、碎片化。

二者针对不同需求场景，在形成互补的同时，进一步激活了教练、场地、器械等大量社会闲置体育资源。

从体育经济学理论分析，“体育外卖”对传统健身房及培训机构存在“存量转移”，即抢走传统机构用户，但长期来看，可通过挖掘新需求、拓展新场景、提升消费频次实现“增量扩张”，最终推动体育培训市场规模总体增长。

例如，可进一步触达行动不便的老年人，以及居住在郊区、缺乏线下机构对应的用户；将体育服务对象从家庭、个体延伸至社区、企业，扩大市场覆盖范围，如趣味运动会、团队瑜伽等企业团建场景可以成为新的增长点。

海报设计：邵竞

来源 | 解放日报

作者 | 彭德倩