财务与老板总不在一个频道？这两个调频动作请收好

我有个做财务的朋友最近很苦恼。

她跟老板说，公司的研发费用加计扣除有问题，税务局正在全国严查，很多同行都被补税了，咱们得赶紧整改。老板听完，淡淡地说了一句：这些年都这么干的，你是不是跟税务局关系不好？

朋友跟我吐槽：我明明是为公司好，为什么老板就是不听？

这种情况我见得多，财务专业没话说，报表清楚，术语熟，老板那边就不往心里走，话也对不上口风，说多了还容易被认成只会算数，那种感觉谁都不愿意碰。

打开百度APP畅享高清图片

图片

先说财务在公司里常见的三种，第一种只会算账，老板问新产品要不要上，他给出投资回报率十五个点，老板往下追，他说自己只管数，业务那头不熟，第二种懂业务又说不清，知道新产品会影响现有产品线，供应链也会跟着紧，回到汇报就一堆指标，应收账款周转率，存货周转天数，老板听着不落地，最后一句你就说能不能干，第三种能把事落到地面，不是简单的开开系统，调个参数。

拿经销商财务来说，经销商的难点不在政策写了什么，在兑现什么时候落地，一个经销商提了几百万的货，说好有返点，钱要等半年，中间资金占用压力谁扛，财务把这个点抓住，就不是站在报表边上，他们去推政策怎么简化，数据怎么能追溯，流程怎么顺，那些看不见的环节捋好，速度上来了，业务跑起来顺畅。

话说回来，财务的价值，不在算得快，在能把业务线里的逻辑摸透，把数字和现场绑在一起，老板看的是这个。

老板和财务像两台电台，老板那边在播的是赛道和模式，做不做，怎么做，钱怎么分，人怎么激励，财务这边播的是会计准则，税务规定，报表结构，风险控制，两台节目不一样，频道没对上，声音进不去脑子。

老板做事的逻辑也不跟法条走，拿研发费用加计扣除这件事，财务说税务局不让那样做，老板没接，老板要看的是外面大盘怎么动，同行怎么处理，你跟他说各地都在查，同行这段时间不敢硬顶，隔壁公司上个月被查，补了几百万，他听到这个就有画面，心里能衡量公司的位置。

看病也如此，医生说病名和药名，有人心里没底，医生说旁边床的那位，同样症状，用这个药三天起效，人就愿意按这个办法走，不是讲道理，是把场景放到眼前。

如何调到同一个频道？

说了这么多，咱们普通财务人员到底该怎么做？我把它总结为两个动作：一个是你要能收听老板的频道，一个是你要能让老板收听你的频道。

图片

第一个动作：收听老板的频道。这不是说你要去做老板的工作，而是当老板讨论战略、经营、管理这些事儿的时候，你能听得懂，能接得上话，能出得了主意。

比如老板在考虑要不要上一个新产品线，你得能帮他算清楚：这个产品的市场空间有多大，毛利率能做到多少，多久能回本，对现有产品线有什么影响。华为任正非说得很直接：没有项目经营管理经验的财务人员是不可能成长为CFO的。

第二个动作：让老板收听你的频道。这就像翻译文言文，你得把财务专业术语翻译成老板听得懂的大白话。

不要说应收账款周转率下降了，要说有几个大客户最近回款慢了，可能影响咱们下个月的资金安排。

不要说存货周转天数增加了，要说仓库里积压了一批货，占用了几百万资金，这钱本来可以用来做营销。

不要讲税务法规怎么规定的，要讲全国都在查，同行都在整改，咱们不改风险很大。

而且你要平时就不断给老板灌输财务概念。让老板知道成本效益原则是什么，投入产出比怎么算，风险意识为什么重要。只有老板脑子里有这些概念，他才能听明白你说的话。

从今天开始

最后给你三个可以立刻行动的建议：

图片

第一，每周花一小时了解业务动态。不是看财务报表，而是去了解公司最近在做什么项目，遇到了什么问题。你可以跟业务部门的同事聊聊天，也可以参加业务会议旁听。

第二，建立一个同行案例库。平时多关注行业动态，看看同行在做什么，遇到了什么问题。当你需要说服老板的时候，这些案例比任何道理都管用。

第三，学会用场景而不是术语跟老板沟通。每次汇报之前，先想想老板最关心什么，然后用他听得懂的语言把你的专业判断翻译出来。

财务与老板同频，本质上是一种跨界理解能力。你不需要成为业务专家，但你要理解业务的逻辑；你不需要放弃财务专业，但你要学会用老板听得懂的语言表达。

当你能做到这一点的时候，你会发现，老板不再把你当成账房先生，而是真正的业务伙伴。

大志 简介

企业财税顾问 | 高级会计师 | 中国注册税务师

拥有20年丰富的财务管理实战经验，曾服务于中国企业500强及知名互联网上市公司；

曾担任上市公司、电商、制造业及物流集团的财务总监，具备跨行业、跨领域的深厚管理背景。

在财税体系建设、预算与经营分析、业财融合实践及税务规划等关键领域，积累了大量的实操经验。

凭借扎实的财务基本功和卓越的战略眼光，致力于帮助企业优化财务管理，提升综合竞争力，推动业务持续增长。