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雷诺与东风:为何法国车企在中国接连失利?

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1999年年中,雷诺买下了日产36.8%的股份成为大股东,并成立雷诺-日产联盟,日后跟雷诺的故事相相关的卡洛斯·戈恩,也是这个时候成了日产的掌门人。

与此同时,东风南方事业部也通过引进蓝鸟,和日产有了联系。

练习两年半后,2003年东风日产成立。

有了这层关系,2004年湘火炬退出前后,雷诺董事长恰好访华,并且宣布将和东风成立合资公司,导入雷诺在韩国的合资公司三星-雷诺的部分车型。

但在报批资料的时候却遇到了问题,上级部门的意见是:你雷诺来中国十多年了,正事没办几件,麻烦一裤兜子,还想成立新合资公司?先把三江雷诺的人、地、钱、资质整明白了再说,简单来说就是先擦屁股才能穿裤子。

咱们分析一下当时的情况哈,三江雷诺在湖北,东风也在湖北,汽车又是个高净值产业,从当初华晨接手时就能看出,湖北是愿意帮忙协调的,多走动走动,跟三江去领导办公室坐下来唠唠,事就成了。

但法国人哪懂这江湖里的人情世故,一生气,滚就滚。

这下就算湖北想使劲,也没法帮了。

事实上,直到2006年左右,雷诺还有机会,有一大笔钱准备投资新兴市场,备选项是南美和中国。今天我们知道,这笔钱肯定去了南美。

但你仔细想想,从三江雷诺和后来东风雷诺的表现看,即便那时那笔钱来了中国,就一定能成吗?我们说它做错了,但人家在南美卖得好着呢,法国不愧是哲学大国,谁说投降不是赢呢?

而对三江雷诺来说,此时只能被称作植物人,三江还在想着维持。2008年前后,他们又和雷诺达成协议,准备花15亿引进一款雷诺专门为中国打造的轻客,预计2010年前后投产。

项目甚至都已经定好部分供应商,车也开始路试,但最终还是放弃了。没办法,依维柯和全顺就没给雷诺留位置,三江也不太承受得起再一次失败了。

此后的一段时间内,雷诺一直以进口车身份往国内卖车,最高年销量不过3万辆。至于跟东风的合资,雷诺经过多次失败后有些投鼠忌器,而东风在这期间已经在乘用车领域组建了五六家合资公司,需要时间来消化,对合资的态度和门槛都提高了不少。

这种情况一直持续到2012年上半年,东风雷诺双方才共同下定决心,推进合资事宜。先是东风和武汉市、三江集团三方签订协议,由武汉市区两级政府承担债务,三江雷诺的中方55%股权作价1元转让给东风。

2013年12月,东风雷诺合资公司正式成立,三江雷诺原有产能就地改组为新公司的发动机、变速箱工厂,原有的SUV、MPV生产资质也被顺利继承。

此时的雷诺-日产联盟,已经通过交叉持股,成了一个紧密的整体,越来越连相了。

东风分别和两家成立合资公司,点了对双胞胎四手联弹是吧?

再次拿到入场券的雷诺,再次没有把握住机会,合资公司成立两年半后,2016年才正式发布东风雷诺品牌和车型。

一上来又给大伙整个大的,直接请来范冰冰当代言人,顺便发布了科雷嘉、科雷傲两款国产型号。

雷诺是有诚意的,两款车都是全球刚刚同步换代的新款。可那时的国内汽车市场已经开始卷了,雷诺还没有放下自己法兰西之花的高傲,仍然想做个二线豪华品牌,两款车定价都比同级高不少,只能说有公主病没有公主命,注定销量不会好。

一来,雷诺是真的真的没有品牌优势。

你说F1搞得好、百年品牌、运动基因,国内有几个看F1的?梅甘娜有GTR知名度高?顺便说一句,我至今仍然难以想象日产是怎么同时造出GTR和轩逸的。

二来,这俩车产品力也是真不行。

和日产结成联盟后,两个品牌分工逐渐明确,雷诺主要负责面向欧洲的紧凑型车,日产负责更适合全球的更大尺寸车型,双方未涉及到的车型,就用对方的换牌车。

科雷嘉和科雷傲,就是日产逍客和奇骏的换牌车。

三来,卖得乱。

东风雷诺把国产雷诺、进口雷诺整合到同一销售渠道,所以当时的市场上你就能看到一种很奇怪的现象,你买进口雷诺的Espace、卡缤,人说你懂法兰西风情,你买国产雷诺,人说小日本不行,处在一种很奇妙的叠加态。

就这样,2017年,东风雷诺的销量迅速爬到7万多,到达巅峰,同年还获得了轿车资质。在规划中,雷诺还有梅甘娜的两厢三厢中国特供版、新科雷嘉、新科雷傲,以及和英菲尼迪同平台的几款车型,都先后流产掉了,随之消失的,是大量资金。

2018年大家都知道,车市遇冷,东风雷诺销量暴跌。2020年,在推出第三款车型科雷缤仅仅172天后,东风雷诺也挺不住了,发了条公告,法方将持有的50%合资公司股份转给东风,雷诺的第五个合作伙伴,也没能天长地久。

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