苏超落幕，泰州捧起首冠！这场业余赛事为何让全国都想 “抄作业”？

泰州夺冠，年度黑马！

11月1日晚，苏超争冠战在南京奥体中心打响，南通与泰州常规时间0-0战平，最终泰州点球4-3夺下首个“苏超”冠军！

南通有点可惜，运气差了点，一路未输，倒在终点。

可能很多泰州人都没有想到冠军会是自己的球队，终场哨声吹响，一路不声不响的泰州队夺冠，真的让人感慨：

伟大从来不是天赋的爆发，而是日复一日的坚守！

这不仅仅是泰州队的胜利，是整个“苏超”的胜利！一个属于江苏人的草根足球赛事，竟然上了无数次热搜，吸引了无数非江苏人的关注！

2025年首届江苏省城市足球联赛 “苏超”，以13座城市、516名球员、85场对决、横跨7个月的规模，在南京奥体中心62329名观众的见证下落下帷幕。这场业余赛事不仅创下超240万现场观众、超20亿线上观看人次的纪录，更以 “1元门票带动7.3元周边消费” 的效应，重构体育产业逻辑，成为撬动区域经济的新引擎。其 “业余球员+城市对抗+全域联动” 的模式，既为全国输出群众体育商业化范本，也引发对赛事经济可持续性的深度思考。

01

现象级爆火：

从 “业余赛事” 到 “全民狂欢”

苏超的热度并非偶然。

赛事自5月启动，分常规赛（13轮）与淘汰赛两阶段，初期门票 “拼手速” 抢票，8月后升级为 “预约+摇号”，八强赛中签率跌破7%，决赛仅1.2%，足见全民追捧程度。

更关键的是，它打破 “业余赛事低标准” 认知：

首次实现地方业余联赛央视转播，淘汰赛启用VAR技术，移师职业体育场、邀请中超名哨执裁，让 “草根赛事” 具备专业质感。

参赛阵容的 “人情味” 更添共鸣：65%球员是教师、快递员等普通爱好者，淮安39岁村支书戴虎替补破门，苏州高二学生寇程1分17秒创最快进球纪录；甚至赛事近5个月时，冠亚季军奖金、奖杯仍未确定，这种 “松弛感” 反而凸显群众体育的纯粹性（P.S.最近在和创业者交流，谈到“先开枪”再瞄准，不要总想着万事俱备，或者运筹帷幄，有时候先干，再过程中快速试错、调整），让苏超从 “体育赛事” 升级为 “全民情感载体”。

02

商业多维剖析：

重构赛事经济逻辑

1. 票务与消费：从 “卖门票” 到 “撬全域”

苏超彻底颠覆 “票根即消费终点” 的传统模式。1元低价门票降低观赛门槛，却成为流量转化的起点：比赛日当天，各主场城市在商圈设巨型屏幕、美食市集，打造 “第二现场” 承接外溢热情；景区免费、酒店折扣、“文旅+交通” 联票等政策，将观赛人群转化为旅游消费者。

数据印证其拉动效应：前六轮赛事推动旅游、餐饮等五大场景营收近380亿元，同比增长42.7%；1-8月江苏社会消费品零售总额同比增4.1%，稳居全国第一。

国庆期间，南京、徐州、南通三地淘汰赛带动A级景区接待游客250万人次，同比增115%，外地游客占比超70%；盐城在四分之一决赛日发放400万元消费券，联动2000余家商户，形成 “赛事-消费” 闭环。

周边开发同样亮眼：电商平台 “苏超” 定制球衣、应援T恤持续热销，直播间水蜜桃、“叫南哥” 帆布包等地方特产销量激增；上游产业链也受带动，草坪供应商7月订单同比增20%，形成 “赛事辐射全产业链” 的格局。

2. 赞助生态：从 “本土包揽” 到 “多元开放”

苏超初期仅6家本土赞助商，随赛事爆红，合作方扩展至30余家，涵盖全国性品牌，形成独特赞助生态。

其亮点在于 “商业伦理坚守”：常州一家烧烤店赛前“低价”获得广告位，赛事爆火后主办方未涨价、未撤牌，让小店与巨头同台，成为行业美谈。

同时，苏超设定 “三不原则” 划清商业边界：不捆绑城市符号、拒绝博彩赞助、严控广告时长，既避免商业过度侵蚀赛事纯粹性，又保障运营规范。这种 “开放+克制” 的策略，让赞助从 “单纯资金注入” 变为 “品牌价值共创”，吸引更多企业长期合作。

03

文旅 IP 打造：

赛事成为城市名片

1. 全域联动：“十三太保” 的文旅共振

江苏 “十三太保”（13 座城市）的均衡发展，为苏超文旅融合提供基础。

各城市以赛事为契机，将足球与地方文化结合：南京依托奥体中心的场馆优势打造 “主场地标”，苏州结合园林文化推出 “观赛+游园” 套餐，盐城以湿地资源吸引球迷赛后观光，形成 “一城一特色” 的文旅矩阵，常州9.9票价送一份常州萝卜干炒饭。

更关键的是 “跨城联动”：高铁网络让 “为一场球，赴一座城” 成为可能，南通球迷赴南京观赛、徐州球迷支援苏州队的场景屡见不鲜，带动城际交通与住宿消费。这种 “赛事牵线、文旅唱戏” 的模式，让苏超从 “城市赛事” 升级为 “全省文旅IP”。

2. 城市价值升级：从 “流量” 到 “留量”

苏超不仅带来短期消费，更助力城市IP沉淀与招商。常州借赛事组织 “外企友人看苏超” 活动，邀请20国250余名高管 “观赛+考察+洽谈”，将足球热度转化为合作机遇；电商平台 “苏超” 相关搜索量暴涨，间接提升江苏城市知名度。

政策层面，江苏已将苏超纳入《文化旅游业高质量发展三年行动计划（2025—2027）》，让 “网红赛事” 转化为长期政策红利，为城市文旅发展注入持续动力。

04

运营智慧：

“专业+灵活” 的双重保障

1. 专业打底：业余赛事的 “职业标准”

苏超的运营核心是 “用职业体系做业余赛事”：除央视转播、VAR技术外，赛程设计兼顾公平与热度——覆盖 “五一”“十一” 黄金周，决赛选址南京奥体中心（曾6次刷新业余赛事观众纪录）；票务系统从 “抢票” 到 “摇号” 的优化，解决 “抢票难” 痛点，保障公平性。

同时，苏超搭建起职业联赛的四大收入框架：转播权（央视合作）、赞助（多元生态）、周边（文旅+衍生品）、比赛日收入（门票+现场消费），为赛事可持续性奠定基础。

2. 灵活响应：以用户需求为核心

组委会对市场反馈的快速响应，是苏超持续火爆的关键。尝到节日办赛甜头后，立即决定下届赛程提前至5月，覆盖更多假期；针对观众对 “业余赛事专业性” 的担忧，迅速引入中超裁判、升级场地设施；面对 “跨城观赛不便”，联动交通部门加开临时班次。这种 “用户至上” 的运营思路，让赛事始终贴近大众需求。

05

独特性与可复制性：

苏超模式的启示

1. 江苏特质：不可复制的 “先天优势”

苏超的成功，离不开江苏的独特基础：

一是经济均衡，13座城市均有能力承接赛事，避免 “一家独大”；

二是交通便捷，高铁网络实现 “1.5小时省内通勤”，支撑跨城观赛；

三是文化共识，“十三太保” 的地域热梗自带话题性，易引发全民参与。这些条件让苏超具备 “先天爆款基因”。

2. 可复制经验：赛事经济的 “通用方法论”

尽管先天条件难复制，但苏超的运营逻辑可借鉴：

低门槛引流：1元门票降低参与度，以 “流量思维” 撬动消费；

全域联动：联动文旅、交通、商户，形成 “赛事+” 生态；

专业保障：用职业标准提升赛事质感，打破 “业余=低端” 认知；

商业克制：划清商业与赛事边界，避免过度商业化反噬。

多地已展开实践：

• “赣超” 首轮场均观众1.3万人，淘汰赛突破5万人，带动综合消费达门票收入40倍；

• “浙BA” 通过社交传播引爆热度。

但挑战同样存在：

“豫超” 因转播效果受吐槽，“川超” 因区域经济差异延期，印证 “复制需本土化适配”——需结合本地经济、交通、文化，找到 “赛事与区域发展” 的结合点。

06

结语：从 “网红” 到 “长红”

苏超的意义，不仅在于打造一场 “现象级赛事”，更在于探索群众体育的商业化路径。

未来，苏超需突破 “网红周期”：

一方面持续优化运营，如深化文旅融合、拓展衍生品品类；

另一方面反哺足球根基，如借鉴南通队（平均年龄20岁，全员本土青训）经验，为年轻球员提供 “半职业” 平台，形成 “赛事-人才-产业” 的良性循环。

对全国而言，不必执着于 “复制苏超”，而应立足本地需求，打造特色赛事IP。其实，在苏超之前，还有贵州村超、村BA的火爆……

当下全民体育需求升级，只要抓住“赛事为桥、产业为核、民生为本”的核心，就能让体育经济真正成为区域发展的可持续引擎。