我觉得很多网红都应该向董宇辉学习,你们看,董宇辉一年带货一百多亿元,他的公司一年营业收入至少20亿元以上,扣掉各种成本和税收,公司的净利润至少10亿元以上,公司都是董宇辉完全个人控股,也就是说10多亿元的利润都是董宇辉的。
先不说这实打实的营收数据,单看能稳住这么高的业绩,就不是一般网红能做到的。现在网红圈里,多少人红得快凉得更快,靠着一条爆款视频出圈,直播带货割一波韭菜,没几个月就销声匿迹。
我特意查过第三方数据平台的统计,去年全网带货过百亿的网红屈指可数,大多是背靠大机构、有成熟供应链的头部玩家,而他能靠个人IP做到这个规模,核心不是靠吆喝,是靠内容。
打开他的直播间,很少有“3、2、1上链接”的急促叫卖,更多的是边带货边分享知识。卖农产品时,他能聊地域风土;卖书籍时,他能讲书中典故;哪怕是普通的日用品,也能延伸到生活哲学。
有媒体统计过,他的直播间里,“文化”相关的输出占比超过40%,观众停留时长平均达到28分钟,远高于行业15分钟的平均水平。这意味着大家不是单纯来买东西,更是来听他说话、学东西的。
反观现在很多网红,直播间里全是套路。要么靠夸张表演博眼球,要么靠低价倾销抢流量,产品质量参差不齐,售后更是没人管。去年市场监管总局通报的网红带货违规案例里,光是虚假宣传、货不对板的就占了六成。
我身边有朋友做电商供应链,他说跟网红合作最怕两种人:一种是只看坑位费,不管产品适配度;另一种是火了就漫天要价,合作一次就断联。但他说,董宇辉的团队选品特别严,不仅要查资质,还要实地考察货源,佣金比例也很合理,合作过的商家复购率特别高。
再说说利润这件事,很多人觉得网红赚钱容易,但真正能把营收转化为净利润的没几个。行业内有个不成文的规矩,网红带货的佣金通常在20%-50%,但要扣除平台抽成、推广费用、团队工资,最后能落到自己手里的往往只剩10%-15%。
而他能做到净利润10亿元以上,一方面是因为个人控股省去了机构分成,另一方面是他的IP溢价高,商家愿意给出更高的佣金,同时粉丝信任度强,退货率只有行业平均水平的一半。
更难得的是,他红了之后没飘。没有像有些网红那样忙着接各种广告、开各种加盟店,反而把更多精力放在了选品和内容上,还多次参与助农直播,帮偏远地区的农户卖特产。去年某贫困县的苹果滞销,他一场直播就卖了500吨,直接解了当地农户的燃眉之急。
现在很多网红追求的是“短平快”的收益,靠颜值、靠炒作、靠套路,可热度就像泡沫,一戳就破。而他走的是“慢而稳”的路,靠知识沉淀、靠真诚待人、靠价值输出,把粉丝变成了长期信任的用户。
网红这个行业,从来不缺昙花一现的流量,缺的是能长久立足的底气。10多亿元的净利润,从来不是天上掉下来的,是他多年积累的知识、是对粉丝的负责、是对产品的敬畏换来的。
那些还在靠套路博眼球的网红该醒醒了:流量终会褪去,只有真正创造价值的人,才能在这个行业里走得远、赚得稳。而这,才是最该向他学习的地方。
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