我觉得很多网红应该向董宇辉学习，他的直播间文化输出占比很高

我觉得很多网红都应该向董宇辉学习，你们看，董宇辉一年带货一百多亿元，他的公司一年营业收入至少20亿元以上，扣掉各种成本和税收，公司的净利润至少10亿元以上，公司都是董宇辉完全个人控股，也就是说10多亿元的利润都是董宇辉的。

先不说这实打实的营收数据，单看能稳住这么高的业绩，就不是一般网红能做到的。现在网红圈里，多少人红得快凉得更快，靠着一条爆款视频出圈，直播带货割一波韭菜，没几个月就销声匿迹。

我特意查过第三方数据平台的统计，去年全网带货过百亿的网红屈指可数，大多是背靠大机构、有成熟供应链的头部玩家，而他能靠个人IP做到这个规模，核心不是靠吆喝，是靠内容。

打开他的直播间，很少有“3、2、1上链接”的急促叫卖，更多的是边带货边分享知识。卖农产品时，他能聊地域风土；卖书籍时，他能讲书中典故；哪怕是普通的日用品，也能延伸到生活哲学。

有媒体统计过，他的直播间里，“文化”相关的输出占比超过40%，观众停留时长平均达到28分钟，远高于行业15分钟的平均水平。这意味着大家不是单纯来买东西，更是来听他说话、学东西的。

反观现在很多网红，直播间里全是套路。要么靠夸张表演博眼球，要么靠低价倾销抢流量，产品质量参差不齐，售后更是没人管。去年市场监管总局通报的网红带货违规案例里，光是虚假宣传、货不对板的就占了六成。

我身边有朋友做电商供应链，他说跟网红合作最怕两种人：一种是只看坑位费，不管产品适配度；另一种是火了就漫天要价，合作一次就断联。但他说，董宇辉的团队选品特别严，不仅要查资质，还要实地考察货源，佣金比例也很合理，合作过的商家复购率特别高。

再说说利润这件事，很多人觉得网红赚钱容易，但真正能把营收转化为净利润的没几个。行业内有个不成文的规矩，网红带货的佣金通常在20%-50%，但要扣除平台抽成、推广费用、团队工资，最后能落到自己手里的往往只剩10%-15%。

而他能做到净利润10亿元以上，一方面是因为个人控股省去了机构分成，另一方面是他的IP溢价高，商家愿意给出更高的佣金，同时粉丝信任度强，退货率只有行业平均水平的一半。

更难得的是，他红了之后没飘。没有像有些网红那样忙着接各种广告、开各种加盟店，反而把更多精力放在了选品和内容上，还多次参与助农直播，帮偏远地区的农户卖特产。去年某贫困县的苹果滞销，他一场直播就卖了500吨，直接解了当地农户的燃眉之急。

现在很多网红追求的是“短平快”的收益，靠颜值、靠炒作、靠套路，可热度就像泡沫，一戳就破。而他走的是“慢而稳”的路，靠知识沉淀、靠真诚待人、靠价值输出，把粉丝变成了长期信任的用户。

网红这个行业，从来不缺昙花一现的流量，缺的是能长久立足的底气。10多亿元的净利润，从来不是天上掉下来的，是他多年积累的知识、是对粉丝的负责、是对产品的敬畏换来的。

那些还在靠套路博眼球的网红该醒醒了：流量终会褪去，只有真正创造价值的人，才能在这个行业里走得远、赚得稳。而这，才是最该向他学习的地方。