我给公司创下2千万大单,签下合同后却被摘桃子,搞砸还让我背锅

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"陈远,东华集团那个项目的尾款追不回来了,这事你得负责!"

王总的声音在办公室里炸开,桌上那份厚厚的举报材料被他狠狠拍响。

我坐在对面,看着这个平时对我和颜悦色的上司,此刻脸色铁青得像要吃人。

"王总,项目从签约后就不是我在跟进了,是刘成在负责。"我努力保持冷静,但声音还是有些颤抖。

"别跟我提刘成!"王总猛地站起身,"客户现在指名道姓说是你陈远的问题,要求公司赔偿违约金500万!"

办公室里的空气仿佛凝固了,我能听到自己心跳的声音。

这个我用三个月心血谈下来的2000万大单,怎么会变成今天这个样子?



三个月前,我接到了职业生涯中最重要的一个电话。

"陈总,我是东华集团的张总,听朋友介绍说你们公司在智能化系统集成方面很专业。"电话那头的声音透着谨慎的试探。

我立刻打起十二分精神,东华集团是我们这个城市的明星企业,如果能拿下他们的项目,对我今年的业绩将是质的飞跃。

"张总您客气了,我们确实在这个领域有十年的积累,不知道您那边有什么具体需求?"我一边说着,一边飞快地在电脑上搜索东华集团的相关信息。

"我们计划对整个办公大楼进行智能化改造,涉及安防、会议、办公自动化等多个系统,预算大概在2000万左右。"张总的话让我差点从椅子上跳起来。

2000万!这相当于我去年全年业绩的总和。

"张总,这个项目我们非常有信心,不如我明天就过去拜访,当面详细了解一下您的需求?"我努力让声音听起来专业而不失热情。

挂断电话后,我立刻开始准备材料,查阅了所有相关的技术资料和成功案例,甚至连夜做了一份详细的初步方案。

第二天上午,我准时出现在东华集团的办公楼下。

这是一栋30层的现代化写字楼,光是站在楼下仰望,我就能感受到这个项目的分量。

张总是个四十多岁的中年人,戴着金丝眼镜,说话不紧不慢,典型的大企业管理者风格。

"陈总,我们之所以选择智能化改造,主要是考虑到提高办公效率和管理水平。"张总一边说着,一边带我参观各个楼层。

"但是这个项目涉及面很广,技术要求很高,而且不能影响我们的正常办公,所以对供应商的要求也特别严格。"

我边走边记录,不时提出一些专业性的问题,张总对我的专业度显然很满意。

"陈总,你们公司之前做过类似规模的项目吗?"这是张总最关心的问题。

"张总,说实话,2000万规模的确实不多,但我们做过很多500万到1000万的项目,技术积累很丰富。"我诚实地回答,"而且我可以向您保证,如果您选择我们,我会全程亲自跟进,确保项目的每个细节都不出问题。"

张总点点头,"那你先回去做个详细的技术方案和报价,我们内部讨论后再联系你。"

接下来的一个月,我几乎把所有的时间都投入到了这个项目上。

我组织技术部门连续开了十几次会议,每个系统的技术细节都反复推敲,报价单改了不下二十遍。

"陈哥,这个项目你也太拼了,天天加班到这么晚。"小李是我的助理,经常陪我加班到深夜。

"小李,这是个难得的机会,如果能拿下来,对整个部门的发展都有重大意义。"我揉揉疲惫的眼睛,继续修改着方案。

终于,在一个星期五的下午,我把厚厚的一叠方案送到了张总的办公室。

"陈总,你们的方案我仔细看了,技术路线很清晰,报价也比较合理。"张总翻阅着方案,"不过我们还需要和其他几家公司比较一下。"

我心里虽然有些忐忑,但还是表现得很有信心,"张总,如果您有任何疑问,随时可以联系我。"

又等了两个星期,张总终于打来了电话。

"陈总,经过我们内部的充分讨论,决定选择你们公司来做这个项目。"张总的话让我激动得差点跳起来。

"谢谢张总的信任!我保证不会让您失望的!"我努力压抑着内心的狂喜。

"不过有一点,这个项目时间比较紧,需要在三个月内完成,而且质量要求很高,你们能保证吗?"

"没问题!我会全程跟进,确保按时保质完成!"我毫不犹豫地承诺。

合同签订那天,我特意穿了最正式的西装,王总也亲自到场参加签约仪式。

"陈远,这个项目你功不可没啊。"王总在签约现场对我说,"好好干,公司不会忘记你的贡献的。"

我当时还以为这句话是对我最大的认可。

签约仪式结束后,张总单独把我叫到一边,"陈总,这个项目我们选择你们,主要是看中了你的专业和负责任的态度,希望后续的实施也是你来主导。"

"张总放心,我一定全程负责到底。"我郑重地承诺。

可是我万万没想到,这个承诺会成为我最大的噩梦。



合同签订后的第二天,我正在办公室制定详细的实施计划,王总突然把我叫到了他的办公室。

"陈远,辛苦你了,这个项目谈得很不错。"王总笑容满面,"不过接下来的实施阶段,我想让刘成来负责。"

刘成?我愣了一下,他是半年前刚调到我们部门的,据说是王总爱人那边的亲戚。

"王总,可是客户那边..."我想提醒他张总的要求。

"客户那边没问题,刘成的能力你也知道,而且他比较熟悉供应商资源,能更好地控制成本。"王总挥挥手,"你这段时间太累了,先休息一下,接接其他的小项目就行了。"

我心里有种说不出的感觉,但也不好多说什么,毕竟王总是领导。

第二天,刘成就搬进了项目组的办公室,开始接手这个项目。

"陈哥,这个项目的情况你跟我详细介绍一下。"刘成倒是很客气,主动找我了解情况。

我把所有的资料都交给了他,包括客户的特殊要求、技术难点、关键时间节点等等。

"客户那边的张总比较注重细节,有什么问题最好及时沟通。"我特别提醒他。

"放心吧陈哥,我会处理好的。"刘成拍拍胸脯,"你就等着看好消息吧。"

可是好消息没等来,坏消息倒是一个接一个。

项目启动一个星期后,张总就给我打来了电话。

"陈总,怎么项目负责人换人了?之前说好的是你全程跟进啊。"张总的语气明显不满。

"张总,刘经理是我们的项目经理,经验很丰富的,我会在背后支持的。"我只能这样解释。

"可是我们在技术方案上有些调整,刘经理说需要重新报价,这个..."张总的话让我心里一沉。

我立刻找到刘成,"刘经理,客户反馈说技术方案要调整?"

"是啊,客户临时提出了一些新要求,我觉得按原来的价格做不下来,得加钱。"刘成理所当然地说。

"可是合同都签了,而且客户提的要求在我们的技术方案里本来就包含了啊。"我有些着急。

"陈哥,你别着急,客户有钱着呢,多收点也是应该的。"刘成满不在乎地摆摆手。

我意识到事情可能要出问题了。

果然,一个月后,问题全面爆发了。

"陈总,你们公司到底是怎么回事?项目进度严重滞后不说,刘经理还一直要求追加费用!"张总在电话里明显很愤怒。

"而且昨天安装的系统根本就不能正常使用,我们的会议都没法开了!"

我连忙放下手头的工作,赶到东华集团了解情况。

现场的情况比我想象的还要糟糕,新安装的会议系统完全无法启动,安防系统也频繁误报,整个办公楼乱成一团。

"张总,这个情况我立刻处理,今天之内一定给您解决。"我一边道歉,一边联系技术人员。

"陈总,不是我不相信你,但是这个项目从交给刘经理后就问题不断,我现在真的很担心。"张总的话让我无地自容。

我连夜组织技术人员加班,终于在第二天上午把系统问题基本解决了。

可是回到公司后,刘成却对我发起了火。

"陈哥,你这样做让我很难堪啊,客户以后还怎么信任我?"刘成明显不高兴。

"刘经理,客户那边反应很强烈,我们得赶紧把问题解决啊。"我耐心地解释。

"什么问题?不就是小毛病吗?至于这么紧张?"刘成不以为然,"而且我觉得还是应该坚持要求客户追加费用,不然这个项目根本没什么利润。"

我彻底无语了,这个项目本来利润就不错,他这样搞下去,别说利润,连合同都可能丢掉。

接下来的两个星期,我只能暗中协助解决各种技术问题,但刘成始终坚持要求客户追加费用,双方的关系越来越紧张。

终于,在项目应该完工的那天,张总给我打来了最后通牒的电话。

"陈总,我现在正式通知你们,由于你们的项目严重延期,而且质量不达标,我们决定终止合同,并要求你们赔偿违约金500万。"

电话挂断后,我整个人都懵了。

这个我用心血谈下来的项目,就这样毁在了刘成手里。

"所以现在客户要求赔偿500万违约金,这个责任只能你来承担!"王总在办公室里对我咆哮着。

我坐在那里,感觉整个世界都在旋转。

"王总,项目从签约后就不是我在负责,这个..."我试图为自己辩护。

"别给我找理由!"王总一拍桌子,"客户说得很清楚,是因为你前期的技术方案有问题,才导致后续实施困难!"

"可是技术方案明明是没问题的,问题出在实施环节..."我的声音越来越小。

"够了!"王总打断了我,"公司已经决定了,这次的损失由你的部门承担,同时你也要承担相应的责任!"

走出王总办公室,我感觉双腿都在发软。

小李悄悄跟了出来,"陈哥,这事太不公平了,明明是刘经理搞砸的,凭什么让你背锅?"

我苦笑着摇摇头,"小李,这就是现实啊。"

"陈哥,你不能就这样算了,得想办法啊!"小李急得直跺脚。

想办法?我能有什么办法?在这个公司里,我只是一个普通员工,而刘成背后站着王总。

但是当我回到办公室,看到桌上那份厚厚的项目资料时,心里突然涌起一阵愤怒。

这个项目从开始到现在,每一个环节我都有详细的记录,所有的邮件往来、会议纪要、技术文档,都清清楚楚地记录着事实的真相。

我打开电脑,开始整理这些材料。

既然他们要玩,那我就陪他们玩到底。

我要把事情的来龙去脉全部整理出来,然后...

就在我整理到一半的时候,电脑屏幕上突然弹出了一封新邮件。

发件人的名字让我浑身一震,我的手开始不受控制地颤抖起来。



那封邮件的发件人赫然写着:集团总部纪检监察部。

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