不追逐爆款，Unity做发行要让中小开发者在红海市场中喝到汤

引言：

“我们是一个非常小的游戏开发团队，对发行工作两眼一抹黑。”

“可以跟发行平台合作呀。”

“但这个游戏其实创意一般，很难让人眼前一亮。”

“那也可以先上架试试，说不定运气好就爆了呢？”

“其实……它现在还是Demo阶段……”

“呃，要不，你们试试去找Unity的发行吧！”

正文：

头部大厂“吃肉”、中小团队“喝汤”，正是今天的游戏市场红海常态。但喝汤也并非是一件水到渠成的事，很多游戏开发者在创意和技术上都不占优势，很难真正让自己的作品被更多人看到，根据Unity中国2024年调研显示，能够依靠项目盈利的游戏开发者不到三分之一，更多的中小团队其实是在拼“运气”。那么，要如何为虚无缥缈的“运气”注入一些“确定性”呢？答案就在Unity中国的发行业务当中。

10月23日，全球领先的3D引擎Unity在上海举办了年度开发者大会Unite2025，会上公布了Unity中国发行业务在一周年之际的成绩，并在大会期间举行了Unity中国与腾讯广告的联合发布会，对Unity中国以技术为基石、以工具化为手段的“全链路体系”做了详细的分享。Unity中国产品副总裁、发行业务负责人王巍也会后接受了游戏客栈在内的多位记者采访，他向我们解答了Unity中国“专注腰部产品和中小开发者”的核心策略。

不追逐头部爆款，

用自己的技术和资源扶持中小开发者

做出游戏，只是开发者万里长征的第一步，如何将它变成能在手机上玩的小游戏，如何打广告去吸引玩家，如何在各个平台将它上架，以及如何接广告让它能赚到钱？这些问题，都在Unity中国的发行业务涵盖范围之内。

在采访中，王巍首先就介绍了Unity中国与传统发行商“追逐头部爆款”截然不同的策略，他们的发行业务明确聚焦于“腰部产品”和中小开发者，包括缺乏技术、资源和发行经验的国内中小团队和渴望进入中国市场但对其复杂的商业生态（比如小游戏、鸿蒙等）“水土不服”的海外开发者。

王巍强调，Unity中国的核心优势在于技术，他们提供从代码托管、全平台移植、商业化改造到调优投放的全套服务，让开发者能够专注于创作本身。值得一提的是，Unity中国明确“不会自己做游戏”，消除了开发者“将代码交出去”的后顾之忧。

另一方面，在Unite团结引擎发布会上，Unity中国依赖的技术优势也再一次得到了加强，推出了Unity生态首个完整的全局动态实时光照解决方案TuanjieGI。在这个新功能下，游戏中的光影不再需要长时间“预烘焙”，可以实时生成并呈现出接近影视级的光影效果，并且可以轻松地转化成能在多平台运行的版本。另一个重磅功能AI Graph则和腾讯的AI技术合作，大大提升生产效率、降低生产成本。

可以说，Unity中国既有技术和资源的扶持能力，又专心于中小团队的发行业务，他们不追求一定做出爆款，而是希望能够为更多“普通但值得玩”的游戏提供服务，让中小开发者能够在红海市场中喝到汤，这份心态在当今的游戏行业弥足珍贵。

打造“流水线”与“工具化”，

Unity中国重塑成熟的发行流程

面对每年评测上千款、上线超百款产品的吞吐量需求，Unity中国没有采用传统的人员密集型项目制，而是开创了一套“工具化”和“流水线”式的发行流程。

王巍介绍说，在Unity中国的发行模式下，移植、备案、版号、运营等工作都被拆分开来由专人负责，每一块业务都打造专业水准，从而提升整体效率，将“制度化”融入品牌。另一方面，通过统一SDK去打通微信、抖音、鸿蒙等主流渠道，将数月适配周期压缩到数周；利用基于DeepResearch的AI创意中台批量生成并测试素材，帮助合作游戏的买量成本下降30%-40%。

“将Unity变成偏向于工具化，把开发者和市场之间的事情抹平，让发行不再受到知识、资金或信息缺口的束缚。”王巍这样总结。

在采访中，王巍举了《幻境深渊》和《宇宙怪谈》两款游戏案例，《幻境深渊》是Unity中国接的第一款产品，由青岛的个人开发者制作，原本只是扔在游戏平台上勉强吃自然流量，在Unity中国接手之后，做了移植、商业化改造和买量工作，开发者获得了可观的月分成，生活质量有了明显改善，而这位开发者也继续将自己的新作全部交给Unity中国发行，达成了长期稳定的合作关系。《宇宙怪谈》则原本为PC端产品，Unity中国为其做了“轻度化”改造，转变成广告变现加内购变现混合模式的小游戏，最终实现了全平台新增用户300万的目标，验证了“小众玩法大众化”的可行路径。

在这样的策略下，Unity中国的发行模式得到了市场的验证。数据显示，Unity中国在2024年已经和数十家开发者达成了合作；2025年的业务增长同样强劲，目前总收入已经突破数千万元，月增长率保持在30%-40%。

携手腾讯广告，

共启“青云计划”实现战略升级

在这次的年度开发者大会Unite2025期间，Unity中国与腾讯广告举行了联合发布会，宣布推出“青云”开发者助力计划。如果说Unity中国提供的是游戏开发阶段的技术支持和发行阶段的渠道服务，那么与腾讯的合作就等于又注入了流量优势，进一步确保游戏可以卖得更好，也标志着Unity中国的技术驱动体系进入了规模化赋能的新阶段。

青云计划将为开发者提供从立项研发、买量增长、商业化调优到多生态共赢的全链路支持，并且将把未来依托团结引擎和AI团队打造的AI试玩平台融入腾讯广告生态，进一步降低试玩广告的开发门槛和成本，显著提升转化效率。

王巍提到，去年的Unite大会上，在正式推出Unity中国发行服务时，也启动了助力开发者的“千帆计划”，而接下来明年的“千帆2026”也将会全面升级，更聚焦于小游戏赛道，深化Unity中国在广告变现模式的优势，同时加大对内购游戏的扶持力度。与腾讯广告达成的合作，无疑将在资源联动和投放效率上更好地服务开发者。

在展望未来时，王巍描绘了清晰的蓝图：继续推动AI能力的落地和自动化工具的完善，下一步重点打通从素材生成到投放分析的全链路自动化工具，将“投放”这个核心痛点进一步解决。在王巍看来，Unity中国对自身的定位和愿景始终如一，要成为游戏产业的基础设施提供者，通过技术驱动让更多的中小开发者和普通腰部产品“不被埋没”。

结语：

从开发到发行，中小游戏团队往往要面对“碰运气”的不安，而Unity正在努力用技术的“确定性”去填平开发者的“不确定”。它所搭建的，不只是一条高效的生产线，更是一座连接设计与市场的桥梁，让开发者可以从复杂的技术和繁琐的商务问题中回归“纯粹创作”的本真。这座桥梁也许很少打造出一夜爆红的神话，但它构建的是让每一个普通产品都有机会被看见，让每一份努力都有机会得到回报的健康生态，当中小团队有机会在红海市场中“喝汤”时，百花齐放的创作时代也正在轰轰烈烈地降临。

作者：芥末君