单场带货超百万，短剧“霸总”杀入直播间

短剧“霸道总裁”也得卷副业。

近日，一批短剧顶流涌入直播间带货：“短剧一哥”柯淳亮相十月稻田直播间，单场销售额突破百万；另一演员何健麒也接连出现在Babycare和羽西的直播间，人气销量双爆......

显然，短剧演员的商业潜力开始得到品牌真正的“霸总”认可。

发展至今，短剧早已超越单纯的娱乐形式，它既可以是品牌的“宣传片”，也可以是“新货架”。

短剧演员涌进直播间

当短剧“霸总”成为直播新人，他们交出的成绩单如何？

10月17日，柯淳出现在十月稻田的品牌直播间，仅1小时就吸引10万+在线观众，创下该品牌近90天来的销售额最高纪录。

这一亮眼的带货成绩，离不开其多部爆款短剧带来的个人影响力：其主演的《好一个乖乖女》播放量突破30亿，助其奠定“短剧一哥”地位；另一部作品《栀栀复栀栀》也超10亿播放，抖音粉丝近600万，是毋庸置疑的顶流。

这样的人气迅速被品牌方捕捉，他相继成为方里Funny Elves的品牌挚友、十月稻田的品牌推荐官，并与养元青、乡乡嘴等品牌建立合作关系。

柯淳并非短剧演员试水直播带货的个例。

据不完全统计，如今已有9位短剧演员参与直播带货，最好的战绩是单场超百万。

另一位“霸总”顶流何健麒，已经演过39部短剧，凭借《陆少的隐婚罪妻》获得12.3亿总播放量，跻身短剧顶流，仅今年10月以来，他就接到了蜜丝婷、babycare、BUV三家品牌的合作邀请。

在babycare的品牌直播间，他单场创造了GMV超百万的业绩，观看人次超28万。据品牌方透露，其粉丝购买力极高。

十月稻田和 babycare 邀请单个顶流，羽西则另辟蹊径、采用“人海战术”，今年8月一口气邀请了7位短剧男演员进入直播间，除了何健麒还有黄浩雯、王凯沐、沉思、何聪睿、蓝博和王道铁。

作为短剧 F4 之一的马小宇（其他三位为柯淳、何健麒和曾辉）在成为唐魅可TOMMARK的品牌代言人后空降直播间，单场销售额达25万-50万，为该品牌创造了近180天来最高销售额。

从合作方式看，这些短剧演员并非利用个人账号直接带货，而是接受品牌邀请，以代言人或推荐官的身份进入品牌官方直播间，更像是拍戏之外的一份副业。

观察短剧顶流们的动向，他们早已开始破圈发展了：柯淳受邀录制综艺《无限超越班》，何健麒、马小宇、申浩男、赵柯淳四人则合体登上《时装男士》短剧专刊，拍摄时尚大片。

他们正在变得像长剧演员一样多领域“四处开花”，因此，接受品牌代言、进入直播间，也就成了水到渠成的一步。

对品牌方来说，短剧演员是区别于达人与品牌自播的“新面孔”，当越来越多品牌发出邀请，也意味着市场正开始肯定他们的商业价值。

一场跨界双赢的新尝试

短剧演员进入品牌直播间，正成为一场演员与品牌的双赢合作。

对演员而言，这不仅是体面的流量变现，更是事业进阶的重要机遇。

他们通过剧集建立了鲜明的人设，得到观众的情感投射，进入品牌直播间带货有天然优势，因为这种情感连接可以迁移到直播间，观众因喜爱角色而信任其推荐，往往直接转化为购买行为。

在短剧热度来得快、去得也快的行业现实下，直播间能将瞬时流量转化为实在的商业回报与个人品牌资产。

此外，直播间也为演员提供了突破角色限制的新舞台。

短剧男演员一般通过深耕“霸总”赛道成名，但往往被困在固定形象中，而直播却能展现更多可能性。

例如，何聪睿在羽西直播间用国语和粤语进行双语口播，讲解产品时滔滔不绝，全程没有冷场，连主持人都感叹“直播多年没遇到过这么能说的嘉宾”。

这场直播让更多人看到了何聪睿除了演技之外的口播能力和控场能力，以及具备成为多栖艺人的潜力，评论区就有人说“感觉直播结束后会有很多商务找来”。

一次成功的直播间亮相，是对演员个人魅力与综合素养的高效试水。表现优异者，能借此实现身份跃迁、大幅提升商业议价能力，从而在竞争激烈的娱乐生态中占据更有利位置。

对品牌来说，与短剧演员合作是一种兼具高性价比与精准触达客群的商业选择。

据搜狐娱乐采访的业内人士透露，短剧演员的商务成本远低于长剧艺人，后者除代言费用外，往往还会指定摄影师和造型师，这就得承担更多成本，而单是拍摄费就足够邀请短剧艺人代言了。

在触达客群上，短剧演员也展现出独特优势。

据《2025年H1短剧全景报告》数据，短剧核心用户多为31-40 岁、居住于三四线城市的女性群体，这一画像恰好与美妆、护肤、服饰、日用品等大众消费品牌的目标客群高度重合，因此品牌能够更精准地连接潜在消费者，有效提升转化效率。

短剧演员进入品牌直播间，无疑是一场双赢的新尝试：演员实现了个人影响力的快速变现，品牌也能把“情感流量”精准转化为商业回报。

从流量入口到“转化加速器”

短剧为电商带来的价值，远不止输出演员。

它正通过三大路径影响电商生态：品牌定制剧成为营销利器，内容直接反哺销售转化，并助力平台争夺用户时间。

早前，不少品牌方下场合作定制专属短剧。

例如韩束早在2023年就与短剧头部艺人姜十七合作推出《以成长来装束》、《心动不止一刻》等多部短剧，其中《以成长来装束》累计播放量超6.5亿，播出后韩束直播间单月GMV破亿，登顶抖音电商品牌自播销量榜。

丸美通过职场短剧《亲爱的宿敌》自然植入产品，收获3.2亿观看量，就连从不请代言人的星巴克也定制了短剧《我在古代开星巴克》，据品牌相关负责人透露，这部短剧总共触达超过1亿名顾客，带来了135万名购买者。

在这些标杆案例的驱动下，伊利、珀莱雅、蜜雪冰城等知名品牌纷纷入局。据《2025年短剧行业专题报告》显示，2025年1-4月国内首播的品牌定制短剧已达153部，同比增长2% ，这意味着定制短剧已经成为品牌的常态化布局。

除了品牌方，短剧平台自身也在积极打破内容与消费之间的壁垒。

近日，红果短剧在内测带货功能，用户在观看短剧时，暂停会自动弹出“搜同款”提示，或点开右上角“识图找同款”，能直接跳转到抖音商城。

红果短剧坐拥2.12亿月活，并拥有《盛夏芬德拉》《遥相思》等多部爆款内容，商业变现潜力可观，如今开卖“霸总同款”，极大地缩短了观众“看到-想要-买到”的路径，让内容带货更加顺畅。（详情可见：）

从中小商家角度看，这个功能也能为他们带来新机遇，即便在广告预算与品牌声量上不敌大品牌，凭借爆剧同款标签也能精准吸引订单，甚至借此构建品牌故事。

最后是电商巨头，京东、淘宝和拼多多都在发力短剧业务，旨在融合“内容+消费”的场景，抢占用户时长与心智。

京东在今年7月招募短剧运营人才，并在App内悄然上线“短剧”频道；淘宝和拼多多则早就在App内上线短剧功能，但目标不太一样。

淘宝更注重品牌内容共建，与海蓝之谜等品牌合作推出的《我的美妆日记》《婚姻日记》等自制短剧，最高商业转化率高达30%。拼多多采用“看短剧领金币”模式，以轻量激励吸引用户延长停留，核心目标在于提升平台活跃度与用户黏性。

尽管侧重点不同，电商平台发力短剧的底层逻辑基本一致：在流量增长见顶的背景下，把短剧作为争夺用户注意力、拉动GMV增长的新入口。

截至2025年6月，短剧用户规模已达6.26亿人，受众还在持续扩大，是当前少数仍处于上升期的赛道。

短剧早已超越单纯的娱乐形式，它既可以是品牌的“宣传片”和“新货架”，也是电商平台的引流工具和“转化加速器”，随着短剧生态的持续繁荣，“内容即货架”这种新零售模式将会越来越成熟。