“冰雪奇缘”之后又一现象级IP，全球玩具厂商争抢！

引言

玩具行业里，IP 授权从来都是风险和机遇并存的事。厂商选合作 IP 时特别谨慎，会盯着电影的题材好不好、前期火不火、有没有稳定受众这些点，才敢决定要不要投钱。而且玩具从设计、生产到摆上货架要历经很长一段时间，所以厂商必须早做打算，提前判断 IP 能不能火。但市场总藏着意外，有些一开始没人看好的作品，上线后突然爆火。《K-POP：猎魔女团》这个 “黑马” IP，就上演了一场从无人问津到全球争抢的反转戏码。

▍来源：中外玩具网 文/编辑：Kaia/Salas

IP 价值未定

授权市场“保守观望”

《K-POP：猎魔女团》是索尼动画制作、Netflix 发行的动画电影，核心设定很有新意——虚构了 K-POP 女团 HUNTR/X，三位成员 Rumi、Mira、Zoey 表面是唱跳偶像，真实身份却是传承百年的猎魔人，靠歌声抵御妖魔入侵，而反派则是一队 “魔鬼男团” Saja Boys。影片融合了 K-POP 音乐、韩国传统神话与青春冒险元素，故事偏青少年向，整体像一座 “大型 K-Pop 游乐场”，充满适合传播的歌舞与剧情亮点。

这部电影从 2021 年 3 月开始开发，当时正处于疫情冲击电影行业的特殊时期，市场环境不明朗。作为一部融合小众元素的动画，虽然融合 K-pop 与超自然元素的创新设定虽具潜力，但缺乏市场验证，导致玩具厂商普遍采取 “低风险试探” 策略，《K-POP：猎魔女团》的授权合作市场呈现出显著的谨慎态势。

从 IP 方动作来看，索尼动画采取了保守的发行策略 —— 以 1 亿美元制作预算加 2500 万美元溢价，把主要发行权卖给了 Netflix，自己只保留部分音乐版权，本质是 “落袋为安”，规避影院发行的未知风险。而 Netflix 初期的授权策略也很克制，仅开放基础角色素材授权，没有设置高额授权费，只对素材使用范围做了简单限制，核心是想通过小合作测试市场反馈，没敢大规模铺开授权合作，毕竟此前流媒体平台发行的动画电影，衍生品成功变现的案例寥寥无几。

玩具厂商这边更是集体观望。全球两大玩具巨头（Mattel）、孩之宝（Hasbro）虽然和 Netflix 有过接触，但前期都没启动实质性合作，没人敢押注这个 “没经过市场验证” 的 IP。中小厂商也动作迟缓，直到电影上线前一周，只有少数跨境玩具商拿了非独家授权，而且只做挂件、徽章这类低成本小品类，根本不敢投入娃娃、人偶这些核心玩具的研发生产 —— 毕竟此前流媒体电影的衍生品很少有成功案例，厂商都怕投入后收不回成本。

没想到，这部初期不被看好的动画，后来会成为现象级爆款。

爆发式破圈

授权合作“态度反转”

2025年6月20日电影上线后，《K-POP：猎魔女团》数据的爆发式增长彻底改写了授权市场的态度。影片 91 天内创下 3.251 亿次观看纪录，超越《鱿鱼游戏》成为 Netflix 史上最火内容，被各界誉为继迪士尼《冰雪奇缘》之后最具现象级影响力的动画作品之一；原声带 4 首单曲同时跻身公告牌 Hot 100 榜单前十，这种 “内容 + 音乐” 的双重破圈，让 IP 商业价值瞬间清晰。市场从 “观望” 转向 “抢滩”。

IP 方的态度率先转向强硬与主动。Netflix 迅速调整授权策略：一方面收紧基础素材授权，要求新增合作方必须同步开发 “影视 + 音乐” 联动产品（如带主题曲播放功能的玩具）；另一方面提高合作门槛，对头部厂商开放定制化素材库，但明确要求销量分成条款 —— 这与电影上线前 “固定授权费” 的模式形成鲜明反差。

更值得关注的是，Netflix 还打破行业惯例，创新性地与美泰、孩之宝达成 “双联合主授权” 合作 —— 这是全球玩具行业首次由两大竞争对手共同担任同一 IP 的全球主授权商。【了解详情】

双方分工明确：美泰聚焦核心角色衍生品，除了计划 11 月 12 日在旗下潮玩平台 Mattel Creations 独家上线高人气角色 Rumi 的潮玩系列，还将推出 涵盖娃娃、动作人偶、配件、收藏品、场景套装等多个品类的产品；孩之宝则聚焦毛绒玩具、儿童电子产品与角色扮演类产品，并将旗下IP资源进行跨界联动，包括大富翁、热火软弹枪、菲比小精灵等。首款联名产品《大富翁交易：KPop猎魔女团》（MONOPOLY Deal: KPop Demon Hunters）将于明年1月发货。其他产品将在今年陆续推出。

中外玩具网获悉，此前潮玩巨头Funko已经抢闸推出了相关大头娃娃潮玩，在沃尔玛上已经可见诸多潮流服饰。相信在未来将有更多授权商品上线。中小厂商更是加速布局，PopNChill 等跨境店铺通过快速授权，20 天内售出 2.26 万件玩具，销售额突破 59 万美元。这种转变背后是 “怕错失红利” 的焦虑。

这场授权态度的剧变，本质是市场数据验证 “IP 价值”后的必然结果。爆火前，IP 的不确定性让厂商不敢冒险；爆火后，观看量、音乐销量、非官方衍生品数据证明其具备全球号召力，IP 方涨价、厂商抢权便成了顺理成章的选择。（中外玩具网）