一加李杰：手机存量市场的突围打法，是聚焦特定人群

随着10月即将过去，即将迎来“双11”大促节点，国内手机市场近期迎来了密集的“上新潮”。继苹果、小米、vivo、荣耀等厂商的旗舰机型悉数登场后，10月27日，一加也加入战局，发布一加15及Ace 6。

这场“诸神之战”的背后，是略显“寒意”的大盘数据。IDC报告显示，2025年第三季度中国智能手机出货量同比下降0.6%。但结构性数据却呈现另一番景象：中国信通院数据显示，8月单月上市新机型数量同比大增32.7%。

一边是市场大盘的存量调整，另一边是新机发布的“内卷”加剧。在此背景下，一加中国区总裁李杰在发布会后接受采访时，给出了一套手机厂商现阶段突围存量市场的打法。

数据显示，一加2025年Q3销量同比增长36.7%，李杰预计“到年底增速有机会接近50%”。李杰表示，增长的秘诀是放弃“水桶机”幻想，通过在屏幕、影像等方面的争议性取舍，聚焦单一赛道，以换取核心用户群的绝对忠诚。

取舍

“我们现在抓的人群以及所要做的产品就是性能Ultra。”李杰在采访中强调，一加的战略是“专注于那些对游戏更偏好的年轻用户”。

为了实现这一目标，一加作出了几个决策。其中争议最大的，是旗舰一加15放弃了前代曾使用的2K分辨率屏幕，转而采用1.5K+165Hz高刷的组合，被部分用户质疑为“减配”。

对此，李杰回应称，这并非技术倒退，而是基于用户实际体验的取舍。“首先，2K+165Hz的屏幕组合，现在是没有这个技术的。”他进一步解释，“更重要的是，我们后台看到一加12、13的用户，2K（分辨率）的开启率只有20%多。”

李杰认为，大部分用户为了续航默认使用了1080P模式。“相比于分辨率1.5K到2K的差异，我们认为从120Hz到165Hz的整个体验提升是更加明显的。”

另一个“取舍”在于影像。 一加15取消了与哈苏（Hasselblad）的联名标识。李杰对此也直言不讳：“如果是选择极致影像的用户，我会更推荐FIND X系列。”他表示，一加15继承了与哈苏合作的经验及对色彩、审美的理解，但在产品定位上，并不以影像为第一优先。

“我们内部没有太多开会说你要让我、我要让你这种沟通，核心是做好自己的定位。”李杰称。

性能赛道成“兵家必争之地”

智能手机市场的“血海”竞争依旧激烈，大盘的“冷感”仍在持续。根据IDC、Omdia等机构数据，2025年第三季度中国智能手机出货量约6840万台，同比下降0.6%。IDC中国研究经理郭天翔分析称，该季度属于传统淡季，且在“国补”政策收紧下，消费者消费更趋于理性。

在大盘增长乏力之际，市场细分与用户分层正日益明显。

一位手机上下游供应商人士向记者分析，传统意义上主打影像的机型市场在萎缩，而主打性能的3000元价位段机型市场份额仍在增长。“用户默认了，追求极致影像体验就要付更多的钱；一旦回到3000元价位段，用户更倾向于选择性能强劲的手机。”

该供应商人士补充，在存量市场中，厂商的增量主要来自对“摇摆群体”的争夺。线下用户有品牌和渠道依赖，市场份额相对稳定，而线上消费的年轻群体，如大学生的品牌忠诚度不高，购机核心诉求是“足够低价、性能好、能打游戏”。

在业内看来，随着用户分层加剧，“水桶机”的公约数打法正面临挑战。无论是押注影像、AI，还是深耕游戏性能，厂商都在试图回归本质，寻找差异化的路径以服务特定客群。

采写：南都·湾财社记者 严兆鑫