奢牌酒店放下身段掘金双十一 飞猪能否笑到最后？

21世纪经济报道记者 高江虹 北京报道

“我囤了六个套餐，机票酒店都有，明年上半年的出游都已经安排好了。”近日，上海白领嘉嘉笑着对记者说，有些套餐价格低到她感觉“不买就亏了”，“你看这个999元住四晚还含早，春节还不用加价，真的没见过这么便宜的，今年春节去海南玩能省一大笔钱。”

自10月20日以来，飞猪平台便开启了大促，多个酒店放上来的套餐价格低到“前所未见”。

超值的价格吸引众多消费者下单，飞猪方面称，双十一全量开卖头一天，万豪国际、万达酒店和开元旅业等品牌成交额就纷纷破亿。

截至记者发稿，开元、万豪、悦榕庄、香格里拉、希尔顿等酒店的双十一套餐已售出数万套。

值得注意的是，不少奢牌也加入战局，万豪奢牌40店通兑券包含了国内众多丽思卡尔顿酒店、W酒店和瑞吉酒店等，目前该套餐已被抢购6878件。松赞酒店亦放出多个连住套餐和自营豪华团，优惠与多样性超过往年。

双十一酒旅虽然是飞猪旅行的主战场，但携程、美团、同程、途牛、小红书等平台也不同程度入局，各方厮杀得格外激烈。

酒店套餐卖爆

“十一”刚过，一批旅游行业自媒体便开始发酒店推广链接。这意味着，九月底酒旅和平台们就已经在筹备年底的这场大促。

预热近半个月后，10月20日，双十一酒旅一年一度最大的促销盛会终于拉开序幕，端上台的“菜式”确实精彩，飞猪方面向记者透露，今年双十一飞猪旅行商品的丰富度和折扣力度再创新高，报名参加活动的旅游商品数量同比翻倍增长。

“今年双十一我们不管是在产品数量和参与活动的酒店数量上，对比去年都有所增长。”万达酒店及度假村负责人向记者表示，在去年一些历史爆款回归的基础上，今年万达在区域通兑和单点爆品上也有一些新产品，比如新推出云贵川渝、东北、京津区域的酒店通兑产品，而在西安、敦煌也有非常具有性价比的产品。

像万达全国高星酒店通兑599元卖了超过1万套，长白山万达度假区13店3晚连住滑雪套餐也卖了1万多套。

开元酒店工作人员在朋友圈透露，截至10月26日，开元森泊双十一房券在多个第三方平台渠道销售，共售出1亿元。

21世纪经济报道注意到，目前包括万豪、洲际、希尔顿、华住、ClubMed、悦榕集团等酒店集团推出的多个通兑套餐销售量都超过2万多套，而一些单体酒店推出的套餐也颇受欢迎。

在飞猪榜单上，三亚海棠湾仁恒皇冠假日酒店亲子套餐卖出18955件（截至10月30日），千岛湖洲际度假酒店2晚连住套餐也畅销17341件。莫干山开元森泊、ClubMed千岛湖、亚龙湾天域酒店推出的套餐也全部销售量超过1.2万件。

有些精明的消费者，将热销的酒店套餐价格比了再比，终于下手，原因是今年酒店们不仅给出了低价，还给足了权益和附赠优惠，更重要的是节假日不加价。

贤琳和嘉嘉刚抢购套餐就立即核销，并没有囤着等有空再用。这点变化亦是今年双11一个显著特点。往年双11尽管有不少酒店套餐被卖爆，最终核销率只有30%-40%，让酒店白欢喜一场，毕竟没有核销便不能落袋为安，反而增加了酒店的业绩压力。

今年，各大酒店为了吸引消费者尽快核销，不仅开放众多热门节假日预约，并承诺不加价，先到先得。有的酒店预约还额外赠送积分或者会员权益。

大部分酒店迫切需要通过新的方式来刺激消费者下单来回笼部分现金流，但最终产品的核销率才是决定真实销量的关键。

飞猪大战携程

“今年双11的竞争好像更激烈了。”一位不愿具名的酒店业者向记者透露，今年平台对双十一的热情似乎更高了。不仅飞猪上营销力度大了很多，携程、美团、小红书等平台也不同程度加大双十一的营销力道。

比如小红书平台上，飞猪、携程、美团上的囤酒店攻略满天飞。美团虽然没有直接挂出“双十一”营销活动，但同期推出的“王牌旅行节”，王牌爆品四折起的杀价形式也搅得酒店市场一片惊呼。

比如美团的百万爆款产品“洲至奢选上海冰雪世界酒店1晚+滑雪课程150元抵用金+双人滑雪票+双早”只卖1388元，但同款产品在飞猪上得卖1788元。

不过，美团的得意可能也持续不了多久，在携程进场双十一大战后，其百万爆款在携程上也卖出了同样的1388元，其他权益甚至都一样。

其实双十一能跟飞猪直接对决酒店的，只有携程，其他OTA如同程旅行、马蜂窝等双十一的重点是国内的跟团、定制游和出境游。途牛也是，酒店套餐只是一小部分。携程刚完成自己的“9.19”大促，又忙不迭加入双十一大战。尽管酒店套餐方面还是飞猪尽享优势，但携程的众多单体酒店放出的有史以来最低价也吸引了不少消费者的目光。“没有最低，只有更低”的战火烧遍酒旅。

记者注意到，平时高高在上的一些高奢酒店也在双十一放下身段加入战局。比如平时房价动辄一万多两万元的日赛谷丽思卡尔顿酒店，在双十一推出19999元两晚的套餐，送双人小火锅和下午茶还包括一堆特色活动和客房权益。

各大酒店集团热衷参与双十一，确有业绩上的压力。今年上半年，受宏观经济承压、本土酒店崛起与竞争加剧、政策因素冲击等多元复杂因素影响，各大国际酒店集团在大中华区主要经营指标表现有所下降、不如预期。

2025上半年，万豪国际集团大中华区RevPAR为73.19美元，同比下降1%；平均房价ADR为112.36美元，同比下降1.7%。洲际酒店集团大中华区RevPAR同比下降3.2%，平均房价ADR下降3.6%。凯悦酒店集团大中华区RevPAR为82.93美元，同比提升1.1%，平均房价ADR为119美元，同比下降4.2%。国内酒店集团除了华住、亚朵、华大酒店和万达酒店发展这4家实现“增收又增利”，其余酒店经营承压，竞争加剧、行业分化明显。

而且，酒店数量越来越多，市场竞争日趋白热化，在去年新酒店大幅增加的基础上，今年上半年锦江酒店、华住、首旅和亚朵四家酒店集团的新开业酒店已经达到2173家。激烈的竞争让所有酒店不愿放弃年底最大的促销机会，希望借此冲一把业绩。

酒店大战连房车也被吸进来，上汽房车生活家总经理杨松柏告诉记者，今年10月30日正值房车生活家成立五周年，因此该公司在线上和官方抖音直播间都启动主题大促，并与飞猪合作多渠道联动，推出了更具吸引力的优惠产品组合，

杨松柏坦承让利参加双十一是希望提升淡季房车使用率，培养用户“错峰出行”习惯，另外也希望借助大促热度扩大品牌影响力，吸引更多新用户体验房车生活，为行业长期发展注入活力。

而对于飞猪来说，今年双十一是不可以失败的战役。毕竟，今年6月飞猪被正式合并入阿里中国电商事业群，随后飞猪获得一系列利好，包括在淘宝平台获得一级入口。

在这种情况下，飞猪亟需一份亮眼的成绩单证明自己的实力。

还剩12天，飞猪会交出怎样的成绩？