快手的新农商时代：让“万元户”成为常态

定焦One（dingjiaoone）原创

作者 | 张星星

编辑 | 阮梅

几十年前，农村的“万元户”是件稀罕事。那意味着一台电视机、一座砖瓦房，还有一家人脸上藏不住的笑脸。如今，在快手上，新的“万元户”正在以一种更轻松、更时髦的方式诞生。

10月30日，在2025快手三农生态大会上发布的一则数据引发关注：过去一年，快手上月收入达到“万元”的三农作者数量同比增长17.9%。

这不只是一个简单的数字。它背后，是越来越多的新农人正在快手上找到属于自己的生意经。

他们可能有着不同背景，涵盖各个年龄段：有的是靠拍段子走红的乡村音乐老师，有的是卖山货的“80后”一家人，还有的是选择回乡创业的大学生毕业生。但他们有一个共同特点：善于运用短视频、直播等新媒介，通过内容创作来传授农业知识、记录真实农村、服务农民群体。

他们靠分享真实内容，把粉丝变成像左邻右舍一样的“新乡邻”，在这种信任关系的滋养下，一种以“真实”和“信任”为基础的新农商模式，在快手上自然生长起来。

有人获得平台补贴与流量激励，有人靠直播卖出更多农产品，有人通过品牌合作、知识付费甚至线下产业延伸等，稳稳成为新一代“万元户”。

随着快手三农生态大会步入第三年，这种扎根真实、依托信任的新农商模式，正逐渐成为乡村经济发展的新土壤。

而更值得探讨的是，在快手，这种可持续的“新农商”模式是如何被催生的？又为何能与其他平台不同？

能长出生意的新农人社区，是啥样？

连续阴雨了好些日子的沂蒙山终于放了晴，鑫鑫妈趁着好天气，舀出小米慢慢倒进锅里，嘴里念叨着问儿子：“吃什么菜来？”鑫鑫没直接回答，而是扭头问正抱着孩子的媳妇秀秀，秀秀笑着回应：“俺娘做什么吃什么呗。”

这是快手账号“鑫鑫爱生活”里分享的日常一幕。平淡，却透出烟火气。

快手账号“鑫鑫爱生活”截图

鑫鑫是沂蒙山区土生土长的农村青年，和很多同乡一样，他曾经也选择外出打工。但家里父母年纪大了，作为顶梁柱的他，最终决定回到家乡，接手了家里的果园。

回乡种地收入有限，一个偶然的机会，鑫鑫用短视频记录自己一家在山里的生活，没想到这种慢节奏、真实质朴的分享，已经吸引了超300万粉丝关注。

如今，他在快手上直播带货，不仅卖自家种的山楂、小米，还在秋收时帮村里和镇上卖地瓜，一年能卖出七八万单。鑫鑫还创立了自有品牌“鑫家村”，把家乡的炒鸡、粉条等特产卖向全国。

和鑫鑫一样，内蒙古姑娘邓燕（快手账号：农业小燕子），也通过一根网线，重启了自己的事业。

她毕业于内蒙古农业大学，原本在北京做着体面的白领工作。但最终她选择回到吉林四平，接过了父辈农资经销店的生意。

和长辈不同，她一边经营实体店，一边在快手上拍视频、做直播，免费给大家科普农业技术，用专业知识为自家产品“背书”。

这一份真诚，让她收获了80多万粉丝。她不仅成了快手上小有名气的“农技专家”，还带动着自家农资店的销售额在第二年翻了一倍多。

鑫鑫靠生活的真实、邓燕靠专业的实用，一个个这样的新农人，正在快手上汇聚成一个庞大的新农人社区。

最新发布的《2025快手三农生态数据报告》显示，2025年，快手三农深度兴趣用户规模已达1.4亿，4100万日活用户在快手学习农技，每天有150万人来快手获取权威农业资讯。尤其在春耕秋收等关键农时，快手更是成为许多农民的“线上百科全书”。玉米价格、小麦选种、大蒜种植，这些过去需要四处奔波请教的问题，如今动动手指就能在快手上找到答案。

2025年，快手农技月活作者数量已突破14万。他们既通过直播连麦开展“线上问诊”，也借助短视频持续输出实用知识，带动着快手农技视频收藏与分享次数分别年增长7.1%和15.7%。“农技问答”“秋收直播”等场景已经成为平台常态，也让快手成为最活跃的三农内容平台。

这样一个繁荣的新农人社区，最终催生出一种可持续的“新农商”模式。在这里，独特的信任与人情味，转化为稳定的商业关系，形成了一个活跃的三农生意场。而这种由信任衍生出的商业，又能反哺社区，进一步强化着人与人之间的连接。

这种生意能“长”出来，首先因为快手有着独特的社区氛围：以真实为根，以信任为土。

这里没有刻意包装的营销概念，三农创作者和老铁之间更像邻里往来：有人提问，有人答疑，有人分享种地经验，也有人学到新本领。

邓燕说过，快手很适合自己，“（内容）不需要迎合谁，把正确的农技分享出来、高性价比的农资展示出来就行。”

鑫鑫和粉丝之间也早已经建立起深厚的情感链接，在线上，粉丝们信任他的推荐，他养殖的大鹅一上线就被抢购一空；在线下，有粉丝阿姨得知鑫鑫生病，特意从大老远赶过来看他。他的孩子在成长中遇到问题，粉丝们也会积极出谋划策。

另外，快手的机制让这份信任得以沉淀和循环。

农业内容天然“非标”，用户更容易被“看得见的人”和“看得见的过程”打动。快手长期以来坚持普惠的流量机制，并持续投入三农生态建设，例如贯穿“春耕”至“丰收”的亿级流量扶持、“助农帮帮团”的实效助销等举措，让创作者有成长的机会、老铁有可信赖的内容、农货有稳定的销路。

在这个场域里，创作者敢卖、用户敢买，信任在日复一日的互动中沉淀成“资产”，再带动更大的生意。

最终，内容带来关注，信任促成交易，交易反哺社区，形成一个自我循环的生态。正如快手三农社区内容中心负责人乌日娜在大会上所说，浓厚的人情社区，最终会滋养出健康的商业生态。“我们从不刻意追求‘带货’，而是让‘内容建立信任，信任带动消费’，形成自然的商业闭环”。

“老赵婆子们”的生意经

这种持续生长的“新农商”模式，究竟能撬动多大的商业能量？

在今年的快手三农生态大会上，嘉宾赵敏的分享给出了可供参考的答案。

她来自内蒙古赤峰市巴林左旗的一个村庄，曾是一名乡村教师。因为个子矮、年龄大、没对象，她一度被贴上“一事无成”的标签。2020年左右，她以“村花老赵婆子”为名拍起了农村生活剧情短片，幽默真实的内容让她在快手上走红。如今，她已是坐拥400多万粉丝、带领200多家门店共同创业的农村企业家。

快手账号“村花老赵婆子”截图

在她的短视频里，“老赵婆子”并不完美。二嫂子咳嗽一声，被“老赵婆子”传成肺炎；去邻居家借酱油，她能顺走半袋面粉。这种略带夸张却真实的生活场景，让观众产生强烈共鸣，仿佛“我们村也有这样的人”。这种真实感，让“老赵婆子”迅速积累起粉丝。

一个偶然的契机，赵敏开启了直播带货之路。2022年冬天，当地一家洗衣液工厂面临倒闭，厂长向赵敏求助。赵敏抱着帮忙的心态，开了第一场带货直播。没想到一晚上卖了20多万，不仅救活了一个厂，更保住了几十个家庭的生计。后来，她又陆续帮助了五六家本地企业，单场销售额突破一千万。

从那以后，她自然过渡到电商带货。赵敏总结，之所以能从娱乐主播顺利转型电商，得益于她积累下来的“真实感”。尽管在短视频里，她是那个爱贪小便宜的“老赵婆子”，但在直播间里，她是认真的、跟大家掏心窝子聊天的赵敏。

粉丝们购买她推荐的米面粮油，不仅是需要产品，更是出于对“老赵婆子”个人的认同和信任。常有人留言，“老赵婆子推荐的，错不了”“我们就信老赵这个人”。这种强信任关系，带来了高成交率和复购率。

赵敏如今的变现方式灵活多元，除了做直播带货，还接短视频广告。去年，赵敏更是做了一个大胆的决定：自己创业办工厂，生产米面粮油，从源头严格把控质量，电商的路越走越宽。

另一位创作者宋丹阳（快手账号：桃博士农业宋老师），走的是另一条“专业型”的新农商变现路线。

快手账号“桃博士农业宋老师”截图

她是河南农业大学植物保护专业的硕士，在快手上以讲解桃树种植技术出圈。从今年种的桃子为什么发软，到经历极端天气后如何抢救果树，每个话题都精准击中果农的难题，她也因此成为很多桃农的线上技术顾问。

她的变现方式，是通过短视频讲农技、直播间答疑互动，再到线上卖农资。靠着这套模式，她积累了70多万粉丝，线上销售额也在一年内翻了一倍。

赵敏和宋丹阳的成功，其实都体现出“新农商模式”的三大核心特征：内容驱动、信任经济、变现多元。

内容驱动意味着，创作者用真实、专业、有用的内容积累粉丝，同时，内容节奏与商业周期紧密相连，例如，春耕季和丰收季不仅带动着平台内容创作活跃度，也催生出GMV的季度性峰值，显示出“好内容”与“好生意”的联动。

信任经济是指，在快手新农人社区，商业的起点不是冰冷的商品，而是基于内容建立起的人际信任。一个数据能证明这一点，三农创作者总GMV中，有78%由粉丝贡献。信任已成为实实在在的“增收密码”。

变现多元则意味着，创作者可以通过电商、广告、品牌合作、知识丰富等方式实现商业闭环。无论是靠内容人设出圈的老赵婆子，还是靠农技知识服务积累口碑的桃博士，都在快手上找到了适合自己的新农商模式。这种模式并非刻意设计，而是新农人结合自身优势、扎根真实需求，在数字土壤中自然长出来的结果。

正是这些特征，养出了新农商模式的活力：与其他平台的流量变现不同，快手上的“信任变现”更具持续性。因为它建立在真实关系之上——不是一次性的冲动消费，而是高频互动和信任关系之下的选择。

3.5亿笔订单背后，新农商的持久价值

“新农商”带来的价值，不止于销量，它让农人、农货和农业，都有了可持续发展的可能。

对创作者而言，新农商让新农人从打工人变为创业者。

过去一年，快手上的三农作者共产生3.5亿笔订单，月入过万的创作者数量同步提升17.9%。

对“赵敏们”来说，这带来的不仅是收入增加，更是个人价值的实现。

赵敏从拍短视频分享生活，到直播带货，再到创立食品公司，凭借自己的影响力拯救濒临破产的工厂、推荐当地美食和文旅，还带动粉丝创业，拥有200多家米面粮油门店。正如她所说，这份成就感，是以前想都不敢想的。

赵敏在2025快手三农生态大会上演讲

新农商给了他们底气，让他们从内容创作者成长为乡村振兴的带头人。

创作者的成长与价值实现，又反过来强化了对用户的价值。老铁们在快手三农社区学习农业知识、获取经验、寻找归属感，不仅是购买者，也是受益者。

创作者将复杂的农业技术通过短视频和直播“可视化”地展示，降低了农户学习门槛，实现了农业知识普惠。同时，用户通过长期互动，逐渐建立对创作者的信任，在购买商品时更有信心，减少了“买错”“被骗”的顾虑。

《2025年快手三农生态数据报告》显示，三农作者的日均视频种草购买用户数增长16.5%，这正是“信任”取代“便宜”成为交易核心的证明。

图源：2025快手三农生态数据报告

对于承载着新农商模式的快手而言，它正从一个“内容平台”走向“产业平台”。

首先，三农垂类内容形成了差异化护城河。

比如宋丹阳分享“如何提高果树在秋季嫁接的成活率”“如何通过修剪增加产量”，这些硬核科普知识和女性新农人的具象人设，是其他平台难以复制的内容壁垒。

另外，快手帮助三农创作者通过“内容-电商-服务”链条变现，让创作者获得了可持续的创作动力；基于“好内容”催生“好生意”的逻辑，用户的一次次购买行为，也推动着平台GMV持续增长。这样的循环，使创作者、用户和平台形成长期共赢的生态。

往更深层次说，新农商不仅改变了个体农人的命运，也在重塑产业链条。

一方面，凭借新农人的影响力和内容传播力，优质农产品的“出圈”速度能更快。由于减少了中间环节，农货能够更直接抵达消费者，提升供应链效率，让好产品更快进入市场。与此同时，区域品牌与地方特色产业也有了被全国消费者看见的机会，推动“乡村品牌”的崛起。

另一方面，长期困扰农业的“有品类、无品牌”问题正在被破解。新农人通过人格化IP，为农产品赋予了信任背书和品牌溢价，消费者基于信任形成稳定复购，让这门生意不用依赖单一的低价竞争，实现可持续发展。

此刻的短视频和直播，不仅是卖货渠道，也是展示乡村生活、美食、技艺和美景的窗口，让更多地方的乡土文化被看见、被喜爱。

未来，在这片数字土壤上，还会有越来越多“老赵婆子们”的故事生根发芽，成长为中国乡村最鲜活的风景。