调研速递|达实智能接待平安证券等13家机构 AIoT平台签约金额同比增102.9%

来源：新浪证券-红岸工作室

投资者活动基本情况

10月30日，达实智能（002421.SZ）通过线上会议形式接待了平安证券、淡水泉、创金合信等13家机构投资者调研。公司总经理苏俊锋、副总经理兼董事会秘书管小芬出席会议，围绕公司"AI+物联网"战略推进、AIoT平台业务增长、行业应用拓展及核心技术布局等议题与机构展开交流。

投资者关系活动类别 分析师会议 时间 2025年10月30日（周四）下午14:00-15:00 地点 进门财经平台 参与单位 平安证券、淡水泉、顶天投资、创金合信、东兴基金、尚诚资产、中银基金、平安基金、西部利得基金等13家机构 上市公司接待人员 总经理-苏俊锋、副总经理、董事会秘书-管小芬

公司经营亮点与战略布局

业绩表现：AIoT业务高增 资产结构优化

2025年前三季度，公司实现营业收入14.73亿元，同比下降31.36%；归母净利润为-4.15亿元，主要受洪泽湖达实资产处置及债务重组影响，该事项导致净利润减少约2.84亿元。截至10月30日，公司已收回该事项现金1.47亿元，预计可累计收回现金2.13亿元，同时减少负债10.93亿元，解除银行担保责任8.17亿元。

尽管整体营收承压，公司核心业务呈现积极信号：前三季度签约及中标金额合计21.9亿元，较2024年同期（23.2亿元）下降5.64%，但较2023年同期增长6.8%，业务景气度逐步回暖。其中，AIoT平台相关业务表现亮眼，签约金额达3780.6万元，同比大幅增长102.9%；收入1935.35万元，与去年同期基本持平。

内部管理方面，公司资产负债率由期初的63.04%降至59.88%，财务结构持续优化。

战略聚焦：复制标杆案例 深化头部客户覆盖

公司明确"AI+物联网"战略，以AIoT平台为核心、模块化场景应用为支撑，重点拓展智慧空间解决方案。目前已打造招商银行总部、宁德时代园区、蜜雪冰城全球供应链基地等标杆案例，并计划向金融、科技、高端制造等领域头部企业复制。

客户资源方面，截至2024年底，公司已服务深圳93家大型制造业上市公司中的57家（覆盖率61.3%）、全国市值500亿以上上市公司中的153家（覆盖率56.9%），为AI应用规模化推广奠定基础。

核心问题回应：AI应用、行业拓展与合作动态

AI技术深度赋能场景 效率与安全双提升

在AI应用布局上，公司聚焦具体行业场景实现技术落地。地铁场景中，通过对孕妇、携带行李等67种乘客行为进行数十万次AI视频分析训练，将红外对射闸机通行效率从10人/分钟提升至50人/分钟，同时消除夹人事故，实现安全与效率双重优化。

企业园区场景中，基于生成式AI技术推出"一句话预定会议室""一句话查询停车位"等交互应用；利用AI声纹技术监控设备运行状态，降低大型设备维修成本。此外，公司AIoT平台已接入国产大语言模型，探索更多智能交互场景。

半导体与数据中心领域拓展提速

针对半导体行业服务，公司基于AIoT平台为长鑫存储、中微半导体、兆易创新等企业园区提供智能终端及智能化服务，覆盖能源管控、设备监控等核心需求。

数据中心领域，公司累计投入超2000万元研发液冷全局优化系统，已在深圳光明生命科学城大数据中心冷板式液冷系统中应用，并承接国能商贸云计算中心、前海信息枢纽等华南地区标杆项目。尽管目前收入占比不高，但随着算力基础设施建设加速，后续增长值得期待。

与华为深化合作 共拓国内外市场

公司与华为合作历史超十年，AIoT智能物联网管控平台已上架华为云"云商店"，联合服务企业园区、数据中心等领域。部分智能终端产品通过鲲鹏技术认证及鸿蒙测试，符合信创要求。海外市场方面，双方联合参加沙特LEAP科技展，共同为中东地区提供智慧空间解决方案，助力数字化转型。

园区服务量化成效显著

以达实大厦为例，公司AI+物联网技术应用实现三大成效：一是中央空调能耗降低25%，年节省能源费用约200万元；二是物业人员从建议配置156人精简至100人左右，年节省管理费300万-400万元；三是提升办公体验，空置率控制在10%-20%区间，验证了技术在降本增效方面的实际价值。

展望：技术与生态驱动增长

公司表示，将把握AI、信创与"双碳"目标机遇，持续深化AIoT平台能力，依托优质客户资源推动业务规模化落地。随着生态合作伙伴数量突破1400家，以及开放实验室与高校、创业团队的协同创新，公司有望在智慧空间解决方案领域保持竞争力。

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