解码石头科技出海：更高毛利率与市占率背后，“内外兼修”锻造全球竞争力

2025年的扫地机器人行业呈现出巨大潜力与激烈竞争并存的局面。据《2025中国扫地机器人行业现状发展报告》显示，中国扫地机家庭渗透率仅为6.9%，远低于美国的15%。并且全球市场仍保持高速增长，IDC预计2025年智能家居清洁机器人全年出货3210万台，同比增长28.2%。理论上，不论是国内还是国外，这都是一片远未充分开发的“蓝海”。也正因此，大疆等新玩家纷纷入局。

在此背景下，如何在守住市场份额的同时实现长期增长，成为行业共同面临的课题。其中，行业龙头石头科技的发展路径值得借鉴——公司凭借在营收规模、技术积累、渠道网络和品牌认知上的先发优势，在深耕国内市场的同时，更将目光投向空间更为广阔的全球市场，构建起可持续的增长曲线。据IDC9月最新 数据显示，石头科技以20.7%全球扫地机份额登顶，连续十季度销额排名全球第一。

内功为基：以研发驱动产品力，支撑新品类拓展

石头科技登顶全球榜首的背后，首先源于其超越同行的产品力，而这离不开公司一直坚守的创新驱动战略。通过持续的高强度研发投入，石头科技积累了一系列具备行业定义能力的核心技术。

财报数据是最有力的证明：三季报显示，2025年前三季度，石头科技的研发投入高达10.28亿元，同比大幅增长60.56%，研发投入占营收比例达到8.52%。显著高于行业平均水平。截至2025年6月底，累计获得境内外专利及软件著作权达4694项，覆盖导航、避障、结构设计等关键领域。

在此背景下，石头科技雄厚的技术实力，一方面为卓越的产品力和竞争力奠定了坚实基础，从而在海外市场取得了领先的市占率和优于国内的毛利率。例如在韩国，自2025年2月起销售额市占率突破50%并保持领先；在土耳其，连续6个月市场占有率超过50%。在此背景下，石头科技前三季度营业收入达120.7亿元，同比大幅增长72.22%。更值得注意的是，其海外市场的毛利率水平普遍优于国内，这清晰地表明，石头科技的产品在海外市场具备强大的溢价能力和品牌竞争力，而非依靠低价竞争。

另一方面，持续的技术积累也为新品类、新市场拓展提供了坚实技术底座。不论是做扫地机器人还是洗地机，再到割草机器人，石头科技底层的SLAM算法、AI视觉识别、机械臂控制等技术实现了高效的迁移与融合，使得每一款石头科技新品的起点都建立在前沿技术之上，从而为石头科技带来新的增长点。

以割草机器人为例，在SLAM算法、AI识别等底层技术的赋能下，石头科技RockMow Z1所搭载的SentisphereAI环境感知与智能避障系统，能精准识别边界、自动建图并避开儿童、宠物及各类障碍物，用户无需复杂安装或频繁干预，即可享受更安全、更智能的割草服务。这也意味着过往困扰传统机器人割草机用户十余年的最大痛点——预埋物理边界线，在今年被终结。

伴随着用户痛点的解决，割草机器人的市场规模也是不断扩大。Statista数据显示，全球约有2.5亿个庭院花园，其中欧美占比超过七成。欧美家庭普遍保持草坪养护习惯，平均每月修剪草坪两至三次。户外动力工具(OPE)市场规模已达300亿美元，其中割草机品类占比超过三分之一，规模超过百亿美元。然而，智能割草机的渗透率仍不足6%，对比手推式割草机年出货1600万台，市场潜力巨大。IDC数据也显示，2025上半年全球割草机器人出货234.3万台，同比增长327.2%，海外需求迎来集中爆发。

外功为用：以渠道实现市场力，完成全球布局

筑牢了产品力的根基后，石头科技在海外的成功，还在于其渠道的精准拓展和精细化运营。整体来看，石头科技的海外拓展是系统化、精细化运营的典范，在全球范围内实现了从市场突破到主导地位的跨越。

在系统化方面，石头科技将线上和线下渠道视为一个整体，协同发力。在线下，其网络已遍布全球：在欧洲，成功入驻MediaMarkt(德国400家门店)、家乐福(法国/西班牙)等主流零售系统；在澳洲，实现了JB Hi-Fi、Harvey Norman、Costco、Aldi等全渠道布局，终端网点超1000家；在美国，Target渠道拓展至1823家，Costco进驻200家，线下网络快速扩张。在线上，其电商表现同样耀眼：在Lazada泰国站排名第一，在Shopee越南站连续三个月销量第一，在Shopee、Lazada等东南亚主流平台持续入选品类销售TOP榜。

在精细化运营方面，石头科技展现出对区域市场的深度理解和灵活适应性。在越南，推行“深度下沉”策略，除大城市外，深入乡镇布局350余家下沉渠道；在泰国，则走“高端突破”路线，与东南亚最大零售商尚泰集团合作，入驻高级商圈。这种“一国一策”的打法，确保了品牌能精准触达不同市场的核心消费群体。

通过上述系统化和精细化运营，石头科技不仅有效提升了产品在各国市场的渗透率，更逐步建立起一张强大的渠道网络。从商业模式角度看，这张渠道网络如同一条直抵用户的“高速公路”，一方面将持续构建强大的用户心智护城河和品牌价值，另一方面则为新品的快速导入提供了无限可能。石头科技的割草机器人、洗地机等新品类，正是借助已有的渠道网络进行高效复用，大大降低了市场推广成本，提高了扩张效率。

结语：体系化优势铸就可持续未来

综上所述，2025年的智能清洁机器人行业正处在机遇与挑战并存的关键节点。广阔的市场前景与激烈的竞争格局，要求企业必须构建起可持续的核心竞争力。石头科技的实践路径清晰地表明：唯有“内外兼修”，方能行稳致远。

对内，以持续高强度的研发投入筑牢技术护城河，驱动产品力不断提升，不仅支撑起主航道的领先地位，更为开拓割草机等新品类市场提供了坚实底座；对外，通过系统化、精细化的全球渠道布局，将卓越产品高效触达全球用户，构建起强大的品牌心智与市场网络。这套以创新为引擎、以渠道为翅膀的“双轮驱动”模式，成功将先发优势转化为持续增长的动能，为中国智造企业的全球化发展提供了富有价值的借鉴。

未来，随着割草机器人、洗地机等新品类在海外稳步推进，石头科技新的成长空间正在不断打开。当规模打下议价基础，创新定义竞争规则，渠道掌控用户触达，这三者形成的飞轮效应，将推动石头科技从“中国智造的出色代表”，稳步迈向“全球行业的定义者”，为全球消费者和投资者创造持续而长久的价值。