古井贡酒：渠道革新电商业务稳健增长 世博IP与复古助力品牌破圈

10月30日晚间，古井贡酒（000596.SZ）发布三季报，财报显示，前三季度营收为164.25亿，归属于上市公司股东的净利润为39.60亿。报告期内，古井贡坚持 “全国化、次高端” 战略，在多个细分市场取得突破；通过渠道革新，电商业务实现稳健增长；品牌建设呈现国际化与情怀化双重特色，世博IP与复古助力品牌破圈。

通过战略深化穿越行业周期

面对 “政策调整、消费转型、存量竞争” 三期叠加的行业环境和降速发展的行业共识，古井贡继续坚持 “全国化、次高端” 核心战略，以 “三通工程” 为操作指引，深化市场建设，聚焦核心省区，持续落实“抓动销、去库存、拓渠道、稳价格”方针，成为穿越行业周期的关键支撑。

全国化方面，截至目前，省外市场覆盖率维持70%以上，省内外收入6:4格局稳固。宴席场景成为动销主力，古16、古20在安徽宴席市场增速领跑。

产品端形成“塔尖+塔基”矩阵，古20为战略支点抢占次高端市场，同时扩大大众产品份额，形成全价格带覆盖，产品结构继续向中高端聚焦。

“抓动销、去库存” 方针在2025年升级为 “四地同酿+数字管控” 模式。亳州、武汉等四大基地同步开展秋酿，智能工厂实现酒醅温度实时监测，通过全链路数据监测优化发货节奏，库存周转天数较2024年显著，缓解了经销商现金流压力。

渠道革新电商业务稳健增长

面对市场变化，古井贡始终坚持实事求是、稳健经营，三季度主动调整发展节奏，将重心转向发展质量与渠道健康。同时持续强化市场监管，净化市场环境，全力保障市场健康、稳定、良性的发展。通过稳住存量市场，开拓增量市场，织密渠道网，扩大覆盖面，寻找新空间。深化与经销商合作，加大渠道建设力度，携手实现互利共赢的良好局面。

依托数字化系统，公司实现“按动销精准发货”，有效控制渠道库存风险。政策端推出经销商扶持举措，提升产品竞争力，助力经销商良性周转，压缩传统促销投入，转而强化终端协销能力。

三季度通过场景化营销协助零售网点解决动销难题，解决“最后一公里”问题。老瓷贡复购率显著提升。数字化系统进一步迭代，通过百万级数据采集点实现“动销预测-精准发货-终端补货”全链路管控，渠道库存周转效率提升。

通过渠道革新，电商业务实现稳健增长，京东、天猫官方旗舰店通过“超级品牌日+场景化营销”实现突破，成为对冲线下渠道压力的关键引擎。

京东官方旗舰店超级品牌日创下28小时GMV同比增长160%的佳绩，站内外曝光量同步飙升。

天猫渠道表现同样亮眼，在2025年中秋团圆季大促中，老瓷贡登顶中秋热卖榜单TOP1，同时跻身200-500元价位段热销榜前三，掀起口粮酒囤货热潮。

抖音渠道同步发力，2025年中秋天猫热卖榜登顶后，抖音话题播放量破4000万，关键词搜索量翻倍，形成“内容引流-电商转化”闭环。

“线上引流+线下动销” 的协同模式，进一步拓宽了市场触达范围。

世博IP与复古助力品牌破圈

古井贡品牌建设呈现国际化与情怀化双重特色，通过强化品牌推广和消费者认知，形成品牌势能，全方位塑造品牌价值。

作为2025大阪世博会中国馆唯一举办两场企业日的白酒品牌，古井贡世博IP带动海外曝光量超5亿次。6月首场发布年份原浆古20六届世博纪念酒，9月次场推出“汉唐宋明”国潮系列，活态展示非遗酿造技艺，现场竞拍三坛秋酿头酒以700万元落槌。

在国内市场，古井贡酒首创“轻度”饮酒概念，以“轻度酒”切入Z世代。8月推出的26度“年份原浆轻度古20”（375ml装）成为核心创新抓手，主打微醺、独饮、旅行等新场景，上市首月线上预订量突破50万瓶。配套的“古井轻养社”在12城落地，融合草本养生饮品与微醺体验空间，绑定孙越发布《轻饮指南》，精准触达年轻消费群体。

同时，国内市场古井贡酒老瓷贡、老玻贡等老名酒荣耀回归，凭借“复古包装+高性价比”唤醒消费者时代记忆，成为大众市场爆款，获朱时茂等明星推荐。

展望未来，随着轻度酒系列的全国铺货、世博IP的海外渠道转化、健康科技子公司的“白酒+养生”产品落地，古井贡有望重归增长轨道。

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