农村宝妈刘娟用镜头改写人生，获评快手三农“十佳活力新锐创作者”

齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 狄克红

从被骂“丢人”到收获58万份信任，99后农村宝妈刘娟用五年时间，通过记录生活实现了人生的“破局”。她的故事，也正是万千乡村新农人的缩影。在10月30日举办的2025快手三农生态大会上，刘娟被评为2025快手三农“十佳活力新锐创作者”， 从一个人摸索的农村宝妈，成长为受认可的乡村活力新农人代表。

“以前只能给孩子喝快过期的奶粉，现在能带着家人坐飞机；以前拍视频被公公骂‘丢人’，现在成了村里人的榜样。”99年出生的山东菏泽农村宝妈刘娟（小名海娟），用5年时间，在快手走出了艰难的“创业路”。如今，她的账号“农村刘娟”拥有58万粉丝，不仅让自家生活得到改善，更成了无数宝妈和返乡创业者的榜样。

正如大会颁奖词所言，她的视频“展现着平凡生活中不凡的闪光时刻”，这对小夫妻的“创业日记”获得了数十万网友的持续关注。

在 “没钱” 里试出一条路

刘娟有一儿一女，谈起刚结婚时的家庭状况，刘娟称，起初家里做木材加工，收入很少，“三个月才挣了 4000 块钱。两个宝宝都要喝奶粉，实在买不起，只能买快过期的。”

刘娟回忆：儿子小时候用的尿不湿，是小姑子小时候用剩的过期产品，穿的也是小姑子的旧衣服，玩具更是从来没买过。“有一次在家里找到了小姑子小时候玩过的玩具，儿子都高兴得不得了。 那时候，家里的生活极度贫困。”

“我们没有学历，也没什么能力。” 刘娟说。二胎出生后，家里的生活实在困难，夫妻两人又没有其他挣钱的渠道。后来刷快手时，她发现记录生活的视频门槛较低，便尝试通过拍短视频寻找挣钱的机会。

起步的日子充满艰难，没有团队、不懂技术。除了母亲支持，公公婆婆和婆家其他亲戚普遍觉得拍视频 “丢人”，不仅加以阻挠，还时常嘲笑。村里人也抱着保守看法，嘲讽 “不务正业”。老公杨道帅起初因害羞不愿出镜，便承担起拍摄和剪辑的工作。他靠自学软件慢慢摸索，一条视频往往要耗费十几个小时才能完成。

三次流量转折点

初期，拍摄家庭日常，视频播放量一直很低，也没能上任何热门。后来，刘娟把自家破旧房屋的修缮过程拍了下来，没想到引来很多网友的讨论。“当时正好赶上过年，农村素材比较多，我就拍了办年货、赶大集之类的内容，流量不错，粉丝也涨到了 3 万。”

粉丝量达到 3 万后，刘娟开启了首次直播带货，选的是自家常吃的卤料包。“晚上 7 点开播，我跟老公 6 点就坐在那儿等，一直担心没人看。结果超出预期，一下子来了近 2000 人，那场直播赚了 600 元。”

真正让刘娟粉丝暴涨的是两次 “破釜沉舟” 的尝试。一次是受 “婆媳” 题材启发，她想拍摄 “女婿与丈母娘” 的乡村日常生活，便跟老公沟通。老公最终想通了：“拍吧，啥是面子？没钱才没面子。” 之后，杨道帅便参与了出镜。

另一次起因是刘娟夫妇决定彻底放弃木材加工，全职做短视频，因此需要去找新的内容素材。“没活儿干，就想着炸油条摆摊 —— 既能拍视频，又能挣点生活费。” 第一次炸油条，面没和好，最后全喂了鸡；第二次炸出来 “一块一块的”，失败了。“学炸油条那阵儿，家里大盆小盆里全是油条。” 好在她坚持不断改进，直到能摆摊售卖，而这一系列炸油条的视频也大获成功。

此后，刘娟的 “创业版图” 不断扩大，陆续尝试做酱香饼、卖黄焖鸡、做肉夹馍、卖榴莲…… 每一次尝试，她都会拍成视频。“不模仿、要创新”，是她始终坚持的原则。她的实在与坚持，也让粉丝们“愿为他们的实在买单”，跟随她一路从种地摆摊，看到云上带货的新可能。

每一份努力都不会被辜负

回忆起首次尝试炸油条的经历，刘娟至今印象深刻。“第一年炸油条用的是煤气，我那时候不太会做饭，煤气火又特别旺，胳膊和整个前胸都被烤得厉害 —— 我感觉那一层肉都快烤熟了，都掉皮了，过了一整个冬天才好。” 那时恰逢大热天，室外气温能到三十八九度甚至四十度，闷热的厨房更像 “蒸笼”。“煤气一直开着烧油，火烤得人很难受。” 刘娟说，当时她原本的木材加工工作没了，拍视频成了唯一的出路，“我告诉自己，一定得做好，一定要坚持下去”。

这份咬牙坚持的拼劲，不仅让她挺过了炸油条的难关，也慢慢赢得了粉丝的真心 —— 在刘娟看来，这些一路陪伴的粉丝早已成了 “家人”。“好多常看我直播的粉丝都说，‘你挣再多钱我们也不眼馋’，因为他们知道，这份收入背后是常人受不了的罪。” 这份 “罪”，在她 2024 年 12 月东北五常溯源卖大米时尤为深刻。当地刚下过雪，户外气温极低，为了让直播间有更好的景象、吸引更多人气，刘娟选择在户外直播，从早晨 8 点一直播到深夜 12 点。“冻得整个人都麻了，中午吃饭时，饭放到嘴里都能从嘴里再掉出来。” 她回忆，刚烧开的热水倒在室外桌上，没几分钟就冻住了，连刚蒸好的大米也很快凉透结冰。

即便条件艰苦，这场溯源直播仍交出了亮眼成绩 —— 卖出 4000 多单大米，赚了 1 万多块钱。“对我们来说，这已经是非常好的收入了。” 刘娟说，她一直相信，每一份努力都不会被辜负。

从“被看不起”到“带路人”

如今的刘娟，早已不是那个连奶粉钱都愁的农村妇女。她给娘家修缮了老房，带家人坐了飞机，孩子也能买得起新衣服了。更让她骄傲的是，她的经历带动了不少粉丝，“有宝妈跟着学摆摊，问我进货渠道在哪，也都会如实告诉她们”。

从刘娟的运营模式中，能清晰地看到她的选品原则与对粉丝的负责态度。选品上，她主打农产品及各地特产，首要考量的是产品品质与自身认可度，而非佣金高低。而这份对粉丝的负责，正是她积累信任的基础。她坚持 “真实、不炒作”：视频内容从不展现家庭矛盾等负能量。

在村里，她也从“被议论”变成了“被羡慕”。“以前怕村里人笑话，现在很多人说‘你看海娟多好，在家就能挣钱’。”刘娟笑着说，很少有人知道她背后的付出，事实上，一年 365 天里，她有 360 天都在坚持直播，短视频更是保持了日更的节奏。“曾经那么难的日子都熬过来了，现在的生活更要珍惜。” 刘娟感慨。

这位99后新农人，用自己的双手，把日子过成了自己想要的样子，也给更多乡村创业者点亮了希望。