中方的反击，动到了贝森特的“蛋糕”？让其个人至少损失百万美金

对中方官员咆哮过后，美财长贝森特知道对华强硬无用，转头打起了感情牌。

先说背景。10月26日，中美经贸团队结束了在马来西亚吉隆坡进行的为期两天的磋商。在此之前，美国财政部长贝森特和贸易代表格里尔的态度一个比一个强硬，甚至有传闻称，贝森特直斥访美的中方代表李成钢“不请自来”“无礼”。外界一度以为，美国要用气势压服中方，让谈判变成单方面的让步游戏。

然而，现实很快告诉美方：纸面强硬，不等于实际能撑起来的力量。经过一番艰难的磋商，美方不得不放弃对华加征100%关税，还延长了贸易休战期限。中方手里的牌——稀土出口、芯片供应链、大豆市场等，不禁让美方做每一个动作之前，都得先掂量掂量自己手里的筹码。

因此，贝森特咆哮过后，很快变了脸。在ABC节目《本周》中，他一边对主持人承认：“中国暂停采购美国大豆，让美国农民真的很痛苦”，一边自称“其实我也是一名豆农”，试图用委屈嘴脸换中国心软一次。他甚至透露，自己手里还有一些农田资产，因此很理解豆农的焦虑。

此外，贝森特还称，中国对美采购量降至0的这一年，恰恰是美国大豆最近这20至30年来收成最好的一年。

要注意，贝森特说他是豆农，并非他任美财长之前是一名农场主的意思。他之前是华尔街的一名对冲基金经理，他至今还持有价值高达2500万美金的玉米和大豆农田，每年净收入100万美金。如今满盘皆输，别说100万美金了，接下来可能种什么都是个问题。

这样一来，我们就能看出，贝森特的“感情牌”后，是中方的转向，真正让他尝到了切肤之痛。

要知道，中国市场对美国大豆的替代性强。中国今年1至9月大豆累计进口量同比增加5.3%，但9月对美国进口降至零，南美巴西、阿根廷以及巴拉圭的大豆大量进入中国市场，以填补空缺。

中方自给率提升、采购策略可控。美国农民急，美国财政部长急，可中方完全可以按需采购，不受贝森特的感情牌影响。

美方嘴硬与实际能力脱节。你咆哮得再凶，市场和对手的真实力量才决定成败。美方想用“豆农身份+同情牌”撬动中方松口，重新采购美豆，结果能不能成功，还得看中方手里的牌。

北达科他州、爱荷华州、伊利诺伊州这些中西部农业州出口依赖中国市场。北达科他州70%的大豆出口依赖中国市场，后者对美国农民来说是命门；可是对中方来说，美豆却只是可有可无的选项。这就能理解了为什么美方急于谈判，而中方始终从容淡定。

把两件事放在一起看，就更有意思了：贝森特前面对中方咆哮，没隔几天就因为“中方一刀动到了他的蛋糕”，而换上了委屈嘴脸，这就是典型的“嘴炮与现实”碰撞。喊得再凶，最终决定谈判成败的，是市场、供应链和战略筹码，而不是情绪和演技。李成钢在新闻发布会上忍俊不禁的发言，大概就是对这种“纸面强硬”的最佳注解。

李成钢表示，美方表达立场是强硬的，中方维护利益是坚定的。意思很明确，中方手里有牌，态度坚决，力量可控。

总体上看，美方打感情牌，确实是无奈之举。现实告诉我们：真正的战力，不在喊话，不在咆哮，更不在电视镜头前流露委屈，而在手里能真正影响谈判局势的牌。中方掌握主动，掌握节奏，而美国想靠嘴皮子换来的“软化”，最终很可能是徒劳。贝森特想用委屈换中国心软？现实里，中方手里的牌，才是决定成败的砝码。