客户疑虑终结篇：物业零投入也能做节能？晶映节能改造太懂客户了

“童总，物业这边不想先掏钱，万一节能效果没预期好，这损失谁扛？”

“我们是新建项目，灯管、支架得配套，要是找好几家供应商，衔接出问题咋整？”

在晶映节能改造的客户谈判里，“资金风险” 与 “服务适配” 是常被提及的两大顾虑。从江西物业方纠结前期投入，到赣州新建项目担心采购麻烦，很多客户不是不想做节能改造，而是怕 “钱花了没效果”“事办了更费心”。本期我们就从真实谈判场景出发，看晶映节能专家童总如何用针对性方案，让这两大痛点迎刃而解。

痛点一：“前期不想投钱，怕收益看不到”——创新合作模式让物业 “零成本享节能”

“我们小物业利润薄，一下子掏几万换灯管，压力实在太大了！” 江西李总的这番话，说出了不少中小物业的心声。很多客户认可智能灯管的节能优势，但一提到 “前期投入” 就犹豫 —— 怕节能收益不及预期，怕资金占用影响其他运营，更怕后续维护再花钱。

面对这种顾虑，晶映的能效管理模式成了 “定心丸”。谈判中，童总直接给出解决方案：“李总您不用掏一分钱，我们让江西本地的代理商来承担所有前期投入，灯管采购、现场安装全包，后续就从省下的电费里按比例分成。”

为了让李总更直观理解，童总还算了一笔账：

以一个 300 根灯管的地下车库为例，传统 18 瓦灯管 24 小时常亮，每月电费需2400元；换成晶映 9 瓦蓝牙物联网智能灯管后，没人时亮度会自动降到 5%-10%，节能率能达到 88% 以上，每月电费直接压到 240元左右。按分成比例，物业不仅不用再承担高额电费，还能从省下的费用里拿收益，前期零投入、低风险。

甘肃的王总起初也担心 “一锤子买卖不划算”，听说麦积区有物业靠晶映能效模式不到半年就让代理商收回了成本，还稳定享受到了节能收益，当即决定：“先去麦积区实地看看效果，靠谱的话咱们马上推进！”

痛点二：“新建项目需求特殊，怕服务跟不上”—— 一站式定制让采购 “省心又高效”

“我们这是新建小区车库，不光要灯管，连安装支架都得配，你们能一起搞定吗？要是分开找供应商，规格不匹配、安装衔接出问题，工期就耽误了。” 赣州新建项目负责人的疑问，戳中了 “新建项目” 的关键痛点 —— 需求杂、环节多，更怕 “多头对接、反复沟通”，既浪费时间又容易出岔子。

针对这类需求，晶映的 “一站式定制服务” 直接打消了客户顾虑。谈判中，童总明确承诺：“新建项目的支架、灯管、组网调试，我们能全流程包办。您只要告诉我们两个关键数据 —— 灯与地面的高度、灯与灯之间的距离，我们工厂在出厂前就会根据这些参数调好亮度、设置好感应模式，送到现场后直接安装就能用，不用您再协调其他环节。”

不同于市面上只卖单品、不管适配的品牌，晶映背后有 30 年行业积累的技术团队，从支架规格定制到灯管亮度校准，再到后期蓝牙组网控制，每一

步都能根据项目实际需求调整。赣州客户后来实地考察了晶映的生产链路，看到从支架生产到灯管调试的全流程标准化操作后，当场拍板合作：“原本还怕要找三四家供应商协调，没想到你们能全包，省了太多事！”

其实，客户对节能改造的犹豫，往往不是因为不认可价值，而是怕 “风险不可控、流程太麻烦”。晶映始终从客户实际需求出发，用 “低风险模式” 和 “一站式服务”，把 “怕亏、怕麻烦” 的顾虑变成 “放心、省心” 的信任。

如果你的物业也面临 “想节能却怕投钱” 的困境，或是新建项目正为 “多环节对接” 发愁，晶映可助您获取专属解决方案 —— 让节能改造，不再有后顾之忧！