王一博三顾鸭鸭，老牌羽绒服如何成功逆袭？

要说这两年羽绒服市场的热门品牌，鸭鸭绝对排得上号。这个有着50多年历史的老牌国货，自从2020年股份重组后就像开了挂，而它和王一博的牵手，更是堪称一场教科书级的品牌逆袭战。

2023年11月8日，鸭鸭正式官宣王一博成为品牌首席代言人，当时可是引爆了全网。官宣当天，话题#王一博鸭鸭品牌全球首席代言人#就火上了热搜，单日销售额突破了2亿元，王一博的同款单品更是爆卖12万件，火爆到需要专门加开生产线。这可不是简单的明星带货，而是一次经过精心策划的战略合作。

鸭鸭之所以选择王一博，是看中了他身上年轻、时尚、多元化的特质，这正好契合鸭鸭重组后想要攻克“年轻化”难题的战略需求。王一博作为95后顶流艺人，不仅在影视、歌舞、赛车、滑板多个领域都有建树，积累了跨度极大的粉丝群体，而且其兼具国民度与商业影响力的形象，与鸭鸭想要塑造的“国民羽绒行家”形象非常吻合。

鸭鸭的高明之处在于，并没有把宝全押在一个人身上，而是打造了一个“1+N”的代言人矩阵。这个“1”就是核心的王一博，而“N”则包括了佟丽娅、海清、万茜、陈哲远等不同风格的艺人。这样的布局能精准覆盖不同年龄、性别和审美的消费群体，最大化扩大品牌的边界，毕竟服饰行业“千人千面”，单一代言人很难满足所有用户的想象。

在官宣王一博后，鸭鸭展开了一场全域饱和式的营销攻击。线上，热搜和电商引流一个不落；线下，鸭鸭联手王一博的广告更是霸屏了全国核心高铁枢纽和城市地标。这种线上线下结合的全渠道传播，确保了你无论在哪都能看到“博鸭”组合，真正把明星的影响力刻进了消费者心智里。

当然，光有营销声势还不够，产品和服务也得跟得上。鸭鸭在官宣前就对“王一博同款”进行了深度备货，供应链也高速运转，确保顶流带来的巨大流量能接得住、卖得爆，这背后是极强的数据预测和供应链把控能力。这种品效合一的打法，让鸭鸭在官宣当天就斩获了线上全渠道GMV超2亿的亮眼成绩，并在多个电商平台榜单上位列第一。

合作带来的好处是双向的。对鸭鸭而言，王一博年轻、时尚、多元的“酷盖”人设，极大地助力了品牌年轻化、时尚化的转型，成功刷新了在年轻消费群体中的认知。而对王一博来说，鸭鸭的国民度基础以及其在羽绒服品类的专业代表性，也为其商业价值增添了重要的一笔。这种品牌与代言人之间的双向赋能，实现了真正的价值共振。

基于首年合作的显著成效，鸭鸭在2024年11月8日，也就是合作一周年之际，宣布将王一博的代言身份升级为“全球首席代言人”。这一方面与鸭鸭加速全球化布局的步伐紧密贴合，另一方面也体现了双方合作关系的深化与相互认可。此次续签，无疑为二者的合作开启了新的篇章。

纵观鸭鸭与王一博的合作，它不是一次短期的流量收割，而是“数据理性”与“品牌感性”的完美结合。鸭鸭用顶流引爆声量，用产品支撑销量，用矩阵扩大增量，为传统品牌的焕新提供了一个极具参考价值的范本。其核心在于，明星代言营销应是战略驱动，而非单纯的流量驱动。

回过头看，“王一博三年三顾鸭鸭”这个热点，背后是一个老牌国货在新时代浪潮中通过精准战略实现品牌逆袭的精彩故事。这场合作不仅带来了声量和销量的双丰收，更让鸭鸭这个品牌重新焕发活力，在年轻人心目中占据了重要位置。而王一博健康、潮流的形象也与鸭鸭“国民羽绒行家”的定位深度融合，共同成就了这场双赢的合作。

(完)

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