江西
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
“啪！”
江总的手掌重重拍在会议桌上，整个会议室都震了一震。我坐在角落里，感觉心脏都快跳出来了。
“上个月底我听说陈工的八百万订单基本定了，怎么今天一早就听说人家选了竞争对手？谁来给我解释解释？！”江总的脸涨得通红，目光像刀子一样扫过在座的每个人。
销售总监张哥低着头不敢吭声，财务经理周慧敏却冷笑一声：“江总，我觉得是销售部能力不行，客户关系没维护好，这能怪谁？”
江总的目光落在我身上：“小林，你说！这单子到底怎么回事？”
我握紧了手里的手机，深吸一口气站起来。会议室里二十多双眼睛齐刷刷盯着我，空气凝固得让人窒息。
我知道，今天不说清楚，这口气我咽不下去。更重要的是，公司不能再这样下去了。
“江总，”我的声音有些发抖，但还是努力让自己听起来平静，“这个单子是我跟进的。客户上周六来考察，对产品很满意，本来合作意向很明确......”
01
三个月前，我第一次见到陈工。
那天下午，我顶着三十五度的高温，在华阳制造的办公楼门口等了两个小时。保安大哥看我可怜，给我倒了杯凉开水：“小伙子，你们做销售的真不容易。”
“谁说不是呢。”我苦笑着擦了擦额头的汗。
等到下午四点，陈工终于有空见我。他五十出头，头发半白，穿着洗得发旧的短袖衬衫，完全不像掌握着上千万采购权的大人物。
“小林是吧？坐。”陈工给我倒了杯茶，“说说你们的产品。”
我打开笔记本电脑，把准备了一周的方案展示给他看。讲到技术参数时，陈工打断我：“停停停，这些资料我看过了。我就想知道，你们的设备稳定性怎么样？我们厂子三班倒，设备要是老出故障，损失可就大了。”
这个问题我早有准备：“陈工，我们在浙江有个客户，跟你们情况差不多，设备连续运行两年，故障率不到百分之一。我可以安排您去实地考察。”
陈工眼睛一亮：“这个可以有。”
接下来的三个月，我每周都去华阳制造至少两次。有时候是送技术资料，有时候是跟陈工聊聊行业情况。慢慢地，陈工开始跟我说心里话。
“小林啊，不瞒你说，你们公司的产品确实不错，性价比也合适。”那天陈工请我在厂区门口的小饭馆吃饭，两个人要了四个菜，他给我夹菜，“但是这个项目金额大，我得对公司负责，总要多看几家比较比较。”
“陈工，您说得对。”我举起杯子，“不过我有信心，您看完其他家，最后还是会选我们。”
陈工哈哈大笑：“年轻人就是有干劲！这样吧，下个月我带技术团队去你们公司看看，顺便跟你们技术部门详细沟通沟通。”
我心里一喜，这是要成的节奏啊！
回到公司，我兴冲冲地找到张哥汇报。张哥是销售总监，四十岁出头，跟我关系不错。
“小林，干得漂亮！”张哥拍拍我的肩膀，“陈工愿意来公司考察，说明他是真的有意向。你好好准备准备，争取一次拿下。”
“张哥，我是这么想的。”我拿出笔记本，“陈工说要带技术团队来，少说也得三四个人。上午参观公司和车间，中午在公司食堂吃工作餐，下午详细沟通技术问题。晚上我想请他们吃顿饭，找个环境好点的餐厅，大家放松下来深入交流。”
“想得周到。”张哥点点头，“费用方面你先做个预算，按正常流程报。”
我连夜做了预算：餐厅订位加菜品大概五千，准备四份商务礼品一千五，加上其他杂费，总共八千块。这在我们公司算是正常水平，之前接待其他客户都是这个标准。
第二天一早，我就把费用申请提交到财务部。
财务部在公司三楼，我推开门，前台小姑娘正在玩手机。
“麻烦帮我交一下费用申请。”我把表格递过去。
小姑娘看都没看，直接往旁边一放：“周经理不在，等她回来再说。”
我等了一个小时，周慧敏才施施然走进来，手里拎着星巴克的咖啡。她三十五岁，长得挺漂亮，但总是一副高高在上的样子。公司里都知道，她是江总表姐夫的妹妹，有关系。
“周经理，我的费用申请......”
“放那儿吧，我有空看。”周慧敏连眼皮都没抬，坐下来开始化妆。
我憋着气回到座位。下午四点，财务部打来电话：“林晨，你的费用申请不符合要求，重新填。”
“哪里不符合？”
“抬头不对，日期格式不对，附件不全。你自己看着改。”
我把表格拿回来一看，抬头和日期都是按照公司模板填的，根本没问题。至于附件，我还没去订餐厅，哪来的附件？
但是没办法，人家是财务，我只能按她说的改。
02
第二天，我把重新填好的表格交上去。这次周慧敏倒是看了，看完就笑了：“八千块？你当公司是你家开的？”
“周经理，这个费用不算高。”我解释道，“陈工的项目价值八百万，这点招待费......”
“我不管什么项目不项目的。”周慧敏打断我，“公司规定，业务招待费单次不能超过五千。你超标了。”
“可是......”
“没什么可是的。要么改成五千以下，要么别指望我批。”
我强压着火气：“那行，我改。”
回到座位，我重新算了一遍。五千块的话，只能选中档餐厅，礼品也得降一个档次。但也没办法，总比没有强。
第三天，我把预算改成四千八，再次提交。
这次周慧敏看都不看：“本月预算已经用完了，下个月再说。”
“周经理，客户这周六就要来了！”我急了。
“那是你的事。”周慧敏翻着指甲，“财务制度不能随便破坏。你要是急，就先自己垫着，回头再报销。”
我深吸一口气：“好，我垫。但是您得承诺，事后一定给我报销。”
“这个得看情况。”周慧敏慢悠悠地说，“要是发票不全，手续不齐，我可不敢保证。”
我站在财务部门口，感觉胸口堵得慌。公司里来来往往的同事看我的眼神都有些同情。谁不知道周慧敏仗着关系，在公司横行霸道？
我去找张哥帮忙。张哥听完，皱着眉头说：“小林，我理解你。但是周慧敏那边......你也知道，她姐夫跟江总是表亲。我去说的话，她反而会更较劲。要不你再想想别的办法？”
“还能有什么办法？”我苦笑，“只能自己掏钱了。”
张哥叹了口气，从钱包里抽出两千块：“拿着，哥帮你垫点。等江总回来，我再跟他反映反映。”
我接过钱，眼眶有点发热：“谢谢张哥。”
“别说这些。”张哥拍拍我的肩膀，“把客户招待好，这才是正事。”
周六一早，我就到公司等着了。陈工说九点到，我八点就来了，把会议室收拾得干干净净，资料摆得整整齐齐。
九点一刻，陈工带着三个人走进公司。除了他，还有两个技术工程师和一个采购助理。
“陈工，欢迎欢迎！”我迎上去握手。
“小林，这是我们技术部的王工和李工，这位是小张。”陈工给我介绍，“这次来，主要是想看看你们的实际生产能力。”
“没问题，我已经安排好了。”
上午的参观很顺利。我们的生产车间管理规范，设备先进，技术部门的同事也配合得很好。王工和李工一边看一边点头，还拿出笔记本记录。
中午在公司食堂吃饭，虽然是工作餐，但我特意让食堂师傅多炒了几个菜。陈工吃得挺开心：“小林，你们公司食堂不错啊，比我们厂里的好吃。”
“陈工您喜欢就好。”我笑着给他们倒茶。
下午的技术交流持续了三个小时。王工和李工问得很细，我们技术总工一一解答。临近五点，陈工满意地点点头：“小林，你们的产品确实过硬，技术实力也强。”
我心里一松，成了一大半了！
“陈工，晚上我订了餐厅，咱们边吃边聊。”我笑着说。
“行啊，那就麻烦小林了。”
我订的是市区的一家中餐厅，不算特别高档，但环境还可以。四个人坐下，我点了六个菜一个汤。菜上来后，陈工看了看，脸上的笑容淡了一点。
“小林，这家店不错。”陈工说得很客气，但我听出了弦外之音。
王工更直接：“上次跟另一家供应商谈合作，人家请我们去了市中心的金汇酒店，那服务和环境，真没得说。”
我脸上有点挂不住，但还是保持着笑容：“陈工，我敬您一杯。”
饭吃得有些尴尬。我能感觉到，陈工他们虽然表面上客客气气，但明显不太满意。
饭后，我拿出准备好的礼品——四盒普通包装的茶叶。本来预算够的话，我会买中档的商务礼品，但现在只能这样了。
陈工接过礼品，笑了笑：“小林有心了。”
03
但是那个笑容，怎么看都有点勉强。
送他们上车时，陈工拍了拍我的肩膀：“小林，这次考察收获挺大的。你们公司的产品我们会认真考虑。”
“您放心，我们一定不会让您失望。”我握着陈工的手，努力让自己看起来自信一点。
车子开走了，我站在路边，突然感觉很累。我知道今天的接待不够理想，但我已经尽力了。八千块的预算被压缩到四千八，还是自己掏腰包，能做到这样已经不容易了。
回到家，我越想越憋屈。公司财务卡得这么死，到底是为什么？省这点钱有意义吗？
第二天是周日，我一直等着陈工的消息。但是手机安安静静的，一条消息都没有。
下午三点，陈工终于发来微信：“林经理，昨天的考察很有收获。不过我们还需要内部讨论一下，最近比较忙，后续再联系。”
看到这条消息，我的心一下子凉了。做销售的都知道，这种话就是委婉的拒绝。陈工如果真有意向，不会说“最近比较忙”，而是会主动问下一步怎么推进。
我给张哥打电话：“张哥，陈工那边可能有变化。”
“怎么了？”
我把情况说了一遍。张哥沉默了一会儿：“小林，你先别急。我明天找陈工打听打听，看看问题出在哪儿。”
“好的，麻烦张哥了。”
挂了电话，我躺在床上，盯着天花板发呆。三个月的努力，难道就这么泡汤了？
周一早上，我刚到公司，张哥就把我叫到办公室。
“小林，我问过了。”张哥的脸色很难看，“陈工说，你们公司的产品和技术他很满意，但是从接待安排上，他感觉不到我们的诚意。”
我苦笑：“我就知道。”
“陈工还说，”张哥继续道，“上次竞争对手请他们，住的是五星级酒店，吃的是高档海鲜，送的礼品是名牌皮具。他不是贪图这些，但是八百万的项目，双方都要拿出点诚意来。”
“张哥，我当时申请了八千块，是周慧敏不批......”
“我知道，我知道。”张哥摆摆手，“但是现在说这些有什么用？客户已经对我们不满意了。”
我握紧了拳头：“那现在怎么办？”
“我再想想办法。”张哥叹了口气，“你先把工作做好，别多想。”
接下来几天，我一直处于焦虑中。我给陈工发了几次消息，他都回得很客气，但就是不提合作的事。
周四下午，张哥突然接到一个电话。挂了之后，他的脸色更难看了。
“小林，坏消息。”张哥揉了揉太阳穴，“陈工那边已经跟竞争对手签了意向书。”
我脑子“嗡”的一声，整个人都懵了。
“怎么会这么快？”
“人家效率高。”张哥苦笑，“昨天就签了。陈工说，本来他对我们公司还是很有好感的，但是想想接待的事，觉得我们不够重视这个项目，就下决心选了别人。”
我坐在椅子上，半天说不出话来。三个月的辛苦，就这样白费了。更让人难受的是，如果当初费用能批下来，这个单子本来是我的。
“张哥，我咽不下这口气。”我抬起头，“这个事我得跟江总说。”
“江总这两天在外地出差。”张哥想了想，“他周一回来，到时候我陪你一起去。”
周五的时候，公司里已经传开了，说我把八百万的大单给丢了。有人在背后议论，说我能力不行，也有人说我运气不好。
最难受的是下午，我在茶水间遇到周慧敏。她正在接咖啡，看到我，嘴角露出一丝讥笑。
“林晨，听说你的单子黄了？”
我没有回答。
“我早就说了，做销售得靠本事，不是想花多少钱就花多少钱。”周慧敏端起咖啡，“现在知道了吧？就算给你批了八千块，该丢的单子还是会丢。”
我深吸一口气，努力控制住自己的情绪：“周经理，您说得对。”
“知道就好。”周慧敏扬长而去。
我握着水杯的手在发抖。不是气愤，是憋屈。我知道单子丢了不完全是周慧敏的责任，但是如果她能及时批准费用，至少我能做得更好一些。
周末两天，我在家里想了很多。我想过辞职，想过就这么算了，但最后还是放不下。不为别的，就为心里那口气。
04
周一上午九点，江总准时出现在公司。他刚进门，秘书就告诉他一个坏消息：“江总，陈工的项目没谈成，对方已经选了竞争对手。”
江总的脸色立刻变了：“怎么回事？上个月底我走之前，不是说基本定了吗？”
“具体情况我也不太清楚，销售部那边......”
“叫销售部的人开会！”江总的声音在走廊里回荡，“十分钟后，会议室见！”
我坐在座位上，听到这个通知，心跳开始加速。来了，该来的总要来。
会议室里，销售部的人都到了，财务部的周慧敏也被叫来了。江总坐在主位上，脸色铁青。
“啪！”他的手掌重重拍在桌上。
“上个月底我听说陈工的八百万订单基本定了，怎么今天一早就听说人家选了竞争对手？谁来给我解释解释？！”
会议室里一片死寂。张哥低着头，手指在桌面上轻轻敲着。销售部的其他同事都不敢吱声。
周慧敏却清了清嗓子：“江总，我觉得是销售部能力不行，客户关系没维护好。这个项目跟进了三个月，最后还是丢了，不是能力问题是什么？”
几个销售同事抬起头看着她，眼神里都是愤怒。但是碍于她的关系，谁都不敢开口。
江总的目光落在我身上：“小林，你说！这单子到底怎么回事？”
会议室里二十多双眼睛齐刷刷看向我。我的心跳得很快，手心都出汗了。但是我知道，今天必须把话说清楚。
我深吸一口气，站起来：“江总，这个单子是我跟进的。客户上周六来考察，对产品很满意，本来合作意向很明确......”
“那为什么还是丢了？”周慧敏打断我，“还不是因为你能力不够？”
我转过头，直视着她：“周经理，您确定要让我说实话吗？”
周慧敏愣了一下，随即冷笑：“你说啊，我倒要听听你有什么理由。”
“好。”我深吸一口气，看向江总，“江总，这个单子丢了，直接原因就是因为财务周经理卡了我八千块的招待费用！”
会议室里传来一阵抽气声。
周慧敏的脸色一下子变了：“你胡说八道！”
