怎样做好商业演讲？从诺奖精彩演讲中学习演讲实战技巧

我的老师陈晓萍教授说：权力来自影响力，影响力来自沟通能力。

商业演讲是每个董秘基本功，我有门课叫《企业价值传播》，后来还出了一本书《故事的力量》，主题都是一个，怎样把沟通做好？

演讲是沟通的常见场景，核心难点是怎样在很短的时间，十几分钟甚至几分钟，把你要传递的信息有效触达听众，同时，还要用枯燥的商业内容抓住他们的注意力，让他们不走神听进去。非常难，需要技巧和训练，

我在《故事的力量》提供个成套技巧和方法。这篇文章，我们用一个仅仅4分钟的演讲来实际感受一下这些技巧的威力。

这是2025年诺贝尔经济学奖的颁奖介绍演讲。

2025年经济诺奖颁发给乔尔·莫基尔（Joel Mokyr）、菲利普·阿吉翁（Philippe Aghion）和彼得·豪伊特（Peter Howitt），以表彰他们“对创新驱动型经济增长的阐释”，一半奖金授予莫基尔，以表彰其“发现了通过技术进步实现持续增长的先决条件”，另一半奖金则共同授予阿吉翁和豪伊特，以表彰其“通过创造性破坏实现持续增长的理论”。

所以介绍演讲分为两个部分，第一部分介绍乔尔·莫基尔，第二部分介绍阿吉翁和豪伊特。介绍乔尔·莫基尔的部分仅有4分钟。

你可以自己想一下，怎样在4分钟将一位大师研究呈现给听众，讲清楚，观众能听懂，其次，怎样抓住观众注意力，让他们听下去。

你可以先把这4分钟短短视频看一遍，我们逐句来解读其中的沟通传播技巧。

演讲人开门见山，上来就抛出了一个现象：过去200年，人类经济呈现惊人的稳定持续增长。

（接着展示一张图）这一点从英国和美国的GDP图上就可以直观看到。纵轴代表GDP，采用对数刻度，趋势线的斜率意味着恒定增长。数据传递的信息十分明确，在这一期间，人均GDP每一代人增长一倍以上，总增幅超过20倍。那么，在如此巨大的增长率背后核心驱动力是什么？

一个好故事的特点之一是能吸引注意力，制造好奇，是基本技巧。所以，演讲人上来先创造了一个问题，并用一张图直观展现这个问题。

演讲人并没有停顿，而是直接给出答案：答案是技术变革。

技术变革很抽象，抽象容易让观众走神，所以，演讲人理解展示下一张PPT，用电话演化这个具体故事来展示什么是技术变革。

正如电话的例子所显示的，技术变革同样呈现出稳定推进的态势，这一过程具有创造性。正如电话的例子所显示的，技术变革同样呈现出稳定推进的态势，这一过程具有创造性。它建立在新想法与创新之上。但它也具有破坏性，每一代新电话都会取代上一代，使得旧技术被淘汰。

演讲人在给出答案后，立即转向正题，而这个正题也是用问题方式提出。今天诺奖得主解决了什么问题？

今年奖项正是聚焦于此。阐释“由创新驱动的可持续性增长”，具体而言包括两个核心问题。第一，这类增长最初是如何实现可持续性的？第二，当新技术取代旧技术引发利益冲突时经济增长为何能持续？

两个问题，分别由不同得奖者的研究回答。演讲者第三次抛出问题。

奖项的第一部分授予经济史学家乔尔.莫基尔。他指出仅靠技术变革，无法解释经济增长。（又一次制造意外和好奇）

演讲者马上举了个例子，来说明仅靠技术变革无法解释200年经济持续增长。

因为技术变革的出现比经济增长早了数千年，从瑞典和英国中世纪以来的图标中可以看出，在400年间，人均GDP几乎没有变化，尽管出现了重型犁、印刷术等重大创新。

你看，演讲者的问题是层层递进的，为什么200年来持续经济增长？一般答案是技术变革，但是技术变革比仅仅增长早，所以单靠技术变革无法解释，哪原因是什么？充分调动听众的好奇心。

基于这一观察，莫基尔识别出增长的关键前提，我将为大家逐一说明，第一个前提是“有用的知识”（科学方法），它包含两个维度，一是“规范性知识”（prescriptive knowledge）,即指导人们实施特定技术的一系列指令或方法，类似“用户手册”，在人类历史的大部分是时期，社会对于技术变革的认知，主要依赖这类知识，人们知道如何操作技术，却不了解背后的原理，这就引出第二部分，“命题性知识”（propositional knowledge）即关于物理世界规律与法则的知识，能解释“技术为何有效”，广义理解为“科学”。莫基尔认为，这两类知识必须结合并相互作用，才能推动可持续的增长。所谓的“稳定创新流”，图表中展示的“反馈环，正体现了这两者的互相作用。

但是，即使有了优秀的想法，如果没有熟练的机械师与工程师，将图纸转换为实际产品，扩大规模经济，并将科学应用于经济实践，想法也只能停留在纸面上。因此”机械能力“是另一关键前提，

最后，社会必须”对变革此开放的态度“。莫基尔列举了历史上很多案例，当某些利益群体担心技术变革会损害自身利益时，便会试图阻碍变革。

这里最著名的例子，”卢德运动“，熟练纺织工人通过破坏机器来抗议技术变革，但如果社会能通过群体协商平台让各方通过谈判达成互利妥协，变革就会得到接纳。在启蒙运动的时期，上述因素第一次结合在一起，为英国率先实现了可持续的增长铺平了道路，随后这一模式扩展到其他国家。

这一段，演讲者仅仅用了540字，就把莫基尔的核心观点展示出来，技术变革成为经济增长驱动力，前提需要三件事，第一，有用的知识，经验与科学需要结合，第二，工程能力，需要熟练的工程师和技师，第三，开放的社会，社会足够开放接纳技术变革。

演讲者用了4分零4秒完成了对诺奖得主莫基尔研究的介绍，基本脉络：

• 以现象带问题，引发好奇，为何200年人类经济持续增长？

• 用举例方式给出答案，技术变革。

• 用实际例子数据指出，仅仅有技术变革是不够的，还需要什么？

• 引出莫基尔的研究，需要有用的知识、工程能力和开放社会。

前三的技巧主要是，以疑问引发好奇，以具体例子辅助说明。

最后是对莫基尔研究的高度提炼，也是我在《故事的力量》中提出的三级火箭模型的第三级，精炼主题。

莫基尔的研究范围很广，书也很多，但是这段演讲时间只有2分钟，怎样在2分钟里把莫基尔研究最精华的部分提炼出来，让听众理解，这是所有商业演讲的重中之重，精炼主题。

这个演讲非常精彩，值得多看几遍。

本文是个人兴趣不构成投资建议请读者留意。

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