衢州激活跨境电商新动能

（来源：衢州日报）

转自：衢州日报

　　记者 王继红 通讯员 赖雄剑

　　近日，由浙江省贸促会主办、衢州市贸促会与衢州市国际商会承办的“浙里出海”—“1+N”跨境电商助企行动（四省边际专场）在衢州举行。现场，6位行业专家带来主题分享，参会跨境电商平台与企业达成初步合作意向32项，意向金额约50万元。

　　浙江国贸数字科技有限公司围绕“四省边际跨境电商产业带发展计划”，分享“产业带+跨境电商=国内生产制造+海外品牌营销”成功案例，为衢州企业提供了有益借鉴。

　　解决行业痛点

　　当前，跨境电商正从高速增长转向稳健前行、从商品出口转向供应链出海、从粗放发展转向合规出海，适应这“三个转变”成为行业发展关键。

　　作为外贸大省、数字强省，浙江始终是全国跨境电商发展“排头兵”——今年前三季度，浙江外贸出口总值2.91万亿元、增长7.8%，占全国份额15.7%，稳居全国第二；其中跨境电商出口2581.4亿元，同比增长23.9%，增速高出全国8.7个百分点，成为外贸稳定器和增长极。

　　衢州企业也积极顺应趋势，破解发展痛点。我市一家重型机械进出口公司2024年起与专业团队合作，今年重心转向领英跨境电商平台，针对性解决突破传统获客局限、提升流量与询盘转化、强化社媒及独立站运营能力等难题。

　　通过Facebook、领英等渠道的社媒引流策略，该企业2024年实现跨境销售额200万美元，海外品牌展示1400万次，获取潜客表单2300余封，业务覆盖60个国家，其“多平台运营+精准获客”模式，为机械类企业拓展海外市场提供了参考。

　　龙头企业带动

　　立足品牌建设、夯实产业基础，是衢州跨境电商迈向蓝海的核心支撑。

　　目前，我市已构建综试区+综保区+自贸联动创新区三位一体开放平台矩阵，培育高端装备、户外用品等9大特色产业带；建成电商园区23个（含5个省级跨境电商产业园），新增智慧新城、常山、开化3个专业化产业园，布局跨境电商海外仓27个、总面积超12万平方米。全市跨境电商上下游企业达2000余家，累计注册海外商标专利250余个、建成自主品牌独立站120余个、培育浙江出口名牌30个。

　　龙头企业的示范效应更趋明显，我市一家太阳能发电设备企业为拓展南非等新兴市场，在专业团队助力下，通过Facebook、领英、TikTok等多渠道运营，解决了海外仓储、售后服务及专业经销商配套问题，今年已实现跨境电商交易额1.7亿元。

　　该企业将品牌定位为可持续发展的节能环保领域，以为用户创造更优电力产品为使命，旗下太阳能灯还被认定为伦敦马拉松指定照明产品，在海外树立了良好品牌形象。

　　市贸促会负责人表示，贸促会将进一步升级助企服务、扩大服务实效，依托衢州四省边际中心城市区位优势，持续搭建“企业、资源、市场”对接桥梁，为四省边际跨境电商高质量发展注入更多动力。