我们公司的新品养生茶刚上市,老板陈姐就拍板花50万请头部网红“茶茶子”直播带货,消息一出,全公司都炸了锅。财务大姐拿着成本表急得直跺脚:“一罐茶成本28,直播间卖39.9还买一送一,算上坑位费,这一场最少亏30万!”我作为运营主管,也忍不住劝她:“要不找几个中小网红?风险小还省钱。”可陈姐只是摆摆手:“咱们是新品牌,得先让更多人知道。”
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直播那天,我全程守在后台,手心直冒冷汗。茶茶子刚上架产品,库存瞬间被抢空,弹幕里全是“太划算”“第一次见这么实在的新品牌”。可看着不断跳动的订单量,我却高兴不起来——每多卖一单,公司就多亏一点。直播结束后,核算数据:卖了2万罐,坑位费50万,加上产品成本和运费,净亏32万。财务大姐唉声叹气,几个老员工也私下议论“老板是不是被网红忽悠了”。
陈姐却像没事人一样,反而让我们加印了一批产品包装,把“茶茶子推荐款”的字样印在最显眼的位置。接下来的一周,神奇的事情发生了:公司官网的访客量翻了十倍,线下合作的超市也来要货,说很多顾客拿着直播截图找这款茶。更让我们意外的是,有几个母婴博主主动联系我们,说粉丝在评论区问她们“茶茶子推荐的养生茶孕妇能不能喝”,想做测评合作。
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我带着疑惑去找陈姐,她正在看后台的用户画像:“你看,直播带来的用户里,80%是25-35岁的女性,这正是我们的目标客户。虽然这次亏了钱,但我们用30万换来了2万精准用户,还有这么多自发传播的机会,比投硬广划算多了。”说着,她点开一个母婴博主的测评视频,播放量已经破了10万,评论区全是“想试试”“求购买链接”。
一个月后,我们的养生茶销量翻了五倍,还接到了连锁药店的合作订单。之前议论的老员工也服了:“原来老板不是傻,是看得远啊。”有次和陈姐聊天,她对我说:“新品牌就像没名气的演员,得先有个舞台让大家认识你。亏钱卖货不是目的,是用最低的成本让目标客户体验产品。只要产品质量过关,这些体验过的客户就会成为我们的活广告。”
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现在,我们的养生茶已经成了小有名气的品牌,还有网红主动来谈合作,坑位费比当初少了一半。回想起当初那场“亏本直播”,我终于明白:企业做营销,不能只看眼前的盈亏。有时候,看似亏了钱,却赚来了品牌知名度和用户信任,这些无形的财富,远比一时的利润更重要。就像陈姐说的,做生意就像播种,前期看似毫无收获的投入,终会在未来结出丰硕的果实。
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