如何用“小冰块”撬动北美14亿市场？

以下内容来自久谦中台行业研究工具

“你多久没喝到过真正‘带冰’的饮料了？” —— 在国内，这是一句玩笑；在北美，它却是一门14亿元的生意。

而一家中国品牌，用6分钟9颗冰的“小把戏”，在北美杀出一条连Dyson都没啃动的蓝海。

凭6分钟9颗冰 砍下14亿营收

在“多喝热水”的中国传统养生观念对面，地球另一端的北美家庭却有着截然不同的“嗜冰”文化。

数据显示，美国人平均每月消耗116杯冰块，年均消耗冰块高达181公斤——这一庞大却长期被忽视的需求，悄然孕育出新的市场机遇。

中国跨境品牌EUHOMY精准捕捉这一缺口，凭借一款6分钟产出9颗冰块、轻巧便携的桌面制冰机，硬生生在看似饱和的小家电红海中凿开了一条蓝海赛道。

2024年3月登陆亚马逊后，EUHOMY当周就冲上了家用制冰机Best Seller，并连续17个月稳居类目前三；单月单品销量稳定在1万台以上，仅3月份就卖出83万美元。

TikTok渠道更是现象级。店铺上线一年累计销量24.6万台，总销售额突破2073万美元，黑五单周GMV 270万美元，直接把“#chewableice”话题推成平台爆款。

全渠道协同发力下，EUHOMY在2024年营收突破14亿元，欧美市场销售额同比增长超150%，被外媒誉为“北美台面制冰机隐形冠军”。

在杀成红海的北美小家电赛道，EUHOMY 用数据证明了自己不仅爆得起来，更能稳得下去。

如何把“小冰块”做成“大生意”？

EUHOMY 敏锐捕捉到北美“冰块文化”背后未被满足的需求：传统冰箱制冰缓慢，往往耗时2-4小时，难以匹配调酒、露营或即饮场景对速度的要求。

为此，EUHOMY推出了一款创新的便携式制冰机：机身仅重5kg，能够在6分钟内完成9颗冰块的制作，噪音控制在≤45dB，单次制冰能耗仅为0.1 kWh。

尽管其机身小巧，但储冰量可达1.5磅，足以满足聚会或派对等场景的用冰需求。

此外，EUHOMY还对产品进行了精心设计，配备IPX3防水等级和方便携带的提手，支持车载12V、移动电源和墙插的Type-C接口，真正实现“带得走、接得上”。

“早上露营冲冰美式，中午车尾箱调莫吉托，晚上回家做冰沙夜宵——换地方不换机器，比换手机壳还快。”

通过深入的用户调研，EUHOMY还发现北美消费者在冰块偏好上存在差异：一些人喜欢薄冰，以便快速降温；而另一些人则更倾向于厚冰，延长冰块的保持时间，避免饮品过快稀释。

为满足这种个性化需求，EUHOMY在新一代制冰机中推出了“可调冰厚”功能，适配威士忌、冰咖啡等不同饮品需求。

除此之外，EUHOMY还首创了“月牙冰”，这种独特的冰型具有高硬度、不易融化的特性，能够保持饮品长时间低温，独特的弯曲形状提升了观赏性。

然而，这类原本200美元+的便携制冷配置，被EUHOMY打到89–129美元区间，海外同档竞品普遍是它的1.5–2倍，形成天然降维打击。

“北美亚马逊89美元的黑五价，评论区最高赞：‘比星巴克半年冰块账单还便宜’。”

营销策略方面，EUHOMY深度布局以TikTok为核心，涵盖Instagram、YouTube、Facebook的社交媒体矩阵。

与其追求头部网红合作不同，EUHOMY更多与中腰部达人（合作超2.11万名）合作，创作贴近生活的场景内容，矩阵化传播有效提升了23%以上的转化率。

“官方联合中腰部达人把#chewableice挑战推上首页，单条创意视频（如博主@Ali Iceberg制作“粉色果汁冰”的ASMR视频）播放量达840万次，直接触发用户‘求链接’热潮。”

其供应链也展现出中国制造的“快反”能力。

在黑五期间，EUHOMY柔性产线能迅速切换生产爆款型号，团队曾在72小时内完成从爆单到海外仓发货的极限操作，确保及时履约。

全能制冰新体验，售后待升级

消费者的正面反馈普遍集中在产品功能的多样性与创新性上。

产品涵盖快速制冰、冷热水分配、自动清洁、冰淇淋制作等多种功能，满足了家庭、办公及户外等多场景需求。

性能方面，多数用户认为产品制冰速度快、冷却效率高，设备运行安静且能耗低，适合长时间使用。

“YouTube 头部测评频道 911Studios 的实测视频也反复提到：夜间放在厨房台面上，几乎听不到压缩机声，不会打扰家人休息。”

自清洁功能和多种供水方式进一步简化了维护流程，增强了使用便利性。

加之安装简便和智能控制等功能，使其成为许多消费者心目中高性价比的理想选择。

“自动自清洁程序——按下电源按钮并按住至少 5 秒钟即可启动；整个清洁周期只需 30 分钟，期间无需人工干预，结束后自动停止。”

部分用户遭遇了核心功能失效，如制冰或制冷突然停止工作、出水异味、实际制冰速度与宣传不符等问题，影响了日常使用的信任度。

同时，清洁维护困难、满负荷运行时噪音较大、冰块产量不稳定等问题，降低了产品的实用性和舒适度。

“用了五个月，发现制冰区周围一圈灰褐色污垢，手够不着，只好拆开来用醋擦，结果现在机器故障了。”

更值得注意的是，售后支持的响应迟缓、沟通不畅和保修执行不力，使得部分消费者在遇到问题后倍感无助，导致品牌信任度下降。

“EUHOMY 一直让我补充信息和视频，来回几周还没解决。”

场景破局：宅家、野营、轰趴、礼物

家庭日常制冰需求（43%）正从“功能补充”转向“隐形刚需”，但用户苦于占地大、储冰少。针对紧凑厨房与多人共享场景，若能在A4纸大小的机身内实现26磅日产量，并配备UV抑菌与自清洁功能，再结合冰箱库存App实现缺冰自动启动与补货清单推送，制冰机就不只是“制冰”，而是家庭饮品的智慧管家。

户外露营经济（19%）对便携与离网供电提出新门槛。在房车与营地场景下，“太阳能+蓄电池”的组合，既能实现6分钟快速出冰，又能保证整夜续航。辅以防震设计与硅胶减震柱，产品耐用性显著提升，真正把“移动冰吧”落到实处。

社交轰趴场景（12%）凸显冰型定制与氛围体验的价值融合。通过RGB律动灯环和三合一冰模，用户可根据饮品需求在子弹冰、冰球或碎冰间切换。再结合内置的“派对模式”小程序，扫码即可生成AR合影并一键分享，制冰机也能成为社交的氛围装置。

礼品促销场景（9%）讲究“开箱惊喜”与情感留痕。若机身面板能通过磁吸快速更换为定制画布，无论是一句祝福、一段动画，还是一颗跳动的心，都能在拆开的瞬间点燃情绪。短短三秒，情感已完成传递。