从士卓曼与种植牙的半个世纪，看百亿级赛道转型之变

在全球牙科产业普遍承压、集采持续扩容的背景下，中国口腔种植赛道却展现出强劲韧性。

行业数据显示，中国缺牙人群基数庞大，但种植治疗的就诊率不足一成。口腔种植体系统集采落地后，价格壁垒被打破，患者就医可及性大幅提升，潜在市场规模依然高达数百亿元

作为行业当之无愧的“领跑者”，在中国市场上，士卓曼积极拥抱相关政策，由此将产品触达更多中国患者。

事实上，集采并非低价竞争的起点，而是行业高质量发展的分水岭。

未来的行业竞争将回归本源，企业唯有沉下心来打磨技术、坚守医疗本质，行业的增长曲线才能真正惠及患者，百亿级市场才能持续释放长期价值。

01、超越半个世纪的“滴水穿石”

如何让一枚金属植入物，在人体口腔环境中稳固生长、长久共生——这是种植牙行业的终极课题。

1974年，士卓曼率先攻克了最为关键的材料学难题，推出全球首款钛金属空心柱状种植体。同时期提出的“骨整合（Osseointegration）”原理，成为整个行业技术革命的起点。

创新若无标准支撑，终将沦为空谈，特别是对于刚刚起步的新兴医学领域，更需要学术界的验证与支持。

1980年，国际口腔种植学会（ITI）成立，标志着学术研究与产业实践开始同频共振。6年后，ITI与士卓曼联合开发出突破性的软组织水平种植体系统，提升了软组织兼容性，让种植进入“可预测”时代，也奠定了现代种植体的基本形态。

进入1990年代，士卓曼又推出SLA®表面技术，通过喷砂酸蚀打造出适合骨细胞附着的粗糙表面，有效缩短骨结合时间——治疗周期由此缩短近一半。随后升级的SLActive®活性表面，则通过亲水处理进一步提升了骨结合速度，被誉为“骨结合加速器”，尤其适用于糖尿病、骨量不足及吸烟人群。

值得注意的是，医疗器械的创新不止是“灵光乍现”，更依赖一次次基于临床反馈的渐进式优化。每一次结构调整、表面改良、材料升级，都考验着对临床需求的精准回应和洞察。

时钟拨回到当代，随着患者对舒适性与美观性的更高期待，传统“拔牙—愈合—植入”的三阶段流程被“即刻种植”模式逐渐取代。这种方式可同期完成拔牙与植入动作，大幅节省治疗时间，但也对初始稳定性与感染控制提出更高要求。

为解决这一挑战，一种极具特色的外形——骨水平锋刃状种植体BLX上市，力求从三大维度满足“即刻”需求：

结构设计上，锥刃状外形与渐变大螺纹设计有益于提升骨管理能力；

材料创新上，Roxolid®钛锆合金强度超过1000 MPa，“身材”虽小但不影响硬度；

表面技术上，结合SLActive®亲水表面，缩短愈合周期并降低炎症风险，能在复杂的口腔环境以及苛刻的种植条件“执行任务”。

政策层面，近年上海、浙江等地的口腔种植服务价格项目中，也允许“即刻种植”加收30%费用，反映监管层对其技术难度与临床价值的认可。

数据显示，BLX进入中国两年后，已成为高端诊所中最受欢迎的种植系统之一。更重要的是，一些骨质量不佳的患者因此获得了接受种植治疗的机会。

不难看出，从材料到表面，从结构到愈合，每一枚种植体都挑战着材料学、生物学与工程学的融合极限。如今“当天拔牙、当天植入、当天带牙回家”的理念之所以成为现实，离不开超过半个世纪的持续创新与积累——巨额研发投入、跨学科协同，以及对创新价值、知识保护与规则建设的长期坚持，直至形成信仰。

02、市场培育，不止于创新产品

在任何一个前沿领域，创新都不止意味着交付产品，还需要细水长流的市场与人才培育。

当前，中国口腔行业最大的瓶颈，仍在医生端。截至2023年，全国口腔医师中掌握种植牙技能的仅约6万人，占比牙医总数只有近20%，远低于发达国家的平均水平。

一个成熟的口腔种植医生，必须在掌握基础临床知识后，经历大量实践与持续的医学继续教育。因此，行业迫切需要建立系统化、标准化、可持续的培训体系。

在这一体系中，上游厂商是关键的推动者。

以士卓曼为例，自1999年进入中国市场，士卓曼一直是口腔种植医学教育的积极推动者，一方面将国际循证医学指南和系统化种植培训体系引入到国内，为口腔医生提供深入交流国际学术的平台；另一方面，积极投入，携手各方合作伙伴出品了大量精品课程，如卓越课程、大师之路、研修中心等。

口腔种植培训是一项细水长流的工作，重点在于激发起学习者自身的动力，开发课程需要花费不少心思。比如士卓曼设计了初 (S)- 中 (A)- 高 (C)三个等级的综合教育培训计划，通过与ITI、各地口腔种植培训中心的合作，帮助医生从新手成长为所在诊所种植牙的中流砥柱。

此前有国内顶尖专家告诉医趋势，“士卓曼的培训最大的优势是始终坚持以循证医学为核心，教学方案经过长期推敲，这可以帮助年轻医生好好沉淀，走正确的道路，循序渐进的成长。”

据悉，每一年，士卓曼都要开展各类型学术活动超过2000场，近十年培训总人次200000+。其2020年上线的“Straumann E-Academy”在线平台，年均访问量超10万人次。

2020年3月，士卓曼投资约12亿元，在上海建立其亚洲首个生产、培训与创新一体化的产学研中心，预计将于近期正式投产。值得注意的是，中心一层特别预留了独立区域，计划设立口腔门诊与培训中心，届时将邀请国内外专家进行示教与手术直播，真正实现“研、教、产、医”联动。

▲士卓曼集团产学研中心效果图

在成熟的商业世界中，最稀缺的从不是勇气，而是看清什么值得长期下注的智慧。以上一系列投入，不只是落地工厂，而是构建一个“服务与反哺”的生态体系，进而让全球创新技术在中国扎下根基。

03、在良性竞合中重建价值秩序

一个产业想要长久健康发展，最重要的底层要素，恐怕是信心。而能够维系信心的，离不开对创新的尊重与保护。

以创新药为代表的中国医疗创新力量，已经一再站上全球舞台证明了自己。从“me-too”到“best-in-class”，再到“first-in-class”，中国的创新能力、工程制造力和产业化速度正在深刻影响甚至重塑全球产业格局。

种植牙领域同样如此。中国拥有世界上最大规模的口腔患者群体、最复杂的临床场景和最活跃的医生网络。这样的市场，不仅是消费市场，更是创新场景的孵化器

▲联耀医疗明星产品口腔数字化印模仪，通过对口腔牙列及软组织的扫描，医生可以快速了解口腔软硬组织的三维影像，AI的技术加持，患者可以迅速获取口腔健康报告。

事实证明，这一战略正在奏效——联耀医疗在过去两年实现了迅速增长。截至目前，其口内扫描设备的全球装机量已突破1万台。

跨国企业能在本土创新中找到增长新引擎，本土企业则能借助全球网络完成技术出海。这种“1+1>2”的良性合作，本应该更多发生，特别是在快速变化的AI时代。

大江奔腾向海，总会遇到逆流，但任何逆流都阻挡不了大江东去。

动荡之中，以上案例所构建的，不仅是能够打破成见、良性竞逐的合作氛围，更是推动一个行业回到创新、质量与服务的本质，以更高质量的方式，连接彼此的生动写照。