《孙子兵法》读后感五

首先给大家讲个著名的营销故事。这也是我领学生做的一篇英文阅读理解。原文和译文是这样的。

A shoe making market company in the USA is looking for foreign markets. So the company sends a salesperson to a country in Africa to learn about the market there . (美国一家制鞋厂正在寻找国外市场。所以它派一个推销员去非洲一个国家了解市场。)

A few days later, the salesperson sent back a telegram saying“People there don't wear shoes, there is no market.” So the comany sends a second salesperson, but he sends a telegram “People don't wear shoes there,the market is huge.”Perhaps there is a third person,he stayed there for half a month and sent back to say“The people don't wear shoes.we need to pay tribute of approximately $15000 to open up the market .We can sell about 20000 pairs of shoes and anually earning a profit of about 15%.（几天之后，他发回一封电报，说“这里的人不穿鞋，没有市场。所以公司又派了一个销售员。但他发的电报是“这里的人不穿鞋，市场巨大。”也许还有第三个销售员。他在那里待上半个月，然后发回这样的电报“这里的人不穿鞋，我们需要向部落首领进贡大约1.5万美元，他才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋。赚钱收益15%.”)

大家看，这个故事中三个销售员所看到的表面现象都是非洲那个国家的人不穿鞋。可是观察到当地的人们不穿鞋这个现象之后，他们却得出了非常不同的结论。这就要靠营销员们的精准分析和思量。要是您是公司的老总，会选择哪个销售员加以重用呢？答案显而易见。

我今天阅读的《孙子兵法》第九篇行军篇，主要就是讲在面对敌人时，怎样根据实际情况，侦查地形，敌人的士兵和将军的言行举止等有效分析研究忖度来判断敌军真实意图，采取相应的措施在战争中取胜。在这一篇中，给我印象最深的是孙子的“相敌三十二法”。第九篇的第三，第四，第五条都是在详细解说这个“相敌三十二法”。即

1敌近而静者，待其险也。意思是敌人离我军很近却保持安静是依仗他们占据险要地形。

2远而挑战者，欲人之进也。意思是敌人离我们远却前来挑战是想引诱我们前进。

3其所居易者利也。意思是敌人驻扎在平坦的地方是因为这样对他们有好处或他们有企图。

4 众树动者来也。意思是树木摇动说明敌人隐蔽前来。

5众草多障者，疑也。意思是草木中多障碍物，这是敌人故布疑阵。

6鸟起者，伏也。意思是鸟雀惊飞，下有伏兵。

7兽骇者，覆也。意思是野兽惊跑，是有大批敌军隐蔽前来。

8尘高而锐者，车来也。意思是尘土高扬尖锐是敌人战车驰来。

9卑而广者，徒来也。意思是尘土低而宽广，是敌人步兵来了。

10散而条达者，樵也。意思是尘土零散而呈条状是敌人在砍柴。

11少而往来者，营军也。意思是尘土少且时起时落，是敌军在安营扎寨。

12辞卑而益备者，进也。意思是敌人的使者言辞谦卑但又加紧备战，他们是要进攻了。

13辞强而进驱者，退也。意思是敌人使者言辞强硬。又向我逼近，是要准备撤退了

14轻车先出居其侧者，陈也。意思是敌人战车先出并占据右翼的，是要步兵列阵准备作战。

15无约而请和者，谋也。意思是敌人不预先约定就来请求议和的，必有阴谋。

16奔走而陈兵车者，期也。意思是敌人奔跑者布置兵车的，是期求与我作战。

17半进半退者，诱也。意思是敌军半退半进，是引诱我军进攻。

18杖而立者，饥也。敌兵倚靠着兵器而站立，是饥饿了。

19汲而先饮者，渴也。意思是敌兵打水时先饮，是干渴了。

20见利而不进者，劳也。意思是敌人遇到利都不争夺时，是疲劳了

21鸟集者，虚也。意思是敌人的营寨上有鸟雀聚集，说明下面是空营。

22夜呼者，恐也。敌人夜间惊叫，是他们恐慌的表现。

23军扰者，将不重也。敌人惊扰而纷乱是敌军将领没有威严的表现。

24旌旗动者，乱也。意思是旌旗摇动不齐，是敌人队伍混乱。

25更怒者，倦也。意思是敌军官吏急躁易怒，是他们过于困倦。

26粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也。敌人用粮食喂马，杀牲口吃，收起炊具，不返回营寨，是要拼死的穷寇。

27谆谆翕翕，徐与人言者，失众也。意思是低声下气同部下讲话的，是敌将失去人心了。

28数赏者，窘也。意思是不断奖赏士卒的，表明敌军无计可施了。

29数罚者，困也。不断惩罚属下的，说明敌人处境困难了。

30先暴而后畏其众者 不精之至也。意思是先粗暴又害怕部下的，是最不精明的将领。

31来委谢者 ，欲休息也。意思是派使者来送礼言好的，是敌人想休兵息战了。

32兵怒而相随迎，久而不合，又不相去，必谨察之。敌人逞怒同我军对阵，但久不交战也不撤退，必须谨慎的观察研究他们的企图。

从这些观察敌人的方法可以看出，作者在用心观察研究敌情方面是多么的精通，见微知著。他从地形，敌军士卒和将领几方面认真观察和研究，综合分析之后能够拨云见日，从敌人的行动中准确判断他们的真实情况和意图。可谓料事如神。

另外在这一篇中作者还提供了安营扎寨的原则。比如在山地，在江河地带，在沼泽和在平原地带怎样利用地形布置军队。同时作者还提供了在不同的地形如何行军以及注意事项。比如时刻警惕伏兵和敌人敌人偷袭。迅速远离危险的地形。最后在这一篇作者还总结了几条治军铁律。提出将领要恩威并用，怀柔仁让部下思想统一，军纪严明使部下行动一致。要使全体士兵心服口服，心甘情愿的冲锋陷阵，上下一心，齐心协力的作战。从而大获全胜。

在这一篇中，作者特别强调“料敌”，“并力”。最终目的“取人”。

读了这一篇之后，我又想到了本文开头的那个营销故事。我想请头条的好友们评论一下，如果您被安排去了那个非洲的地方，看到当地人根本不穿鞋，该怎么做呢？

A直接进口低价鞋大甩卖。

B拍摄赤脚儿童受伤的公益宣传片，免费赠送100双不同风格的鞋。

C免费义诊，宣传赤脚危害。

D和当地首领合作地推防水防滑鞋等各种样式的鞋

欢迎大家奇思妙想一起来讨论吧。