破局数字化浪潮，天地源以直播创新重塑房企营销新生态

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随着我国房地产市场供求关系发生重大变化，中国房地产行业正经历从“规模扩张”向“质量发展”的深刻转型，当前，全国城镇住宅套户比已超过1，已经迈过住宅绝对短缺阶段，在需求端精准释放刚性与改善需求。在新阶段下，房地产企业积极应对购房者需求变化，以回归居住本质为导向，拓展资产运营赛道，加快构建全方位、多层次的品牌生态系统。

表：中国房地产品牌传播渠道变化历程

随着移动互联网、AI、大数据等新技术的深度渗透，房地产品牌传播正式迈入矩阵化、数字化时代，从单向信息输出转向多维度场景互动。回顾行业传播渠道的演进历程，从纸媒电视时代的权威单向传播，到PC及移动互联网时代的双向互动沟通，再到如今VR、AI赋能的智能化矩阵传播，每一次技术革新都推动着营销模式的重构。近年来，直播卖房、VR看房等创新形式蔚然成风，品牌企业通过抖音、快手等平台搭建传播阵地，结合自有APP、小程序形成私域流量池，打造线上线下联动传播矩阵。优秀房企已实现从项目品牌到生态品牌的跨越，在数字化浪潮中构建起独特的品牌护城河。

天地源：稳健根基上的品牌创新突围

在行业从“增量开发”向“存量运营”转型的关键时期，品牌企业纷纷聚焦优势赛道，加快品牌焕新步伐。作为植根西安的国有上市房企，天地源在二十余年的发展历程中，始终秉持稳健经营理念，历经多轮市场周期考验，展现出扎实的发展韧性。依托在西安高新区的深厚积累，天地源持续获取优质土地资源，打造出一批交通便捷、配套完善的核心区域项目，进一步夯实了市场领先地位。

在巩固开发主业的同时，天地源积极拓展业务边界，围绕用户真实需求，构建起“地产开发+资产运营”双轮驱动的发展模式，通过业务协同不断强化品牌资产与品牌价值。

资产运营方面，其精准洞察城市青年的安居需求，实现“唐潮公寓”品牌的跨区域复制，打造长租公寓的创新业态。目前，天地源运营的长租公寓已超800间，平均出租率长期稳定在95%以上，居于行业优秀水平，为存量时代的资产运营开辟了全新增长路径。

图：天地源重庆唐潮公寓

而伴随着数字化浪潮的推进，天地源则紧扣“文化地产”定位，将国有企业的稳健基因与创新意识深度融合，以品牌直播间为突破口，探索出一条独具特色的线上营销路径，实现了品牌影响力与经营效益的双重提升。

图：天地源618直播秀

直播矩阵：体系化运营驱动品效合一

随着线上营销成为行业标配，天地源并未止步于将线下售楼处“搬”至线上，而是系统打造专业绿幕品牌直播间，逐步构建起以节点性品牌直播为爆点、常态化项目日播为支撑、短视频内容为延伸的线上营销体系，形成了覆盖品牌传播与销售转化的全链路内容生态。

在具体运营中，天地源聚焦“人、货、场”三大要素，以“专人、好货、优场”构建高效流量场域，初步形成了从品牌直播到项目转化的标准化流程。直播间创新采用“直播间+”多元模式，通过“主播+销冠”的专业解读与“主播+业主”的真实分享，持续增强内容吸引力与用户信任感。

为破解直播内容同质化困局，天地源以IP化思维打造系列主题直播，紧密结合重要营销节点，策划如“新春家圆计划”“51超级购房节”“618炫父节”“熟人节”等IP活动。以“品牌搭台、项目唱戏”为策略，融合文化主题、情感共鸣与限时福利，天地源逐步塑造出专业且亲和力十足的品牌形象，有效激发用户留资意愿。四场IP直播累计曝光超76万次，观看人次突破11万，展现出IP内容在集中引流与高效转化上的显著成效。

图：多元IP直播

此外，天地源建立起“日播+品牌特惠日”常态化直播体系，聚焦各项目核心价值点，持续拓宽线上获客通路。自五月下旬常态化运营启动以来，日常直播累计曝光近150万次，观看人数超20万，成为项目持续引流的重要基础。值得一提的是，短视频作为“短直双开”策略的重要组成部分，自9月起围绕“主播探盘+卖点解析”展开内容布局，总展示量突破40万次，有效延展了直播之外的获客场景。

图：常态化直播

趋势展望：天地源的品牌增长新动能

作为西安本土唯一上市房企，天地源在二十余年的发展历程中，始终以创新为楫，与时代同频、与市场共振。通过持续的品牌转型与升级，结合国企背景所赋予的品质保障与公信力，公司为消费者构筑了坚实的信任基础。未来，伴随房地产行业数字化浪潮的深入推进，天地源将持续以高效运营提升发展效能，以优质内容链接用户情感，为品牌进阶与项目价值转化注入持久动能，同时也为行业数字化转型贡献一份可借鉴、可推广的实践范本。

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