691家苏企亮相广交会 “江苏出海”收获满满

原题：691家苏企亮相广交会：从VR看厂到全球签单，“江苏品牌”出海正劲

在广州琶洲展馆A区，一位中东采购商戴着VR眼镜，“走进”千里之外的徐州，以全景动态的形式远程观摩徐州拓普互动智能科技有限公司的工厂，在他身旁，来自多个国家的采购商排队等待体验这场“智能制造之旅”......10月27日，第138届广交会第二期圆满闭幕，691家江苏企业、1201个展位化作创新舞台，吸引全球客商零距离感受“江苏智造”魅力，在密集的交流与洽谈中，一笔笔订单接连敲定，“江苏出海”收获满满。

数智赋能：“江苏智造”看得见、摸得着

数字技术正成为江苏交易团放大品牌影响力的“关键利器”。交易团不仅创新“云展”服务模式，联合专业机构为企业拍摄高质量宣传素材，指导企业熟练运用广交会线上平台打通全球链路；更推动技术与实体展示深度融合，让远在海外的采购商“身临其境”感受产品实力。

其中，徐州分团引入的VR远程看厂尤为亮眼。动态展示企业生产流程，让全球采购商沉浸式体验“徐州智造”的工艺水准与品质标准，进一步提升品牌国际认可度。在家居装饰品展区，徐州森鑫艺术品有限公司带来的实木装饰镜成为一匹“黑马”。一位英国采购商被展位上的一款浅胡桃木色浴室镜的温润质感所吸引，当了解到该产品采用的是森林管理委员会(FSC)认证的实木，搭配的植物基油漆甲醛含量仅0.02毫克/立方米，且可通过二维码实现原材料溯源后，该采购商当场与森鑫艺术品签下了价值60万美元的订单。

面对德国采购商索菲亚提出的80cm×120cm尺寸的欧式雕花镜定制需求，森鑫艺术品相关负责人张伶俐在展位上用电脑快速生成了产品的3D效果图，并以“15天交货、精度达0.1mm”的定制能力，当场赢得了价值75万美元的订单。签下这张订单，张伶俐信心倍增，她表示，公司未来将持续升级环保材料与智能生产体系，进一步扩大海外贸易“朋友圈”。

在家具展区，数智化创新同样成果显著。梦百合家居科技股份有限公司携智能健康床垫系列惊艳亮相，“智能传感 + 健康管理”的核心亮点吸引欧美、日韩采购商驻足洽谈；南通市久正人体工学股份有限公司则以人体工学为突破口实现场景突围，成功跻身全球高端电动沙发核心供应商阵营。

梯度培育：为“江苏品牌”谋长远

单一企业的亮眼表现，背后是江苏交易团系统化的品牌赋能体系。为让“江苏智造”的品牌影响力持续扩大，各分团针对不同类型企业精准施策，构建起梯度化培育格局，既帮企业“抓订单”，更助企业“树品牌”。

徐州分团率先打出“分类培育”组合拳，为不同发展阶段的企业量身定制品牌成长路径，构建起层次分明的品牌矩阵。面对徐州飞亚木业、江苏光标新材料这类已站稳脚跟的成熟品牌企业，分团将资源集中在“技术突围”上，重点推动核心技术落地转化，助力品牌附加值增长；针对有潜力但需护航的增长型企业，分团则聚焦“权益守护”，持续加强知识产权保护指导，帮企业筑牢品牌“护城河”；而对尚在起步阶段的中小微企业，分团侧重“方向引路”，通过解读市场趋势、规范经营流程，帮企业找准品牌定位，一步一个脚印开拓市场。

“我们根据企业‘成长阶段’精准投喂资源，既要让成熟品牌‘更拔尖’，也要让潜力企业‘稳得住’、中小微企业‘起好步’。”徐州市商务局负责人以易美家地毯有限公司为例说，其凭借50多项专利技术打底，再加上“劲草”“Homegreen”多品牌布局，产品已成功敲开全球80多个国家和地区的市场大门。

宿迁分团则依托“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌后备库”评选契机，聚焦企业品牌意识升级。通过政策引导与资源支持，推动企业从“重产品打磨”转向“重品牌塑造”，助力企业打造兼具市场辨识度与核心竞争力的自主品牌，为“江苏品牌”出海积蓄力量。

盐城分团的培育成效，更在展会现场直接转化为订单成果。“广交会是企业找客户、拓市场的绝佳契机，我们引导参展企业亮出新产品、新材料、新工艺，把‘看家本领’充分展现出来。”盐城市商务局相关负责人介绍。本届展会，盐城参展产品结构持续优化，覆盖工程机械、农业机械、工业自动化及智能制造等15个行业，精准匹配全球市场需求。

开馆首日，盐城企业就迎来“开门红”。一位保加利亚采购商被当地企业的农用设备吸引，企业负责人尤春敏锐捕捉商机，详细介绍产品优势——企业深耕通用汽柴油发动机领域近20年，产品通过欧盟CE认证，符合欧美环境、质量与安全标准，其小型节能环保柴油机、低噪声发电机更是精准契合海外市场需求。最终，该采购商当场下单10个标箱，价值达1000万元。“签订意向订单1500万余元。”尤春信心满满，“产品早已远销北美、南美、东南亚及中东地区，这次广交会更让我们看到了品牌出海的新潜力。”

精准对接：老广交迸发“新活力”

作为连接全球市场的桥梁，广交会不仅是新品牌的“练兵场”，更是老企业焕发新活力的“加油站”。江苏的“老广交”企业凭借对市场的深刻理解，通过精准对接需求，在本届展会上收获满满。

高淳陶瓷便是其中的代表。作为连续参展60余届的“老广交”，公司品牌部总经理徐碧伟介绍：“我们依托深耕多年的市场经验实现精准发力。”针对中东、中亚及俄罗斯等新兴市场，公司推出定制化设计的高档骨质瓷产品，客户咨询量显著增长；内贸板块中，“盛世如意”“春华”等系列礼品瓷凭借国韵美学设计，也吸引大量内贸客户关注。

宜兴市陶瓷进出口有限公司则以技术创新赢得市场。凭借陶瓷废料循环利用工艺及负离子无釉陶瓷专利技术，公司一款热销陶瓷产品今年已收到Costco超市超15万件订单。展会现场，省商务厅厅长司勇与美国客商交流时，对方直言：“江苏制造的陶瓷产品美观实用、质量优良，会继续稳定下单。”

司勇表示，将充分用好广交会对外开放平台优势，链接海外市场、展示核心实力、抢占发展先机，全力支持企业稳订单，推动“江苏制造”开拓新市场、发展新模式、拓展新渠道，不断培育外贸发展新动能。

从技术赋能到品牌培育，再到精准对接，江苏交易团的亮眼表现，也折射出本届广交会的强劲活力。第138届广交会展览总面积达155万平方米，展位总数7.46万个，参展企业超3.2万家，均创历史新高。江苏组展规模同样刷新纪录，参展企业3454家，含新参展企业264家，展位总数7178个。在这个“中国第一展”的舞台上，江苏正助力更多企业以产品立口碑、以品牌赢市场，让“中国品牌”在世界舞台上绽放更绚丽的光彩。(王梦然)

来源：新华日报·交汇点