TikTok Shop欧洲跨境POP GMV狂飙5倍，中国商家闷声发财

伦敦女孩Olivia最近发现，她买东西的方式，变了。

她已经很久没点开谷歌的搜索框，而是在TikTok上刷到别人家的生活神器，几分钟后就会下单。昨天她买的是一台无线吸尘器，上周是一款毛绒玩具。

“我喜欢在视频里看到别人用它的样子，”她说，“那感觉比看广告更真实。”

从印尼到美国、英国，从德国到法国、墨西哥，TikTok Shop正成为消费者新的购物起点，而欧洲，可以说是其中增长最快的新大陆之一。

数据显示，自2025年3月先后向更多跨境商家开放英国、德国、法国、意大利、西班牙等跨境电商业务以来，TikTok Shop欧洲跨境POP商家GMV增长了5倍！

随着秋冬换季、黑五、年终等节点的临近，TikTok Shop为欧洲跨境POP商家推出重磅利好，提供佣金减免、千万奖金激励等全周期助力，帮助更多商家有机会在欧洲这片“老市场”，找到新的确定性增长势能。

“老市场”焕新机

在全球电商版图中，欧洲从来不是试验田，而是被众多跨境卖家视为重量级主战场。

这里用户成熟、消费力稳健、规则体系完善，2024年Eurostat调查数据显示，欧盟地区互联网用户中已有77%在过去12个月内在线购买过商品或服务。目前德法意西四国电商用户数已破亿，未来5年，欧洲电商增速预计超54%，渗透率到2027年将突破50%。

欧洲，这个货架电商的“老市场”，被以TikTok Shop为代表的内容电商注入活水，许多跨境商家开始在TikTok Shop欧洲站挖掘新增量。

短短一年间，TikTok Shop内容电商的火焰，就已在这片老市场点燃。TikTok Shop的欧洲跨境POP商家GMV实现了5倍增长，在刚过去的夏促中，欧洲四国商家自运营（POP）单日GMV最高爆发200%，英国商家全周期GMV增长超90%。

在美国市场已取得耀眼成绩跑步机品牌Umay，带着一整套成熟的内容打法、达人合作逻辑、供应链节奏， “整装迁移”到欧洲，实现了一商卖全球。入驻TikTok Shop法国站后，他们通过真实、贴近用户生活的内容与消费者建立情感连接，把美国市场的运营经验无缝移植，短短三个月，便拿下法国市场类目第一，成为美国经验在欧洲复制成功的代表。

女装品牌Katch Me，这个在TikTok Shop英国站诞生的品牌，靠一套自创的“爆品流水线”策略与创新内容策略，在全球市场实现爆发式增长。2022年，他们只用了3个月就在英国站打出十几万爆单。今年，欧洲大促期间，Katch Me单日GMV突破7万美金，优质内容实现的GMV增长超300%。

来自深圳的家电品牌Lubluelu，他们原本深耕亚马逊等欧洲主流电商平台和独立站，用多品类铺货策略平稳增长。TikTok Shop给了他们爆发式增长的机遇，就在他们入驻TikTok Shop德国站的2个月后，爆款吸尘器视频意外爆火，视频用“一镜到底”的方式呈现了吸尘器清理豆子、污垢和动物毛发的全过程，获得了超过220万的播放量。

这种真实生活切面，击中了德国消费者的实用主义情绪，很快该吸尘器就迎来爆单，多周稳居德国站前三，目前Lubluelu在TikTok Shop德国站累计GMV已突破千万。

虽然这三个品牌所处国家、品类不同，但它们属于同一个浪潮，TikTok Shop让社交流量成为新入口，内容成为了中国品牌出海的新通行证，连接了欧洲消费者的共鸣。

老市场的体量、规则与用户基础为品牌提供了稳定的底盘，内容电商则为跨境商家打开另一扇增长之门。

欧洲年度爆发机会来了

每年的黑五，欧洲电商市场都像被按下了加速键，流量集中、消费意愿高、跨境订单激增，对于所有商家而言，这都是全年最值得全力冲刺的节点。

对于已经在TikTok Shop美区积累过经验的商家来说，欧洲市场几乎可以用“照搬+本土化”的公式快速冷启。

那些在美区热播的爆款短视频素材，只要加上德语、法语字幕，配上当地配音，就能快速本地化投放。比如一条美区展示电热锅多功能的短视频，在英国市场加上伦敦厨房的场景，在法国市场就用法式大餐做演示，可以引发当地用户的共鸣。内容验证过了，逻辑复制起来自然顺手，爆单也就成了顺理成章，而且还能节省制作时间，减少试错成本。

新商家怎么办？黑五其实也是最好的“练兵场”。建议先从少量潜力品类测品，观察短视频的点击率、完播率、评论互动等核心指标，再逐步优化内容场景和节奏。这样商家就能逐渐摸清欧洲用户的喜好，积累起属于自己的内容运营方法。

结合TikTok Shop数据与欧洲消费者画像，今年欧洲黑五最容易爆单的品类有几个明显特征：时令节庆品，新奇特、展示效果强、别人没有的门槛性商品。

尤其是秋冬和圣诞场景下，短视频内容与产品能够自然融合，消费者的购买决策被场景化体验加速。举例来说，圣诞花环、星星灯、电热手套、暖脚器、烘鞋器、电热菜板、电动蒸汽拖把和多功能电热锅，每一个品类都有其可视化、易讲故事的特点。

一个温暖的家庭场景：手套轻轻握着热饮，灯光闪烁，烘鞋器轻轻暖脚，画面里的细节让用户在短视频里直接感受到产品的价值，转化自然发生。

需要注意的是，美区经验可以复制到欧洲市场，但本地化调整不可少，字幕、配音、场景元素必须符合当地用户的文化和生活习惯。欧洲不同国家间的审美、消费习惯差异明显，比如北欧偏极简风，南欧色彩丰富，德国注重实用主义。

这种区域差异，也为商家提供了错位竞争的机会。深耕符合目标市场特质的细分领域，往往可以用更小成本撬动更大增长。

新商利好政策重磅发布

欧洲市场已成为跨境商家的新蓝海，庞大的消费潜力、开放的政策环境，加上TikTok Shop的本地化运营工具，让跨境商家能够真正把握从入驻到爆发的完整增长闭环。

尤其在黑五临近之际，这片市场的机会更加突出，无论是新商家，还是已经在美区或亚马逊积累经验的大商家，都可以借助政策红利迅速抢占流量与市场份额。

在欧盟跨境POP模式下，26种一级类目已全面开放招商，涵盖服饰鞋包、3C数码、家居生活、美妆个护等主流消费领域。

在9月25日时，TikTok Shop便对欧洲五国入驻标准进行了重要更新，入驻时商家的第三方电商平台运营经验从【必填】调整为【选填】，商家只需提供对应仓储国（英国/西班牙/德国/意大利/法国）的VAT税号，满足本地发货要求，以及合法的企业营业执照与平台治理要求即可。

换句话说，无论你是初次出海，还是有亚马逊、美区TikTok Shop经验的老手，都能顺利入驻。

入驻门槛的调整只是第一步，TikTok Shop还构建了从入驻到爆发的全生命周期扶持体系。

全量商家可享受佣金减免、多店铺入驻、多国经营、VAT 相关服务等基础权益，同时覆盖商品/商城、内容创作、营销活动、达人合作、物流体验等全模块激励。

拥有欧洲本地货盘或运营经验的重点商家，还可获得专属达人机构合作、广告充值返现等重磅扶持。

值得关注的是，已运营TikTok Shop美国的重点商家开通英国站点，入驻还可额外享受最高1000美金广告金补贴，最高10000美金达人样品补贴，最高30900美金商家成长激励。

这些扶持不仅让大商家快速复制美区经验，还能在欧洲市场建立内容矩阵，实现爆品+内容的闭环。

抓住入驻政策更新带来的红利，结合TikTok Shop提供的全方位扶持，相信会有更多的商家顺利打通欧洲市场。