上海
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2025年第四季，保利翡丽甲第上演“静悄悄的热销”：
- 推出130套，首日去化117套，去化率90%，周末揽金17.8亿元
- 价格跨度大：单价6.6万-13万/㎡，主力135-246㎡，总价门槛约900万起
- 对比吹风价：部分房源较吹风价（12-14万/㎡）直降近半，但开发商宣布后续涨价3%-5%
这一成绩，在当下市场中堪称“逆市奇迹”。
一、项目背景：保利顶豪系，地段稀缺
- 出身豪门
- 保利置业“甲第系”全国第三子（前两位位于上海、苏州），属TOP级产品线
- 上海项目曾成区域销冠，二手房仍为天花板，品牌溢价显著
- 地段王牌
- 坐落荔湾白鹅潭核心区，坐拥三江交汇江景
- 毗邻广州万象城+聚龙湾太古里双奢商圈，能级拉满
- 成本优势
- 楼面价仅2.37万/㎡（今年1月保利38亿竞得），利润空间充足
二、神秘操作：藏户型、高门槛、饥饿营销
项目一反常态的“低调”策略引发关注：
- 信息封锁：开盘后户型图仍未公开，市场传闻少
- 高门槛看房：需预约+验资200万才可看图，东区竞品玥玺湾验资也仅1000万
- 内开先行：优先内部客户消化，制造稀缺感和紧迫感
这种“神秘感”反而激发了高端客群的探索欲和购买欲。
三、产品解析：高容积率下的豪宅实验
- 规划挑战
- 容积率高达7.37，建5栋56-58层超高层住宅+1栋酒店
- 一线江景栋（1、2栋）一层两户，后排一层三户
- 产品定位
- 135㎡起步，主打改善和顶豪，246㎡大平层直面江景
- 高区房源单价冲13万/㎡，瞄准塔尖客群
四、市场启示：豪宅抗跌，但打法已变
翡丽甲第的热销印证了三大趋势：
- 核心资产仍硬通货：稀缺地段+顶级资源的产品，穿越周期能力更强
- 价格策略是关键：低开高走（部分6.6万起）+涨价预期，精准撬动需求
- 营销需“精准低调”：对高端客群，神秘感和专属感比广宣更有效
总结：
保利翡丽甲第用“低调奢华”的打法证明了豪宅市场的韧性——只要产品够硬、价格够准，即便市场冷淡，富人依然愿意买单。
但对于后续跟风项目，这种“高容积率豪宅”模式能否持续复制，仍需观察。
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