华山论剑｜一车横扫三大赛道，钛7终结家用SUV的“妥协时代”

作者 | 黄少华

编辑 | 李昊飞

出品 | 华山论剑V（iauto-ilife）

据不完全统计，仅刚刚过去的9月，上市新车就超过70款。其中有很多新车，上市后就如石投大海，没有激起半点波澜。

然而，却有一款新车是个例外，不仅上市首月就达到11674辆，而且截止目前，累计销量已突破2万台，其中90%的用户都选择了售价22万的四驱高配版本。这一数据足以让整个行业侧目。

这款新车，就是方程豹钛7。

为何钛7能成为现象级爆款？答案就藏在于它精准抓住了当下家庭SUV市场的核心痛点，并创新性地开发和定义差异化的产品。

长期以来，消费者在20万级别选购家用SUV时，往往面临艰难取舍：选择硬派造型，就要牺牲家庭舒适；追求智能科技，便需支付品牌溢价；看重空间实用，则与个性设计无缘。方程豹钛7通过“外彰格局、内享从容” 的产品逻辑，打破了这种“妥协式”购车逻辑——它有“路虎的面子”，也有“理想的里子”，还有专属于“方程豹的乐子”。

可以说，钛7是一台可以兼顾“家庭与自我”和“主流与个性”的硬派家庭SUV，它完美平衡了这类人群家庭出行和个性表达这两大需求，做到了“既要、又要、还要”，让用户无需妥协。与此同时，强大的智能生态和拓展乐趣，也让这台车变得可玩、可探索、可链接。

如此一台兼顾“里子”、“面子”和“乐子”三重体验的差异化产品，即便市场竞争再激烈，也没有直接竞品，又怎能不成为“现象级爆款”呢？

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大五座天花板，

一台钛7如何满足三重惊喜？

一直以来，大五座SUV市场都是商家必争之地，在新能源时代，也涌现出了包括理想L6、问界M7（参数丨图片）等热门车型。但与此同时，市场集中度越来越高，很多产品力也不错的车型却岌岌无名，月销更是只有可怜的两三位数。

这说明，要想在竞争激烈的市场上脱颖而出，产品必须有独特的优势，至少要做到“人无我有、人有我优”，比如理想首创“冰箱彩电大沙发”，问界深度捆绑华为，在智能化方面有过人之处等。

方程豹钛7同样如此。

见过钛7的人，很难不被其帅气的外观所吸引。近5米的车长，近3米的轴距和2米的车宽，再加上方正的方盒子设计，首先在体量上和气势上就压人一头。再加上其“星际方舟”设计语言，并非简单的复古，而是对经典方盒子造型的科技化重塑。比如，“方舟舷窗”拥有近70%的侧窗占比，带来了超越同级的通透视野；其模组化护甲，也兼具了实用功能与视觉上的坚固感，可以说是“路虎的面子”。

另外，七种主流颜色，配合六款官方潮改方案，确保钛7在拥有旗舰越野气场的同时，更能满足新时代用户对个性表达的极致追求。

如果说钛7的外观是面向世界的“宣言”，那么它的内饰，就是回归自我和家庭的温馨与静谧，其“五感静谧座舱”，通过听觉、嗅觉、味觉、触觉、视觉的拉满配置，为用户带来远超同级的舒适体验，也被称之为“理想的里子”：全车配置了至高20个扬声器的影院级音响、三款可调车载香氛、全车真皮舒芙蕾座椅、零压云感头枕，此外还有“七屏联动”和4.5L智能冷暖冰箱等，确保车内每位成员都能各得其乐，构建超越期待的舒适体验。

更重要的是，与其他大五座SUV不同的是，钛7真正把“家”的概念延伸到了出行的每一刻，为每一位家庭成员提供了专属的关怀与乐趣——

对孩子而言，后排搭载的13英寸BYD Pad不仅是娱乐屏，更是一座“移动课堂与影院”，支持儿童空间与后排看护功能，让孩子安心、家长放心；与好孩子联合打造的智能儿童安全座椅，不仅能通过车机实时监测宝宝状态，还能实现座椅角度电动调节与全方位旋转，父母在前排动动手指，就能轻松照顾后排的宝贝。

对伴侣而言，副驾的“一键舒享模式”配合腿托与座椅按摩，能瞬间将座位变为“女王专属座驾”；而与倍轻松联合出品的智能眼罩与颈部按摩仪，通过车机互联与语音控制，让她在长途旅途中随时享受专业级SPA放松，缓解疲惫。

甚至对家庭宠物，钛7也考虑周全：智能宠物安全座内置高清摄像头，主人可在车机大屏上随时查看爱宠状态，一键拍摄萌宠vlog；座椅自带通风功能，并通过ISOFIX接口牢固安装，安全又便捷。

对记录生活的你，灵鸢车载无人机系统与影石Insta360 X5相机的加入，让每一次家庭出游都拥有专业团队跟拍般的体验。无人机支持动态起降与随动跟拍，一人一车一机，就是全家人的专属摄制组；而且通过车机或语音即可控制相机拍摄，精彩瞬间不再错过。

这些智能生态不是冰冷的功能堆砌，而是围绕中国家庭典型生活场景的深度解决方案。甚至在上班通勤路上，你还可以用与支付宝合作的“Car啡自由”刷脸点杯咖啡；周末郊游时，配套的电动滑板，还可以解锁营地周边的探索乐趣，将出行从代步延伸至娱乐、育儿、公益等全场景，真正做到“人无我有、人有我优”，热销便是水到渠成的事情。

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价格重构价值，

方程豹实现品牌战略跃迁

如果说产品定位的精准是钛7成功的前提，那么“起步即高配”的定价策略，则是其引爆市场的关键。

17.98万元的起售价，在中大型SUV市场无异于投下了一颗“价格炸弹”。 这一价格不仅比同级别理想L6、问界M7等竞品低大几万元，甚至已触及部分紧凑型SUV的价位区间。更重要的是，即便是入门版本，钛7也已标配前双叉臂后五连杆豪华底盘、全车真皮舒芙蕾座椅、座椅通风加热、天神之眼智能辅助驾驶等配置。

这种“低价高配”的定价策略，改变了“高配即高价”的传统定价逻辑。从市场反应来看，190km四驱Ultra版预订热度最高，彻底打破了行业“高配难卖”的定律。

正如业内人士所说，钛7的定价不是简单的低价策略，而是价值重构。它把原属于30万级车型的配置，下放到了20万区间，这让同价位的合资品牌与部分新势力品牌瞬间失去了竞争力。

价格策略的背后，一方面是比亚迪规模化优势与垂直整合能力的体现。通过自研三电系统、智能座舱、智能驾驶等核心部件，方程豹在保证产品性能的同时，有效控制了成本，从而实现了“性价比极限挑战”。另一方面，也体现了方程豹让利消费者、做大市场的决心。

消费者也没有辜负方程豹的诚意，这或许就是这惨淡市场上，让人羡慕的“双向奔赴”吧。

得益于产品定义、定价上的成功，以及体系能力的加持，钛7的热销，不仅为方程豹带来了销量增长，更在SUV市场引发了连锁反应。在钛7的助推下，方程豹9月销量达24，121辆，环比增长48.3%，同比激增344.9%。其中，钛7与钛3形成“双轮驱动”，成为增长新引擎。

用户结构的变化也反映了钛7的市场穿透力。数据显示，钛7首批用户中有娃家庭用户占比87%，顶配四驱版占比高达85%，盲订客户九成转定，展车甚至被用户直接提走。 这种热度在近年来的SUV市场实属罕见。

可以说，钛7的出现，让同价位的SUV不得不重新思考自己的价值主张。因为，它同时切入了硬派SUV、城市SUV和新能源SUV三个细分市场，这种跨界降维打击，让传统定位的车型难以招架。而钛7的热销，也标志着方程豹品牌正式从越野小众市场，向主流家用市场拓展。而明年计划推出的轿车系列，将进一步完善品牌产品矩阵，实现“始于越野，不止于越野” 的品牌跃迁。

从豹5、豹8等专业越野车型切入，再以钛3、钛7打入主流家用市场，方程豹通过豹系列和钛系列的打造，实现了从“专业个性”到“个性主流化”的品牌升级，也成为比亚迪冲击中高端个性市场的重要落子。

结语

当硬派与豪华不再对立，当个性与家庭不再矛盾，这便是钛7为这个时代带来的最佳答案。

钛7的成功，其意义远不止于为一款现象级爆款的诞生作注。它更像一柄精准的手术刀，剖开了传统市场定位理论的局限，验证了“场景融合”而非“功能细分”，才是未来主流消费市场的终极答案。