行业缩水 70%！私域直播门店倒闭潮下的生存智慧

当下私域保健品行业正经历阶段性调整，不少从业者反馈项目规模缩水，尤其是今年新入局平台盈利艰难，部分模式陷入短期逐利的困境。

前天，在吉林白山与郑州王增耀，王总交流时，他表示下半年以来，原有项目成交量缩减了70%。

同时，王总关于行业形势的三点看法，既透着深耕行业的通透，也藏着从业者的生存智慧，为迷茫中的同行提供了启发。

一、不困于形势：轻资产应变，深耕当下价值

面对行业调整，王总的态度是：“不看、不判断，能干就干，不能干就看”。

这个心态并非消极躺平，而是轻资产模式下的理性应对。私域保健品行业的核心优势之一，便是摆脱了重资产的束缚，具备快速调整、灵活迭代的特质。

不必过度纠结行业短期走势，更无需被市场波动打乱节奏。真正的生存之道，在于聚焦当下可落地的价值，拿到优质产品后，深耕其适配的消费场景与购买逻辑，打磨出能打动用户的核心卖点；围绕一套成熟模式持续优化，沉淀出可复制的运营经验，待模式生命周期趋于饱和再顺势迭代。

这种 “深耕当下、灵活应变” 的逻辑，恰好契合私域行业的发展规律。行业调整期淘汰的，是那些盲目跟风、缺乏核心竞争力的短期玩家；而坚守轻资产优势，专注产品买法与模式打磨的从业者，总能在变化中找到新的增长点。

二、聊出来的生意：情感连接是私域的核心底盘

王总提到的 “聊天即经营”。

这个行业的特殊性，在于交易的基础不是单纯的产品买卖，而是基于情感信任的价值认同。

与同事聊天，能碰撞出对产品的新理解、对模式的新思考；与客户聊天，能捕捉到未被满足的健康需求，感知到用户对产品效果的真实反馈。没有生硬的推销，没有刻意的套路，在轻松的沟通中，需求自然浮现，产品自然成交，价值自然传递。

私域的封闭性与高粘性，决定了情感连接的重要性。尤其是面对注重情感共鸣的核心消费群体，真诚的沟通比华丽的营销更有力量。这种 “聊着聊着就成了生意” 的模式，本质上是信任的积累过程，用户感受到的不是被推销的压力，而是被理解的温暖，这种信任带来的不仅是单次成交，更是长期复购与口碑传播。

这正是私域保健品行业的独特魅力：经营的不是流量，而是 “人”。通过持续的真诚沟通，将用户转化为信任的朋友，将生意沉淀为长久的连接，这种基于情感的经营模式，具备抵御行业波动的强大韧性。

三、坚守价值本心：屏蔽杂音，笃定核心优势

行业调整期，媒体报道的片面解读、监管政策的持续完善，容易让从业者陷入焦虑与自我怀疑。

王总的观点是“不被外界影响，坚守自身价值” 的态度。

私域保健品行业的核心价值，从来不是短期的流量收割，而是切实解决用户的健康需求。很多用户是在医院治疗效果有限、寻求日常调理时，通过产品获得了改善；他们的持续复购、反复信任，不是盲目跟风，而是基于真实体验的理性选择。历经岁月沉淀的用户，见过太多营销套路，能始终选择支持，本质上是对产品效果与服务价值的认可。

外界的误解与质疑，源于对行业的片面认知。监管政策的完善，并非否定行业价值，而是淘汰违规乱象，为合规从业者营造更健康的市场环境。真正的行业价值，藏在用户的真实反馈里，藏在持续复购的信任里，藏在切实改善的健康体验里。

坚守价值本心，就是不被短期利益诱惑，不偏离合规底线，专注于提供优质产品与真诚服务。无论外界如何评价，只要用户的健康需求存在，只要产品的核心价值不变，行业就有持续发展的根基。这种对价值的笃定，是从业者抵御行业波动的最大底气。

四、行业前行：回归本质，方得长久

当下的行业调整，是市场对粗放式发展的矫正，也是对坚守价值者的馈赠。那些靠割韭菜、玩套路的模式终将被淘汰，而真正深耕产品、沉淀信任、坚守合规的从业者，将在净化后的市场中获得更广阔的发展空间。

私域保健品行业从来不是赚快钱的赛道，而是需要耐心与真诚的长期事业。它的核心竞争力，藏在与用户的每一次真诚沟通里，藏在产品的每一次真实效果里，藏在面对波动时的每一次理性应变里。

不必焦虑于短期的行业波动，不必纠结于外界的杂音干扰。坚守轻资产的灵活优势，深耕情感连接的核心底盘，笃定解决用户需求的价值本心，从业者就能在行业调整中站稳脚跟，在长期发展中收获成长。

行业的未来，终将属于那些不困于形势、不惑于杂音、坚守价值的长期主义者。当所有浮躁褪去，留下的必然是对行业的敬畏、对用户的真诚、对价值的坚守，而这正是私域保健品行业持续前行的核心动力。