洲明科技梅志敏：突破屏幕硬件价格战困局，AI已成第二增长曲线

21 世纪经济报道记者 林典驰 惠州报道

“超级AGI是遥远的‘万能神’，短期内难成商业闭环；唯有扎进行业的AI工具，才能让技术落地生根。从大模型炫技到工程化落地，这才是AI商业化的必经之路。”洲明科技（300232.SZ）董事长林洺锋的判断，指出当下AI产业的核心命题。

这一判断，最终落地为一场合作。10月24日，洲明科技公告披露，拟与智谱 AI 关联公司北京智谱华章科技股份有限公司、凌云光（688400.SH）全资子公司北京元客视界科技有限公司，注册资本5000万元，设立深圳市智显机器人有限公司。

次日，在惠州举行的“让AI发光——洲明集团21周年AI论坛暨新品发布会” 上，三方正式签约，这场“算法+硬件+感知”的跨界协同启动。

AI时代的显示行业，已走到战略拐点。林洺锋在发布会上称，洲明科技的 AI 转型将聚焦两大核心：行业垂类模型定制化与AI落地应用，主战场锁定教育、医疗、安防等B端与G端垂直领域。

“屏幕厂商的优势是天然的场景、行业客户与成熟代理商渠道，这些都能和AI 解决方案复用；但短板也很明显，模型研发能力远不及专业AI公司，技术理解存在天然鸿沟。”洲明科技副总裁梅志敏向21世纪经济报道记者拆解合作逻辑时，用了一个形象的比喻：智谱是头部基础大模型公司，相当于“超级大脑”；元客视界擅长机器视觉，是“眼睛”；洲明作为屏幕显示龙头，拥有遍布千行百业的“身体”。三者结合，就是把眼睛和大脑装进身体，让显示终端从“信息载体”升级为“智能体”。

根据规划，合资公司将构建“算法模型+硬件终端+感知交互”一体化解决方案，不仅提供从垂类模型训练到软硬件集成的全链条支持，更要推动智能体在教育、会议、文旅等场景的“显示具身化”落地。

“对B端客户而言，大模型‘强不强’不重要，‘合不合用’才关键。” 梅志敏表示，To B与To G的AI绝非聊天工具，而是问题解决者，必须扎根行业数据，定向开发垂直模型与应用智能体。

梅志敏举例，现阶段 AI 主要集中在语言大模型，To C端潜力已充分释放，但对实体经济的赋能仍显不足，这正是洲明这类B端厂商的核心机会。

“不做5公里宽的泛化 AI，要做5公里深的垂直AI。”哪怕是看似通用的办公写PPT场景，AI也需要接入客户的业务知识库，才能生成符合行业需求的专业内容。

支撑这一战略的，是洲明场景的屏幕终端与数据积累。“我们的屏幕每天在医院、学校、机场、地铁、矿山等场景与人交互，沉淀了海量真实业务数据。” 梅志敏透露，屏幕作为终端中枢，既可以成为行业数据的展示窗口，更能搭建针对性的业务小脑，精准匹配B端与G端的实际需求。

在发力B端的同时，洲明也在积累C端能力。梅志敏透露，公司已发布中华优秀传统文化大模型，“希望在突围B端的同时，沉淀对C端用户的理解”。

梅志敏谈到了C端的发展路径，未来会复制此次合资模式，找一家具备C端基因的公司成立合资公司。不同企业的基因不同，洲明的标签是屏幕厂商，但不是AI公司，所以需要通过合资，快速补齐C端能力。”

洲明在AI转型的成效已在业绩上显现。“过去两年我们完成了全部技术储备，AI业务收入正快速增长，近一个季度的AI营收，已经超过了过去一整年。”梅志敏透露，AI 已成为洲明的第二增长曲线，突破传统屏幕硬件的价格战困局。传统屏幕市场竞争激烈，价格战压缩利润空间；但AI能创造独特价值，洲明AI 解决方案毛利率比传统屏幕销售提升。

对于AI商业化的经验，梅志敏总结为，“扎根客户一线，让技术沾泥土、带露珠。”无论是矿山的安全管理，还是医院的智能诊疗，只有真正理解行业痛点，AI 才能完成从技术概念到商业闭环跨越。