徕芬的扩张困境：“平替”之王是否应该走入多元赛道？

【摘要】凭借“戴森平替”的精准定位与强势营销，徕芬在过去几年迅速崛起，以高性价比策略切入高速吹风机市场，三年间实现了销售额从1.5亿到超30亿的爆发式增长。

但“平替”策略人人可用，大量“平替”和“平替的平替”涌入使得高速吹风机市场陷入价格混战，其增长明显放缓。

对此，徕芬选择进入电动牙刷、电动剃须刀两个核心技术较为类似的细分市场，意图拓展第二增长曲线，但产品推出后销量不显，还因外形、质量惹来许多争议。

拓展新业务固然是业绩增长的灵丹妙药，但品类扩张时易导致企业战略失焦、资源摊薄。是灵活求变还是直面问题，对徕芬而言是个两难困境。

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以下是正文：

抓住时代风口，精准定位“戴森平替”

“不是高端买不起，而是平替更有性价比。”过去几年，“平替”消费风潮兴起。年轻一代消费者对性价比的极致追求把一堆“价廉物美”的国货被推上C位。

徕芬在高速吹风机市场的迅速崛起，就是一个典型。

回溯徕芬的成长历程，“戴森”和“营销”是两个避不开的关键词。2021年徕芬推出第一代高速吹风机LF01，以599元的价格、11万转高速马达和高度类似戴森的风筒设计，迅速抢占市场，成为高速吹风机领域的黑马。

不过在产品刚推出之际，销量惨到个位数。之所以迎来转机，是因为徕芬很快进行了行业史无前例的营销投放。

据36氪报道，2021年，徕芬把创始人叶洪新在发布会上的内容切片后，耗费千万投放到抖音、B站等内容信息流直接将销售额推到了1亿，投资回报率达10倍。

此后，徕芬通过社交媒体、视频平台、达人明星推荐等形式，捆绑“戴森”标签，集中声量强化“性价比吊打”“技术普惠”等特质，成功占据了消费者心智。

短短几年，徕芬这匹黑马狂奔到小家电前列。2021年成立仅两年销售额破达到1.5亿，次年翻10倍到15亿，2023年则飙升到30多亿。

2023年淘宝双十一，徕芬仅凭借吹风机这一单个类目创下2.9亿元的销售额，实现10倍的增长。2024年618期间，徕芬的高速吹风机全网销售额达到5.3亿元，同比增长60%；天猫销量突破105万台，超越戴森成为相关榜单冠军。

接下来的问题在于，在已经将流量握到手中后，如何尽快形成品牌真正的护城河。毕竟，徕芬以“戴森平替”的打法迅速起量，别家当然也可以成为“戴森平替”，甚至可以成为“徕芬平替”。

当“平替”遇上“平替的平替”

事实上，早在2019年，国内就已有厂家成功破解戴森高速吹风机的核心电机技术。只是在当时，“平替”概念还未兴起，“仿制”仍是主流，多数厂商执迷于制造高仿版的戴森，却没有人想要做一个对标戴森的品牌。

而在徕芬爆火后，京东京造、飞科、米家、网易严选乃至许多白牌厂商纷纷加入高速吹风机这一战场。据据《财经天下》报道称，截止2024年前三季度，高速吹风机品牌就有145个。

新的入局者则带来了更加激进的定价，徕芬当年把高速吹风机从3000元打到599元，抢了戴森大片市场。徕芬的对手们就把599元打到199元。飞科、追觅、京东京造等品牌纷纷推出200元以下产品，低价白牌厂商的厂家们，则直接把外形相似的吹风机价格打到了100元以下。

据奥维云网数据，200元以下产品销售份额在2024年3月达到10.4%，行业均价同比下降34.4%。徕芬也在2024年1月，“被迫”推出了售价199元的SE Lite版高速吹风机。

而据徕芬公布的数据，从2022年-2024年，徕芬在双十一期间全网销售额分别为2.9亿元、4.4亿元、5亿元，尽管销量增长，期内增速却陡然从51.7%降至13%。

基本盘业务的局势多变，让徕芬有了开拓更多产品线的紧迫感，拓张业务版图势在必行。

过去，徕芬凭借对“高速马达”技术的突破，分掉了“戴森平替”的高速吹风机的市场蛋糕。惯性使然，徕芬选择进入电动牙刷、电动剃须刀两个核心技术较为类似的细分市场。

但主推的扫振电动牙刷并未带来第二增长曲线。据《南方都市报》报道，徕芬前员工透露，2024年全年，徕芬牙刷产品线净亏损8000万。叶洪新更是公开“认输”：“299元的售价我们只有40%不到的毛利，被70%左右毛利的对手按在地上摩擦。”

而2025年5月，徕芬推出号称全球首款搭载工业级直线电机技术的“徕芬直线往复式剃须刀”，据叶洪新介绍说，徕芬在筹备电动剃须刀的4年里累计投入超1亿元用于研发。但这款产品更是争议不断。

其T1 Pro剃须刀的设计被网友质疑像素级“致敬”松下，699元的P3Pro剃须刀又被测评为不如飞科399元的竞品。且还被不少首批用户在社交平台反映剃须效果差、震手麻脸、质量品控一般、清洗维护麻烦等问题。

图片来源：微博

此外，据说徕芬内部还规划了卷发棒、人体工学椅甚至大家电等产品。但无论是电动牙刷、电动剃须刀等已经进入的赛道，还是正在规划的品类，都已经被小龙头占据。徕芬想要复刻当年抢占“平替”市场空白的壮举十分艰难。

多线作战往往会带来资源分散、竞争力不足的问题，而敌人的战壕也已经构筑完成。想要攻克难关，往往应该集中精力，聚焦企业资源和目标，走一条新路，且坚定地走下去。

投诉高企质量堪忧

随着流量红利的逐渐消退，曾经一路高歌猛进的徕芬，在2025年开始频频陷入质量投诉、监管点名乃至法律纠纷之中。

今年3月，江苏省东台市市场监管部门发布的抽检结果显示，徕芬吹风机因安全指标不达标被公开点名。而在黑猫投诉等平台上，针对徕芬的投诉累计已近千条，问题主要集中在外壳漏电、胶臭糊味、机壳开裂、机体发烫冒烟等质量问题，电动牙刷也出现失灵、无法充电等故障。

图片来源：黑猫

今年5月，徕芬新品剃须刀引发舆论热潮后，人民网深圳舆情部更是发布标题为《湾区消费报告丨徕芬频陷“质量门”，平替光环不再》的文章，公开喊话徕芬，“再大的营销声势，也无法掩盖品质缺陷带来的信任危机”，还引用了舆情监测数据，显示今年以来，关于徕芬的网络讨论中，负面敏感信息占比21.28%，正面信息仅占1.63%，其余主要为中性信息，负面舆情热词包括“投诉”“质量”“退货”“三包”等，反映出消费者对产品质量和服务的不满。

图片来源：粤港澳大湾区发布

除了产品质量，徕芬在营销宣传方面也屡遭质疑。其关联公司浙江徕芬贸易有限公司因广告内容存在虚假或引证不实，在2024年12月被处以罚款。

图片来源：信用中国

监管指出，其所宣传的“达到0.1°精准控制”“ 300%的驱动力增长”等卖点缺乏充分客观依据，且“电动牙刷热销榜TOP1”宣传依据证明在数据引用周期内销售额为天猫平台单链接第一，而非销售量第一，均属于误导消费者。而这已是该公司一年内第二次因同类问题被处罚。

尾声

从借助“戴森平替”标签迅速崛起，到如今陷入质量与信任的双重危机，在消费者对“平替”的认知趋于理性的当下，徕芬仅靠流量和话题已难以维系品牌长期发展。

如何在品质、技术和服务上构筑真正的护城河，是徕芬必须面对的核心命题。

拓展第二增长曲线固然是前人留下的灵丹妙药，但品类扩张时也要避免企业战略失焦，资源摊薄。

纵观徕芬的企业发展史，可以说是核心技术手术刀般切入市场心脏后，辅之以颇具前瞻性的凌厉营销打法，在一个产品品类市场发育的早期，以闪电战快速拿下市场。这和上个世纪九十年代步步高等消费电子巨头的打法很类似，区别在于那个时候是央视广告，现在是信息流推荐，但在过了早期快速增长的阶段后，如何在高速飞行的时候把企业这架飞机林林总总的零部件问题修好，确保生产 - 销售 - 售后 - 客户服务的闭环运转有条不紊，不至于反噬整个企业的核心品牌声誉，是需要下基本功的，是需要花很多时间做能力建设的，徕芬毫无疑问需要这样一个过程，这也是最近数年快速崛起的科技公司需要注意的。

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