不请投行，不请律所：OpenAI“独立完成”1.5万亿美元的交易

OpenAI首席执行官Sam Altman及其核心高管团队，在几乎没有外部顾问参与的情况下，主导完成了价值高达1.5万亿美元的芯片供应交易，这一非常规操作引发市场关注。

10月26日，据英国金融时报消息，Altman在与英伟达、甲骨文、AMD和博通等公司谈判多年期芯片及计算基础设施供应协议时，基本绕过了OpenAI的投行和律师团队，转而依赖总裁Greg Brockman、首席财务官Sarah Friar以及新晋基础设施融资负责人Peter Hoeschele等少数核心成员。

报道援引知情人士透露，该团队优先关注芯片交易的技术层面，财务细节则“稍后再谈”。这种非传统做法的核心逻辑是“速度至上”。从与CoreWeave首创的119亿美元算力换股权模式，到与英伟达高达3500亿美元的芯片采购承诺，再到接手甲骨文3000亿美元的数据中心项目，OpenAI展现出惊人的执行效率。

分析指出，这场豪赌的背后，是AI军备竞赛的紧迫性压倒了传统商业审慎原则。当被问及交易细节时，OpenAI的态度似乎是“先拿到芯片再说”，财务和法律问题可以日后完善。这种大胆且充满风险的做法，既体现了科技行业对AI算力的极度渴求，也让华尔街的投行家们成为这场万亿美元盛宴的旁观者。

一、核心团队主导交易架构

据接近公司的人士描述，Altman向Friar和Brockman描绘这些合作的宏大愿景，由他们的小型团队负责具体的结构设计和治理安排。

“Sam是愿景家，但Greg和他领导的团队真正将这些交易整合在一起。”一位接近公司的人士表示。“他低调且幕后工作，但当事情变得复杂时，Greg是推动者。”

Brockman于2015年加入OpenAI创始团队，此前曾担任金融科技公司Stripe的首席技术官，从麻省理工学院辍学加入该初创企业。

Friar去年从社交网络应用Nextdoor加入OpenAI，此前担任该公司首席执行官。报道援引知情人士透露，她在交易中也是“非常强有力的声音”，负责确保这些交易最终能够获得初创企业的融资支持。

Friar曾是高盛股票研究分析师，在Salesforce和支付集团Block担任过高级财务职位，2021年通过特殊目的收购公司(SPAC)主导Nextdoor上市，估值43亿美元，但该股此后下跌多达三分之二。

前德勤顾问Hoeschele领导的小团队负责提升计算能力供应，以实现Altman每周1吉瓦的雄心目标。报道指出，知情人士称，他们负责近期合作伙伴关系的细节工作。

二、CoreWeave模式的复制与扩展

据内部人士透露，OpenAI谈判的这些交易源于其今年3月首次与AI云服务提供商CoreWeave测试的模式。

OpenAI签署了价值119亿美元的协议购买CoreWeave的算力，作为交换获得3.5亿美元的CoreWeave股份。该合同此后扩大至超过220亿美元，而这家数据中心运营商的股价已上涨两倍。

知情人士表示，在许多情况下，后续交易始于芯片公司主动接触OpenAI寻求合作。这些开放式协议依赖于Altman与交易对手之间的信任。

一位了解情况的人士称，Altman转向直接员工而非顾问，旨在简化交易流程，使谈判不那么对抗性。

三、与芯片巨头的直接对话

报道称，据接近双方公司的人士透露，英伟达和OpenAI在达成交易时均未寻求外部建议。

根据该协议，英伟达同意向OpenAI投资最多1000亿美元，换取后者在10吉瓦芯片上支出最多3500亿美元。一位接近交易的人士表示：

“Sam和Jensen(英伟达首席执行官黄仁勋)有着长期关系并经常交流，那笔交易非常依赖他们两人。”

与AMD的交易则是在就专门为OpenAI设计新芯片进行数年讨论后达成的。报道指出，一位参与流程的人士称，AMD首席执行官Lisa Su“再次尝试并询问我们可以达成什么条款”。

AMD授予这家初创企业认股权证，以每股仅1美分的价格购买该公司最多10%的股份，作为购买6吉瓦芯片的回报。律师事务所Sullivan & Cromwell就股份购买结构向OpenAI提供了咨询。

与此同时，OpenAI与甲骨文的3000亿美元五年合作关系始于一次偶然机会。

报道援引知情人士透露，2024年年中，甲骨文在得克萨斯州阿比林建设的数据中心原客户退出，时任甲骨文云基础设施负责人Clay Magouyrk接洽了OpenAI，后者迅速抢下了该站点。

Altman还在扩大其顾问团队。他于9月聘请了马斯克旗下xAI前首席财务官Mike Liberatore担任业务财务官，领导AI基础设施推进的融资工作；预计他将在未来交易中发挥关键作用。（转自华尔街见闻)