“以法慧企，粤行越稳”走进汕头玩博会 助力企业合规出海

汕头是中国塑料玩具产业配套最完善、规模最大的生产贸易基地。汕头澄海是“中国玩具礼品之都”，玩具品牌拥有量、IP授权量、专利授权量均居全国首位，目前正加快从“制造”向“智造”转型。与此同时，企业开展国际化经营中遭遇关税变动冲击，专利侵权，涉AI玩具受各国人工智能法案约束等问题。为帮助企业应对涉外法律风险，搭建涉外法律服务对接平台，广东省商务厅和广东省司法厅于10月23日-24日在汕头市联合主办“以法慧企，粤行越稳”涉外法律服务汕头专场活动，邀请涉外律师围绕合同条款、数据合规、赴东南亚投资需关注的法律问题等开展法治宣讲。

本次活动由汕头市商务局、汕头市司法局承办，广东省律师协会、汕头市律师协会、汕头澄海玩具协会协办，内容包括涉外法治宣讲会、行业协会调研、企业合规体检等。省、市商务和司法行政部门相关负责人，汕头市各县区商务部门相关负责人，汕头市有关商协会、外经贸企业、涉外律师代表等参加了活动。

10月24日上午，涉外法治宣讲会安排在第24届汕头·澄海国际玩具礼品博览会的场馆中进行。会议指出，近年来汕头市外贸发展稳中提质，投资合作不断深化，随着企业“走出去”步伐加快，面临的涉外法律服务需求也日益增多。汕头市积极推进涉外法治建设，2025年新增一批律所及律师成功入选省级涉外人才库，市司法局会同市商务局等部门举办多场涉外商事法律研讨与交流会，线上线下服务企业超千家。会议强调，商务部门和司法行政部门要紧密合作，形成工作合力；省市涉外律师要加强联动，开发更多“量身定做”的法律服务产品；外经贸企业和商协会要用好政府部门搭建的平台，善于运用法律手段维护自身合法权益。

宣讲会上，汕头澄海玩具协会相关负责人介绍了玩具产业发展的现状，以及行业应对涉外风险的法律需求。省涉外律师团的专业律师针对玩具、纺织服装行业出海关注的问题开展专题讲解，剖析典型案例，提供精准法律建议。

主题演讲

广东固法律师事务所王燕律师围绕“玩具、纺织服装等传统产业对美订单核心条款谈判与履约风险防范”主题作了分享。她指出，中美贸易战背景下企业出口主要面临三大风险：一是关税变动引发的履约风险，美国对华及东南亚转口商品关税上调叠加新规，加剧履约难度并压缩利润，可通过约定“关税分担+价格重议”条款、选择适配贸易术语、要求买方投保等锁定风险；二是知识产权问题引发侵权风险，企业出海易遇商标、版权、商业外观纠纷，需建立买方强制报告机制，严格限定授权范围，来图来样订单需明确买方提供完整授权链并承担侵权赔偿；三是收款信用风险，滚动下单易形成“已供货-未回款-仍被要求发货”恶性循环，建议采用不可撤销即期信用证付款或考虑投保出口信用保险，以降低风险。

浙江垦丁（广州）律师事务所王捷律师围绕“玩具产业‘智造’出海——全球儿童数据隐私保护核心风险解读”主题作了分享。她指出，全球范围内的数据保护法律法规正日趋完善，执法力度不断加强，已有多家知名玩具制造商因数据合规问题被处以高额罚款，企业应予以重视。智造类玩具的数据风险主要体现在数据类型敏感、数据收集持续、数据处理隐蔽以及数据安全脆弱等方面，尤其在联网玩具运行中涉及儿童数据收集时问题更为突出；高频风险场景包括联网玩具的数据收集、数据跨境传输与本地化存储、配套App以及涉AI应用场景。针对智造玩具企业的数据合规工作，她建议企业要把握海外市场的法律合规红线，认真梳理自身数据处理情况，结合主要市场所在地区的法律制定合规措施。

北京市金杜（广州）律师事务所王建学律师围绕“广东玩具企业赴东南亚投资需关注的法律问题”主题作了分享。他以泰国、新加坡为例，分析了泰国、新加坡两国的外资准入政策，尤其是玩具制造、经销行业，以及公司治理要求。他详细介绍了赴东南亚投资时尽职调查的核心关注点，包括政治因素、文化、宗教冲突，尽调不充分带来的风险等，以及法律角度需要重点关注的外方及公司背景、不动产、劳动用工、财税核查、知识产权合规排查、诉讼风险等核心问题。他建议，广东玩具企业正式启动赴东南亚投资前，必须了解清楚目的国的外商投资准入政策，政治、文化、宗教可能带来的潜在风险，并在法律、财务等方面做好充分尽职调查；同时，如果是合资项目，务必在公司治理结构方面合理设计，确保商业目的的实现。

企业互动

10月23日下午，省、市调研组一行到汕头国际纺织城开展实地走访，并与9家企业面对面交流座谈。现场企业反馈，出海过程中纺织服装企业遇到不少新情况、新问题，例如各国关税和投资政策差异大、部分境外国家监管不规范、合同签订不严谨带来经济纠纷等。调研组对此一一回应，为企业现场提供法律咨询服务，并向企业赠送防范涉外法律风险相关指引书籍。

10月24日下午，省、市调研组主动上门为纺织服装、玩具企业开展合规体检。涉外律师立足自身法律实践，对企业提出的问题逐一解答，并为企业合规经营提出法律意见建议，帮助企业提升应对风险能力。

热点问答

问题1：

中小企业大多没有聘请专业的法务人员，企业在签订国际货物买卖合同时，大多是用一些格式合同，等到发生合同纠纷才发现合同约定内容过于简单，导致权益受损。请问国际货物买卖合同重点要关注哪些条款？

王燕律师：建议重点关注以下方面：一是产品规格与质量条款要清楚，成为可供验收的依据；二是国际贸易中的价格要注意关税条款，如列名出现关税波动时如何分担，若使用国际贸易术语《INCOTERMS》要注意是哪一年版本，对应查清楚相应价格义务；三是验收条款中要明确双方共同选择第三方权威机构，避免单方检验结果不被认可，并明确检验时间节点；四是违约责任条款要明确买方延迟付款、拒绝收货的补救措施，明确违约赔偿损失数额或者计算方式；五是明确出现争议时使用的法律和解决争议机构。

问题2：

我公司属于玩具智造企业，目前主要出口欧美市场，当前有关数据合规的讨论很多，请问我们应该重点关注哪些方面？企业应如何防范？

王捷律师：针对欧美市场，汕头玩具智造企业应重点关注以下三个方面：一是需要了解清楚数据的流转情况，例如收集了哪些类型的数据，用于什么目的，该目的是否合理与必要，这些数据分享了给谁等等。二是儿童数据保护必须严格把关，这是玩具行业最大风险点。美国COPPA要求收集13岁以下儿童数据需家长同意，欧盟GDPR要求16岁以下需家长同意，违规罚款最高2000万欧元或全球营收4%。例如联网玩具的App设置家长验证（如手机验证码），只收集功能必需的最少数据，不得将儿童数据用于营销推广等。三是数据跨境传输要提前规划路径，美国对数据传输到中国限制很严，欧盟有严谨的数据传输合规要求，关键要搞清楚什么情况属于“跨境传输”，企业要先梳理清楚哪些数据传回国内、哪些需要留存在本地，谁能访问、用来做什么。需注意的是，跨境传输的法律依据不能只依赖用户同意，因为用户可以随时撤回同意，会给企业带来麻烦，同时亦需考虑进行本地化部署，通过签订标准合同条款（SCC）等不同的合规路径，具体建议咨询数据合规律师进行处理。

问题3：

我公司与欧洲某国公司签订了一份进口合同，约定该欧洲公司向我公司提供货物，我公司已经支付定金。但是，该欧洲公司未按约定履行供货义务，在此情况下，请问有哪些渠道可以了解该公司的履约能力？ 对于企业维权有何建议？

王建学律师：欧洲公司的履约能力通常可通过四个方面进行调查了解：一是可通过该国当地的企业注册局查询该公司的注册信息、年度会计报告等资料；二是可以委托国内外具备涉外调查资质的企业或者当地的律师事务所，对该公司进行资信调查，获取其信用评级、财务状况、还款记录等信息；三是通过欧盟法院网站，查询目标企业的名称、注册号、公司组织形式等基本信息；四是可通过中国驻该国使（领）馆经商处或当地中国商会进一步了解。已发生纠纷的情况下，企业应全面收集该欧洲公司违约的证据材料，包括本企业的履约证明、双方之间的沟通记录等；企业应正式发出催告函，并按照协议约定的方式提起诉讼或仲裁。为避免类似纠纷再次出现，建议企业在签协议之前做好防范措施，仔细审核合同有关定金和供货的义务约定、违约责任、适用法律等关键条款。

（以上视频及问答资料仅代表主讲律师个人观点，仅供参考，企业应结合实际情况，以正式有效的法律政策文件为依据）

资讯来源 | 广东商务