养元饮品解锁“双轮驱动”密码，成为快消行业复苏范本！

来源｜中访网

责编｜李晓燕

10月24日，养元饮品2025年第三季度报告的披露，为植物蛋白饮料行业注入一剂强心针。报告显示，公司第三季度营业收入达14.4亿元，同比增长11.88%；归属于上市公司股东的净利润高达3.75亿元，同比增幅超88%，双重数据远超市场预期，不仅印证了企业强劲的复苏韧性，更彰显了其战略布局的前瞻性与有效性。在消费市场加速转型、行业竞争日趋激烈的背景下，养元饮品以产品创新为内核、渠道革新为翼，走出了一条独具特色的高质量发展之路，为快消行业提供了可借鉴的增长范本。

植物蛋白饮料行业正迎来黄金发展期。随着健康消费理念深入人心，消费者对饮品的需求从单纯解渴转向营养、功能、场景的多元满足，零乳糖、天然成分的植物蛋白饮品精准契合这一趋势。中研普华产业研究院预测，2025年中国植物蛋白饮料市场规模将突破2000亿元，年均增速超20%。作为核桃乳细分市场的绝对龙头，养元饮品旗下核心品牌“六个核桃”占据约80%的市场份额，年消耗核桃超一亿公斤，获沙利文认证“核桃采购量全国第一”，并成功跻身《2025全球软饮料品牌价值50强》，深厚的品牌积淀为其业绩爆发奠定了坚实基础。

在行业红利下，养元饮品的业绩高增并非偶然，而是产品战略持续精进的必然结果。面对消费市场分层化、分级化的特征，公司摒弃单纯追求爆款的短期思维，着力构建“抗风险、逆周期”的大单品组合，形成覆盖多人群、多场景、多价格带的产品矩阵。其产品创新始终围绕“精准满足需求”展开，展现出极强的市场洞察力。针对中老年及健康追求者，推出低糖配方并添加益生元的养生系列，兼顾口感与健康；面向高端消费群体，打造无糖系列产品，蛋白含量较国家标准高出45%，特别添加磷脂，契合品质生活需求；瞄准节庆消费场景，设计“六六大顺”系列，贴合礼品消费心理；顺应理性消费趋势，推出“利乐新鲜装”“易智优选”等高性价比产品，覆盖大众日常需求。此外，公司还积极拓展品类边界，创新研发红枣核桃乳、燕麦核桃乳及养元早餐豆奶等产品，进一步丰富产品矩阵，让“六个核桃”从单一核桃乳品牌升级为多元化植物蛋白饮品提供商。

食品产业分析师朱丹蓬指出，养元饮品的成功关键在于深化全产业链建设的同时，通过持续产品创新打造市场认可的大单品集群。这些大单品不仅是流量入口，更是兼具利润贡献的“现金牛”，支撑品牌实现长期稳定增长。第三季度的业绩表现，正是公司产品战略从“大单品领航”到“多品类协同”转型的有力印证。

渠道革新是养元饮品业绩增长的另一核心引擎。在消费流量分化、渠道形态多元的当下，公司突破传统快消品渠道思维，构建起“线上全域渗透+线下深度覆盖”的全渠道体系，通过差异化策略激活每一个流量入口。在线下，养元饮品坚守“分区域定渠道独家经销模式”，巩固流通、商超等传统渠道基本盘，同时积极拓展零食折扣店、O2O即时零售等新兴细分渠道，让产品触达更广泛的消费场景。在线上，从货架电商到内容电商，从传统促销到直播互动、社群团购，公司打造了覆盖不同用户群体的销售网络，通过定制化内容和运营策略，实现流量精准转化。

这种“全域深分销模式”的优势在业绩中充分体现。快消行业分析师康定平评价道，当前部分快消品牌存在渠道策略同质化、规模导向惯性等问题，而养元饮品针对不同渠道特性制定差异化方案，既提升了销售效率和客户粘性，又实现了全域流量的高效整合，这种探索值得行业肯定。目前，公司已初步建成涵盖线上线下的全渠道网络，渠道形象、销售规模与品牌辐射力同步提升，线上收入保持高速增长，新兴渠道虽仍有拓展空间，但已成为未来重要增长极。

产品与渠道的双轮驱动，构成了养元饮品“产品-价格-渠道-促销”的四维协同机制，形成完整的营销闭环。在这一机制下，公司不仅实现了短期业绩的爆发，更构建了长期竞争优势。第三季度利润增幅远超营收增幅，既体现了产品结构优化带来的盈利能力提升，也反映出渠道效率改善后的成本控制成效，展现出高质量增长的鲜明特征。

未来，养元饮品的增长潜力依然可期。在产品端，公司新品活跃度持续提升，后续有望持续贡献收入增长；在渠道端，随着线上线下融合加深，零食专营连锁、即时零售等新兴渠道的运营模式将不断优化，渠道覆盖的深度和广度将进一步拓展。快消行业分析师康定平表示，养元饮品通过产品精进、渠道优化、品牌信任构建形成的核心竞争力，将助力其穿越行业周期，在日益扩大的植物蛋白饮料市场中抢占更多份额。

养元饮品第三季度的亮眼业绩，不仅是企业自身战略落地的成果，更为快消行业提供了宝贵启示：在消费升级与市场变革的双重背景下，只有以用户需求为核心，持续推进产品创新与渠道革新，构建全链路的竞争优势，才能实现可持续增长。作为植物蛋白饮料行业的龙头企业，养元饮品正以产品和渠道为双翼，在千亿级市场蓝海中加速前行，未来有望书写更多增长奇迹，引领行业迈向更高质量的发展阶段。