山姆换帅，刘鹏“空降”，杨小梅回归，打造采购中台

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沃尔玛中国今日宣布，拥有阿里、苏宁管理工作经验的职业经理人刘鹏（阿里花名“奥文”），加入沃尔玛中国，并“空降”直任山姆会员店业态总裁，向沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静汇报。山姆会员店代理业态总裁Jane Ewing则将于今年年底结束外派任期，返回沃尔玛国际部。

刘鹏于2015年加入阿里巴巴集团，先后担任天猫国际总裁，阿里巴巴集团副总裁兼 B2C 零售事业群总裁，淘天集团品牌业务发展中心总裁等职务。

加入阿里之前，刘鹏曾在好孩子中国、万得城中国、苏宁电器、海尔集团担任多个管理职务，涉足采购、市场营销等多个领域。

而于阿里巴巴离职后，刘鹏“下海”创业做了一家叫分子有灵的公司，主营美妆、保健品业务，力图将合成生物技术商业化落地。

此次，其加入山姆，或显示其创业事业的“暂止”。

刘鹏之前的履历没有仓储会员店的工作经历，其的工作经验主要积累在电器零售行业（苏宁、万得城、海尔）与美妆大健康等品类的电商业务层面（阿里及创业），因此，其直任山姆中国总裁，也被很多市场人士认为突然，难以理解。

山姆近期则正在做一轮调整，10月16日，山姆中国就发布一纸针对采购部的人事任命：杨小梅加入沃尔玛中国，担任山姆采购运营部副总裁，向张青汇报。山姆采购运营高级总监李利新则调整职责范围，转而专注于带领供应商管理、价格管理和商品管理团队，“通过闭环联动，及数据驱动来实现商品全周期管理的标准化和系统化”。

杨小梅2010年曾作为管培生加入沃尔玛中国，并成长为沃尔玛大卖场采购部电器分区负责人。后续，杨小梅离职沃尔玛，先后加入过京东、阿里巴巴，以及字节跳动，在字节跳动担任大快消品牌业务副总裁和自营业务负责人。

沃尔玛在解释杨小梅的此次人事变动时称：“培养一支优秀的山姆采购团队是我们事业成功的核心，而打造一个强大的采购中台，通过流程化、数字化、系统化来沉淀组织能力，赋能山姆采购团队，是其中的关键一步。”

所以，山姆当下在做的组织调整，可能是要更好拥抱数字化、标准化与效率化。以解决随着业务规模的扩大、全国复制的铺开，可能出现的“规模不经济”的问题与风险；各区域市场发展不平衡，区域采购“参差不齐”、品控下滑问题的扩大；电商业务竞争日趋激烈，如何破局并找到新增量；以及伴随着规模扩大，“内部利益”也扩大等问题。

这可能就能解释为什么没有会员店工作经验的外部人士——刘鹏能“空降”直任山姆中国总裁，他或许能在数字化、效率化、标准化层面为山姆中国带来提升，并破局山姆到家电商业务所面临的竞争越来越激烈的问题。（主要是前置仓生鲜电商带来的竞争。）

考虑到山姆中国之前所遭受的一波“国产商品替代进口商品”的指责舆情———“山姆执行的是将一定的上新率作为KPI，但进口品项开发慢，国产知名品牌来得快，上新KPI可能也会影响到山姆的进口品项供给。加上上新KPI之下，带来个别过往爆款商品的下架（所有品都有增长瓶颈期），就引发了舆论爆点。”

刘鹏的天猫国际电商业务背景，可能也有助于帮山姆中国梳理“进口”业务，并带来一些资源。

在刘鹏之前，已经有多位来自阿里等互联网平台的人士加入了山姆中国。（主要是阿里）

截至到目前，山姆中国已在30多个城市开设了近60家门店，电商业务占比超过50%。预计2025年年底前还将迎来约五家新店开业。

商业观察家

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