实体零售收缩期，迪克体育反其道而行，大型门店年销3500万

别的零售商都在忙着关店缩面积，迪克体育偏不，反而越开越大。

这家公司不光砸钱建12-15万平方英尺的超大型“运动之家”门店，还花24亿美元收购了FootLocker，在实体零售的寒冬里玩起了逆势扩张。

这种反套路操作，刚开始真没人看好，连华尔街都觉得他们在瞎折腾。

超大门店里藏着“反套路”：攀岩墙+400种鞋，年销3500万

迪克体育的“运动之家”是真的大，面积差不多是传统门店的两倍多，本来想，这么大的店运营成本得多高，没想到人家单店年销售额能做到3500万，盈利表现还特别亮眼。

门店里的配置更是让人眼前一亮，两层高的攀岩墙随便爬，想试球棒有专门的运动笼，曲棍球棍能测数据，冬天户外场地能改成溜冰场，甚至连高尔夫模拟器都有。

除了这些体验设施，鞋类区域也很实在，销售面积是传统门店的三倍，光“HouseofCleats”区就有400种鞋，还有不少独家品牌和商品。

耐克高管去逛了之后，直接夸这是世界上对体育运动最好的表达，还把AirJordan和科比的周边独家供给他们，别的地方根本买不到。

当时华尔街那帮人都觉得迪克体育疯了，大家都在建议关店缩面积，他们却非要搞大店，结果库存都停滞过。

但斯塔克就是不服输，2021年开了第一家“运动之家”，现在新泽西州泽西市的新店也开业了，年底要开到35家，2027年更是要冲到100家。

不过这事儿也确实有风险，开一家店要2000万的资本支出，而且门店大多在购物中心，现在不少商场都面临客流不足的问题。

之前玩具反斗城、萨克斯第五大道这些搞体验式零售的，也有不少栽了跟头，只能说迪克体育运气和实力都在线。

光靠自己开新店还不够，迪克体育还搞了个大动作，收购FootLocker。

24亿美元的交易，5月宣布9月就完成了，消息一出股价直接跌了不少，投资者显然不买账。

但斯塔克好像早有预料，还亲自盯着整合的事，找了前耐克的AnnFreeman来管FootLocker北美区的业务。

24亿收购FootLocker，是冒险还是稳赚

斯塔克说鞋类是拉动业务的引擎，这话确实没毛病，收购FootLocker之后，迪克体育的门店一下子覆盖到20个国家，总数达到3200家，鞋类的供应链和销售渠道都壮大了不少。

而且他们选店的思路也很聪明，大多把“运动之家”开在商场里原来百货店的空置区域，比如以前的西尔斯、罗德与泰勒旧址，既填补了商场的空白，商场也乐意给他们支持，算是双赢。

品牌合作上他们也玩得很溜，不光跟耐克关系铁，还搞了个合作实验室，每6周换一批品牌试销。

英国的GymShark现在就在这里试水美国市场，之前On品牌也是从试点开始，现在已经入驻450家门店，成了顶级品牌。

这种模式既给了新兴品牌机会，也让迪克体育总能跟上潮流，挺高明的。

其实迪克体育能这么硬气，核心还是抓准了青少年体育市场，阿斯彭研究所的数据显示，这个市场一年能有400亿美元的规模，2024年每个孩子在一项主要体育运动上的支出都过千了。

家长们就算自己省点，也不会让孩子穿去年的旧鞋，毕竟孩子长身体快，装备更新换代勤。

这种刚性需求，让迪克体育连续12个季度都保持可比销售额增长，还创下了历史最高销售额。

而且现在的孩子买装备也讲究个性化，棒球的彩色手套、球棒，还有105美元的击球手套，都成了畅销品。

斯塔克说创新的成本更高，但家长们愿意为了孩子的运动表现花钱，个人觉得，这个定位真的很精准，毕竟青少年体育市场受宏观经济影响小，再加上产品创新，自然能稳住业绩。

从1948年的两家门店，到现在200亿美元市值的公司，斯塔克的冒险基因确实贯穿始终。

他们公司开会都讲究以“是的，如果……”开头，拒绝“不，因为……”的保守思维，这种不自满的心态挺难得，毕竟成功之后还能想着怎么做得更好，才是企业长久发展的关键。

现在来看，迪克体育的股价表现比露露柠檬、安德玛这些同行都好，就算收购FootLocker引发过质疑，也没影响整体走势。

斯塔克作为最大个人股东，手里握着13.3%的流通股和47%的投票权，显然对公司未来充满信心。

迪克体育的逆势扩张，不是瞎闯而是精准布局，抓准体验式消费的趋势，卡位青少年体育这个刚需市场，再通过收购补全鞋类渠道，每一步都踩在了点上。

未来随着“运动之家”门店数量增加，FootLocker的整合效应释放，这家公司大概率还能在体育零售市场继续领跑。

毕竟在大家都想着收缩的时候，他们敢主动出击，这种勇气和眼光，本身就是一种竞争力。