比BOSS直聘还野，比拼多多更狠！这家“土味公司”正在逼疯打工人

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：地铁里，爆炸性广告背后的“广告屠夫”。

有时候，地铁成了职场广告的战场。你以为能安静地刷刷手机？在你不经意的一个抬头，一张“嘟嘴卖萌”的魔性面孔会突然闯入视线，那正是鱼泡直聘创始人周峰，他在用最意想不到的方式为你硬核“种草”！

这张海报以每周数万次的频率，轰炸着一线城市的核心地段。从地铁到扶梯上，从公交到回家的电梯。无处不在，如影随形。

社交媒体上，吐槽声浪一波接一波：“精神污染”“油腻暴击”“上班前看到这张脸，一天的好心情都没了”……反响之强，仿佛每个上班族都成了这场广告的受害者。

而这波“吐槽狂欢”正中下怀，魔性广告和天价预算引发了全网讨论。被骂也好过被忘！讨论度越高，品牌知名度就炸得越响。这再次证明了当代传播的流量密码——土，但有用；俗，但有效。

不过，很少有人知道，这场看似"洗脑"的营销背后，藏着一个估值40亿的草根逆袭故事，和一场关乎生死的商业豪赌。

80后农村娃逆袭

不信巨头通吃，他偏要趟出一条最野的路

资中县的田野与村庄，是周峰人生故事的起点。1988年，他生于一个寻常农家，8岁就因为老爸欠债带着妈妈外出打工，周峰成了典型的留守儿童。

这段经历让他比同龄人更早懂事，也让他憋着一股劲，直到上了大学，才终于走出那片小天地。

上的是二本B线，学费昂贵，这让本不富裕的家更是雪上加霜。周峰也硬气，大学期间没问家里要钱，愣是靠送外卖、搞线上小超市，自己把生活费挣了出来，也摸到了做生意的大门道。

2011年，刚从大学毕业的他投身于电商和域名投资，但这些尝试都并没有带来太大的突破。

回想童年时期父母的经历，2017年，他怀着让农民工能有多渠道更快速找到工作的初心，毅然回到四川创立鱼泡网，而这一块正是一个被巨头们长期无视的蓝领市场。

“我从小看着父母和乡亲们蹲在天桥下、马路边等零工，风吹日晒，还不一定能找到活干。为什么不能通过互联网，帮他们找到合适的工作呢？”周峰回忆道。

蓝领群体，特别是建筑工人、环卫工人等人群，很多都是熟人拉帮介绍找工作，他们无法享受便捷的在线招聘服务，这一市场显然是空白。

周峰看准了这个市场，利用微信群裂变、工地记工、水印相机等SaaS工具，更开发“电话聊”功能的差异化为这些人群提供了个性化服务。 让鱼泡网迅速赢得了蓝领群体的青睐。

2020年“电话聊”一炮而红，2021年完成A轮2亿元融资，2022年获得顺为领投、钟鼎跟投的数亿元B轮融资，短短三年，一家新巨头正式入场。

短短几年内，平台的注册用户超1.1亿，2024年年营收突破10亿元，公司身价更是飙到了40亿。这匹行业“黑马”在同年11月，还正式把名字升级成了“鱼泡直聘”，牌面拉满。

根据艾瑞咨询《2024中国网络招聘行业研究报告》，鱼泡直聘已跻身综合招聘平台前四，更在农工技术工人等蓝领领域领坐稳了第一。

前狼后虎

鱼泡直聘的“虎口夺食”之战

蓝领市场的快速崛起，给了鱼泡直聘无比的自信，但这一成功又成了鱼泡最大的心病。

据《2024中国蓝领就业调研报告》显示，2024年中国蓝领群体规模达4.25亿人。但年轻一代正通过技能提升实现职业转型，传统市场空间正面临结构性收缩。

而“鱼泡”这一名字，对于大部分人来说，直到最近才成为大家口中的热词。它不如BOSS直聘那样家喻户晓，也没有前程无忧那种深厚积淀。

因此，鱼泡直聘决定跳出蓝领这个“舒适圈”，把业务版图扩大到所有打工人。攻占白领市场，成为它必须啃下的又一块硬骨头。

2024年，鱼泡直聘收购了大学生求职平台“海投网”。周峰透露，“‘海投网’的体量适合我们，而且大学生是未来白领的主要来源。”

意思很明确，拿下“海投网”，是鱼泡直聘至关重要的一步棋。这招不仅直接“接管”了大学生这个潜力巨大的求职群体，更获得了渗透全国高校的精准渠道，为平台带来了源源不断的白领用户。

此外，鱼泡直聘也在深挖蓝领腹的护城河。2025年将“吉工家”纳入麾下后，公司正式形成了蓝领与白领双轮驱动的强劲格局，综合实力再上一个台阶。

然而，鱼泡直聘的这一战略布局并非没有挑战。BOSS直聘、前程无忧等行业巨头已经牢牢把控了市场的主导地位。

据boss直聘财报显示，2025年第一季度，总营收19.23亿元，其中蓝领业务就贡献了39%的收入。在新涌入的用户中，蓝领人群占比高达45%，已成为平台用户增长的绝对主力。这标志着，蓝领业务不再是战略备选，而是驱动公司前进的第二增长曲线。

面对整个已经进入白热化的市场，鱼泡直聘以一场高调的品牌战役作为回应，试图用资本与声量撕开市场的缺口，能否成功还有待时间校验。

“油腻老板”怒砸15亿

一场市场的“赌博”

"既然要烧钱，那就烧得让人记住。"周峰的这句话，在2025年夏天化作一场席卷北上广深的"黄色风暴"。

周峰不仅效仿雷军亲自代言，更复制了其IP打法。据内部人士透露，鱼泡与分众传媒按年签下8000万元的电梯广告框架，在六大城市全天候轮播。抖音平台的信息流广告，单日最高消耗达180万元。

然而，巨资投入换来的却是舆论的反噬。小红书上"鱼泡直聘"话题浏览量突破1125万。白领们直言。"每天上班都要被这个广告辣一次眼睛。"

更让周峰始料未及的是，这场营销并未带来实质增长。

更为严峻的是，其平台的信任危机已然爆发。2025年江苏省人社厅的公开通报，不法分子利用鱼泡网发布“高薪”搬运、叉车岗位，实并以此为由骗取求职者钱财。这无疑放大了市场对其平台信息真实性与审核机制有效性的质疑。

虚假信息与平台信任危机

命运的“玻璃心”？

据易观分析报告显示，鱼泡直聘在蓝领满意度低至2.8分，与行业水平差距明显。更严峻的是，43.2%岗位薪资不明，28.7%企业信息不全，信息透明度问题突出。

此外，其收费模式更是引发争议。数据显示，蓝领用户月均支出186元购买"积分"服务，占建筑工人日均收入的35%。

而所谓的"免费套餐"实则暗藏门槛，超80%的企业在试用期满后需支付4800-12800元年费。

值得注意的是，在黑猫投诉平台，2025上半年投诉量激增240%，虚假岗位问题成为重灾区，占比超过三分之二。有用户投诉称“充了349元会员，约谈20个招聘方，结果8个空号5个满员。” 招聘硬生生体验了一把“割韭菜”。

平台审核存在明显漏洞，据搜狐科技记者测试，平台对蓝领与白领岗位执行两套标准。

前者发布近乎零门槛，信息简单、审核秒过，并能快速吸引求职者；后者则设下高门槛，强制要求填写工资并完成企业认证，审核严格得多。

业内人士指出，鱼泡将68.7%的营收投入营销，而技术研发和平台监管仅占9.3%。随着竞争对手在蓝领市场的持续发力，鱼泡的生存空间正被不断挤压。

不过，这不仅是鱼泡直聘一家的困境，放眼整个招聘行业，曾经的“黄金时代”已然落幕。

行业竞争加剧

“老大”们的焦虑与“红利期”终结

招聘行业曾经被资本热捧的“万亿赛道”，如今已杀成一片红海。

灼识咨询报告显示，到2026年，中国蓝领线上招聘市场规模预计将冲击1524亿元。蛋糕虽大，争夺却早已白热化。

战局之中，跨界者正以流量为刃，实施“降维打击”。短视频平台凭借天然的用户优势，在一年内狂揽1.2亿招聘用户，单月岗位发布量突破200万大关。

面对冲击，以BOSS直聘为代表的传统平台也果断转身，积极布局短视频招聘。TCL、海尔等企业HR亲自上阵，通过直播“带岗”，一场以视频为载体的招聘变革正在上演。

与此同时，AI的浪潮也令传统玩家措手不及。随着大模型被头部平台接入，整个招聘流程正在被系统性重塑：AI不再只是精准匹配人才，更开始直接参与招聘谈判。

而在市场的另一端，求职者也日益清醒。2025年，人均使用招聘平台数量升至2.8个，远超2020年的1.5个。信息不对称的旧红利，正快速瓦解，“四处比价”成为常态。

在这个行业洗牌的关键时期，过去那套“烧钱换市场”的玩法已然失效，技术底蕴与用户体验，正成为决定成败的新胜负手。

而对新入局者来说，生存空间正被不断挤压。当下一个招聘季来临，自己是否还能留在牌桌？已然是每个参与者都不得不面对一个现实的问题。

鱼泡直聘的明天，还能走多远？

鱼泡直聘能否从烧钱广告、短期流量中走出来，转化为真正的商业价值，成为未来值得关注的问题。

从它的营销手段、市场布局、到面临的挑战来看，短期的成功未必能够带来长期的繁荣。鱼泡直聘的未来，依然面临着如何找到创新的突破口、提升平台信任度、以及如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的多重考验。

也许这场广告轰炸背后，正是鱼泡直聘在拼尽全力打造的商业梦想，但能否真正实现，这个问题，只有时间能给出答案。

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