社交高手不靠手段 靠精准定位

今天给学员上课，我们讨论了很多发生在“人群里”的事。包括家庭成员之间的模式、带公司团队的事。人的事，既复杂又简单。今天频繁刷到被嘲的Vogue“杵C”事件，我只评定位不评人。给一点通用的定位思维。

当你明确自己在这个环境的角色，就知道自己的主要目标是什么，在这个局中谁是庄家坐主位，谁是需要团结的力量，谁又是潜在的变量。“没有人际关系的问题，只有目标不清晰的问题。”——这句话的深层含义在于，一旦目标清晰，你便能从“被动反应者”转变为“主动架构者”。

在家庭聚会中， 如果你的目标是“让母亲感到被尊重和开心”，那么庄家就是母亲。席间那位爱炫耀的亲戚（可能是渴望被关注的3号），就不再是给你添堵的麻烦，而是你可以利用来烘托气氛的“工具人”——你可以巧妙地将话题引向母亲的辛劳与智慧，让亲戚的炫耀最终成为献给母亲的垫脚石。

在公司团队里， 如果你的目标是“推动一个新项目落地”，那么庄家就是拥有决策权的领导。那位总是提出质疑的谨慎同事（可能是注重风险的6号），就不再是唱反调的阻力，而是帮你完善方案、规避风险的“宝贵资产”——你提前与他沟通，将他的疑虑转化为项目计划中的风险预案，他便在会议上从反对者变成了你最有力的支持者。

九型人格提供的，正是这张图谱上每个关键节点的“使用说明书”和“应对策略”。 它让你明白：对谁，该“投其所欲”（满足核心欲望，如给2号被需要感，给3号舞台感）。对谁，需“避其所惧”（规避核心恐惧，如不给6号制造意外，不挑战8号的权威）。何时该“雪中送炭”（在他处于压力状态时，提供其进化方向的特质，如引导压力下的6号像健康的9号一样放松、信任）。

何时可“锦上添花”（在他志得意满时，巩固其安全状态下的优势）。用九型人格最大限度地减少内耗，达成共识，汇聚能量，把多的能量用来休息和赚钱。 当你清晰地知道自己要去哪里，并懂得如何与路上不同性格的人协同发力时，所有的人与事，都将成为你抵达目标的助力，而非阻碍。

团结一切你可以团结的力量，把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的，敌人来了有猎枪，朋友来了有热汤。