谈判室大门打开的那一刻,胜负已写在脸上。
中方代表面带微笑,步伐稳健,仿佛刚结束一场轻松的茶叙。美方代表却低着头快步离开,躲闪着媒体的镜头,活像考试失利的学生。
这场面让人想起牌桌上的最后时刻。赢家气定神闲地整理筹码,输家只想尽快离场。
当地时间10月25日上午,中美两国经贸团队在马来西亚吉隆坡默迪卡118大楼开始了第五轮经贸磋商。为什么会有这样鲜明的对比?道理很简单。中方手里握着真金白银的筹码,而美方心里清楚,自己的优势正在一点点流失。
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就在谈判进行时,特朗普又开始他的表演。他宣布这次亚洲之行要签署一系列矿产协议,说要建立美国主导的关键矿产供应链。话说得漂亮,但谁都明白,这完全是为了对抗中国在稀土领域的主导地位。
现实往往比口号更打脸。全球稀土储量并不少,但稀土的深加工和提纯技术却牢牢握在中国手里。中国占据全球稀土产量约80%,美国高度依赖中国稀土供应。这就像全世界都有咖啡豆,但只有星巴克能做成连锁品牌。美国现在才想起来要建完整的稀土产业链,最少需要十年时间。马来西亚是中国之外最大的稀土冶炼基地,能满足全球约1/3的需求,澳大利亚莱纳斯公司在马来西亚关丹工厂于2025年5月才成功生产出首批分离式氧化镝,这是中国以外首个商业化重稀土分离项目。国际博弈的棋局,可不会等你慢慢布局。
更有意思的是,特朗普话音刚落,美国参议员鲁比奥就迫不及待地打出了“台湾牌”。他公开宣称不会在台湾问题上对中国让步,还搬出刚通过的“豪猪法”说事。这套组合拳看似强硬,实则暴露了美方的焦虑。
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台湾问题始终是中国的红线。最近中国在外交场合把话说得很明白任何国家想要与中国正常往来,就必须在台湾问题上作出清晰选择。德国外长就因为在这一点上含糊其辞,访华行程被无限期推迟。这个信号再清楚不过了玩火者必自焚。
仔细分析就会发现,美方这些动作都是在谈判受挫后的条件反射。当在主战场上占不到便宜时,就试图在周边制造事端来增加筹码。美方在贸谈前夕还根据“第301条款”对中美第一阶段经贸协议执行情况进行审查,以此为谈判施压。这种策略在过去或许有用,但在今日的中国面前,已经越来越不灵了。
谈判桌外的喧嚣,恰恰印证了谈判桌内的实情。美方代表之所以低调离场,不是因为他们谦虚,而是因为他们无话可说。从昔日的主导者变成今天的跟随者,这种角色转换确实让人难以适应。
国际政治的残酷就在于此。实力决定地位,当你手中的王牌不再独有时,谈判的底气自然就弱了。中国近期出台的稀土出口管制措施,是出于完善自身出口管制体系的常规需要。中国这些年在稀土深加工技术上的突破,在半导体领域的稳步发展,在农产品市场上的多元布局,每一个进步都在转化为谈判桌上的筹码。
美国或许还没完全适应这种变化。他们习惯了中国作为追随者的角色,难以接受一个平起平坐的谈判对手。但从经贸到科技,从区域影响到国际规则制定,中国正在各个领域展现自己的实力和定力。
这场谈判才刚刚开始,但态势已经明朗。双方按照两国元首历次通话重要共识进行磋商,并同意将关税休战期延长至11月10日。中方步步为营,美方疲于应付。这不是偶然,而是长期积累的必然结果。当一个国家在核心技术上取得突破,在关键资源上掌握主动,在国际规则上敢于发声时,它在谈判桌上的表现自然会不同。
国际博弈从来不是看谁的声音大,而是看谁的筹码多。今天的中国,不仅清楚自己手里有哪些牌,更懂得如何把这些牌打好。这才是最让对手感到压力的地方。
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现在说三点实在的。
第一,稀土这张牌比想象中更重要。很多人以为稀土就是地底下的矿产资源,其实大错特错。中国真正的优势在于完整的产业链和领先的提纯技术。就像茅台酒,别的地方也能酿白酒,但就是酿不出茅台的味道。美国要在马来西亚、澳大利亚重建稀土产业链,不仅要投入上千亿美元,还要解决环保和技术人才问题。这可不是一朝一夕能完成的。中国从上世纪80年代就开始布局稀土产业,用40年时间才建立起现在的优势。美国人想用几年时间赶超,未免太天真。
第二,军事实力是谈判桌的底气。没有强大的国防,再好的牌也打不出去。为什么美国不敢在马六甲海峡轻举妄动?因为中国海军已经不是二十年前的样子。福建舰下水,055大驱巡航,这些都不是摆设。美国人会算账,真要动手代价太大。去年中美军机在南海上空对峙,最终美机主动撤离。这个信号很明确中国有决心也有能力维护自身利益。所以谈判桌上的“建设性”,其实是军事实力在会议室里的投影。
第三,中国学会了精准反制。你打你的,我打我的。特朗普最在乎选票,那就打击他的农业票仓。拜登关心华尔街,那就动摇金融市场。这套精准打击比泛泛而谈有效得多。中国已转向巴西、阿根廷采购大豆,美国中西部农业带作为特朗普的重要票仓正感受到压力。这些农场主是特朗普的重要支持者,他们的不满会直接反映在选票上。现在不是中国适应美国规则,而是美国不得不考虑中国打法。
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回过头看那个匆匆离场的美国代表。他的低调不是谦虚,是无奈。谈不下去会崩,硬谈又占不到便宜。这种两难处境恰恰说明中国策略成功了。
贸易战还在继续,但玩法已经改变。中国不再跟着别人的节奏走,而是自己定调子。从稀土到芯片,从粮食到金融,每一步都踩在点上。这不是运气,是几十年苦心布局的结果。
当年很多人嘲笑中国囤积稀土是傻,笑话搞自主芯片是浪费。现在看,谁笑到最后?国际博弈就像下棋,高手能看到十步之外。中国这盘棋下了几十年,现在到了中盘发力的时刻。
美国人说中国手拿把掐,说得对。但这不是天生的,是练出来的。被封锁过,被制裁过,被卡过脖子。面对美国不断挑起的新领域经贸摩擦,包括出口管制实体清单穿透性规则、对华造船“301调查”港口费措施等,中方采取了有针对性的反制措施。疼过才知道哪里需要加强。现在肌肉练出来了,该展示力量了。
谈判还要继续。但氛围已经不同。从前是美国出题中国答,现在是中国出题美国也得答。中美此前在日内瓦、伦敦、斯德哥尔摩和马德里进行的四轮贸易磋商,已促使美方取消91%加征关税。这种转变,比任何协议都重要。
最后说句实在的。大国博弈就像两个人较劲,当你感觉对方开始认真考虑你的意见时,不是你变强了,而是你让他不得不正视你的强大。中国现在就在这个位置。
今天的国际局势,就像一场正在进行的棋局。特朗普认为美中达成实质性协议的可能性很高,但中方明确表示,面对贸易战“打,奉陪到底,谈,大门敞开”。中国已经从棋手晋级为制定规则的人。这不是终点,而是新的起点。在这场没有硝烟的战争中,实力永远是最有力的语言。
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