逃离一线城市的年轻人，已经在土里掘到“金”了！

开栏语

肇庆大地，活力涌动。“百千万工程”的号角响彻岭南，一幅幅乡村振兴的画卷正徐徐展开。一群群回村创业的年轻人就是其中的执笔者——他们回到熟悉的乡土，在田垄阡陌间书画全新的青春答卷。

从本期起，我们将循着这些年轻人的足迹，走进肇庆的村村镇镇，记录他们如何用知识、技术和新思维，为古老的土地注入青春活力。在这里，乡村不再是回不去的故乡，而是梦想的新起点。“百千万工程”已经擘画蓝图，让我们一起见证村里多了年轻人，共同见证青春笔墨为发展写下最生动的注脚。

时至十月，西江之畔的午阳依然火辣。肇庆市高要区高供乐丰南药贸易有限公司的晒场里，肉桂、佛手等南药植物在烈日炙烤下散发着特有的香气。

伍肇杰正仔细查看着抽检回来的一棵棵沉香，他用手指着树干上人工打孔后愈合的“伤疤”，自信地说：“看，这里已经开始结香了。6年过去，现在终于心里有底。”不远处，他的哥哥伍肇斌正在电商仓库里，与工人们一起将一箱箱打包好的佛手切片装上物流车，即将发往全国各地。

这里是伍家兄弟的南药电商“指挥部”。键盘声、讲解声音，与肉桂、佛手的香气交织在一起，浓郁而朴实。伍家兄弟用15年的时间，让高要乐城的南药香飘向了全国。

走出去的年轻人，回来了

“阿公和阿爸都是做南药生意的，从小我们就要帮忙搬运和打包佛手、肉桂等，南药的味道仿佛已渗入我们的血液中。”伍肇杰回忆起童年时光，眼神里透着温暖。

他记得，小时候本地加工户常把肉桂拉到学校篮球场晾晒。放学后，孩子们会去捡地上碎的桂皮，攒到一斤能卖两三块钱，然后兴高采烈地去买零食。

这种与南药的情感纽带，早在少年时期就已悄然结下。

2006年，伍肇杰前往广州读大学，专业是计算机网络。实习期间，他做了一个汽车团购网站，效果不错。

城市的繁华没有羁绊住他回乡的脚步。2010年春节回家，看到家里堆积如山的优质药材，他萌生了一个想法：拿起手机拍下佛手、巴戟、桂皮的照片，上传到网络，留下联系方式。

“做了第一次尝试，开年后就有人打电话来要货。”伍肇杰说，就是这通电话，坚定了他回家创业的信心。

2011年，伍肇斌也回到了乐城。当时村里人不理解：“出去读了那么多书，那么年轻回来干这个，觉得没什么前途。”

但兄弟俩没把这些话放在心上。“我很清楚做这个事情是有发展的。”伍肇杰语气坚定。

电商第一单与“创业根据地”

当被问及创业历程中最艰难的时刻，伍肇斌坦言：“一路走来，每个阶段都有不同的挑战。我们是关关难过，关关过。”

最初，他们连固定的烘晒场地都没有，加工好的药材常因天气原因受损，损失不小；后来，他们咬紧牙关投入八万多元，建起两座冷库和一间烘干房，却又面临产能跟不上的困境；再后来，场地扩大了，资金流转的压力又接踵而至。

但他们从未想过放弃。“反正就是想办法。”站在乐城圩镇旧街8号——兄弟俩创业路上的第一个“根据地”——一家毫不起眼的二层民房，伍肇斌感慨地说道。

2011年，他们迎来了电商之路上的第一个里程碑，那年3月，他们刚成为阿里巴巴会员不久，就接到了江西一家知名药厂的订单——一吨巴戟天和佛手，价值八万多元。

“当时市场价每公斤大约68到70元，他们却给出了85元的高价。”伍肇杰记忆犹新，“这第一笔大订单，让我们信心大增，真正感受到互联网的巨大潜力！”

随后，他们开始“撒网式”宣传，在所能注册的所有电商平台发布产品信息。

订单从全国各地纷至沓来，兄弟俩的南药生意，逐步迈上了正轨。

等“香”来的6年

2019年，公司的发展遭遇瓶颈，两兄弟开始寻找新的品种和品类。

通过茂名电白的亲戚，他们了解到奇楠沉香的价值，决定做乐城镇“第一个吃螃蟹的人”。

“当时心里也没底。”伍肇斌站在沉香种植基地里，抚摸着一棵树的纹路，“大家都知道沉香价值高，但能不能结香是个问题。”

他们投入几十万元，买了8000棵种苗，每棵价格48元。

种植三年半到四年后，树干长到碗口大小，他们请来专业师傅打孔——这是促使沉香结香的关键步骤。

站在2025年的今天，伍肇斌心里有底了。“他们（收购商）来看过，每棵估价从300到1000元不等。”

如今，在他们的带动下，乐城镇的农户已经种下了近1000亩沉香，单是去年春天“绿美广东”生态建设植树活动时，每个村就种了几千棵。

打通产业路，带富一方人

在伍肇杰看来，这几年感受最深刻的变化之一是乐城镇打通了200公里桂山路。

“桂皮和桂枝运下来更加便捷，节省了人力成本。”他说，“产品更有竞争力了。”

更重要的是，这条路让山上的桂枝从“废料”变成了宝贝。

“以前没有桂山路，很多桂枝烂在山上。现在村民可以开车上去拉下来卖给我们。”伍肇杰说。

一些六七十岁的老人，顺路上山扎一捆桂枝带回来，也能换点零花钱，“不用向子女要钱”。

回乡15年间，政府组织的学习交流为两兄弟打开了更广阔的视野。他们多次参加由政府组织的培训班，甚至走进清华大学课堂，学习电商运营、品牌建设和现代农业管理。

“在那里，我们第一次系统了解到农产品品牌化运营的思路。”伍肇斌感慨道，“那些看似遥远的知识，其实与我们每天打交道的南药息息相关。”

2021年，兄弟俩开始尝试佛手直播带货，开辟了新赛道。

“当时整个抖音卖佛手观赏果的不超过十家。”伍肇杰说，他们收购价提高到6-8元一斤，农户们从中看到了商机。

“每亩挑出500-1000斤做观赏果，就能保本了。剩下的不管卖什么价都是赚的。”这种方式大大提高了农户的收入。

如今，佛手观赏果的电商已从不到十家发展到几百家，但乐城的农户早已抢占先机。

键盘敲响的未来

兄弟俩的性格迥异，却始终默契如一。伍肇杰这样形容他们之间的关系：“我们性格都比较随和，凡事有商有量。”哥哥伍肇斌十年如一日负责电商后台与客服，即便下班后也随时回应客户咨询；弟弟伍肇杰则主外，负责采购、销售与业务对接。谈起这些年的变化，弟弟笑说哥哥“还是那么专注”，哥哥则欣慰于弟弟“越来越独立”。

这种默契，也贯穿于他们对事业的共同谋划。公司近年来成绩显著——2020年种苗销售额突破300万元，2019年全年销售额达600万元，而到2024年，销售额已突破3000万元。然而在数字之外，兄弟俩更关注的是如何拓展产业链、提升附加值。

“深加工需要大投入，但我们已计划抽出部分资金用于研发，延伸产业链条。”伍肇斌说道。他们已成功开发出桂丝、烟桂等精加工产品，附加值比原材料提高5至10倍。“以前晒干的桂皮每斤只能多赚两毛，现在差价能达到一到两块。”

如今的生产基地与仓储中心坐落于思可村，他们与村集体签订了30年的租约。伍肇杰打趣说：“租期到时我也差不多该退休了。当初就想好了，不管挣不挣钱，到期就按约定归还土地。”这种恪守契约、不忘根本的态度，仿佛成为他们与家乡关系的缩影——尽己所能奋斗，最终一切回归土地。

“创业不必去远方，家乡一样铸辉煌”这句被写在办公室显眼处的口号，是兄弟俩安身立命的根本。夜幕降临，兄弟俩又各自回到岗位，键盘声清脆响起——这声音与十五年前创业时并无二致，却在岁月沉淀中，敲出了全新的未来。

来源：肇庆+APP