广东
“大叔，无处不在的双11广告，你怎么看？”
昨天，一位群友问我。我本来想回他：
“被迫看，还能怎么看……”
但转念一想，一年一度的消费狂欢节，其实，也是营销传播之战啊！
因为所有平台和品牌，其实都在抢占网友的注意力！还要将有效传递信息传递出去！
从10月15日开启预售，到20日开卖！天猫双11，如何通过两套短视频创意广告，实现上述双战目标的呢？
大叔做个阶段性复盘！
第一波，预售开启。
三位淘宝头部主播罗永浩、胡可、李佳琦，分别和团沟通，“决定”今年双11直播间的促销政策。
“老板，这口子不能开啊！”
“要不要再推敲一下？”
“胡总，0元预定，万万不可啊！”
三位主播，齐声高喊：
这事，我定了！
罗永浩还举个大锤，砸在桌子！
这么一幕呢，又像老板拍板！又像好莱坞神奇明星，又有点像老罗当年砸冰箱的锤子，还有点像锤子手机的锤子……
真是一语多关，记忆点超强！
原来，淘宝直播不仅要发30亿红包，还在预售推出了“抢0元付定金”的玩法。
一组短视频，通过戏剧化的“剧情演绎”，以及3位老板主播重复“这事，我定了”，把预售的核心利益点，说得清清楚楚！
第二波，正式开卖！
新闻女王佘诗曼，霸道总裁陈靖可，脱口秀冠军呼兰，出场！
佘诗曼：
“天猫双11最关键的是：补！补！补！”
导播台：“卡了？”
镜头一切换，霸道总裁陈靖可，霸道上线！
经过一番折腾，陈靖可仿佛“跑进”了一组PPT里。
官方立减商品8.5折起！
叠加9折消费券！
享折上折！
原来，佘诗曼、陈靖可、呼兰，都有自己的专属PPT！
这大字报创意，够醒目！
创意圈普遍开始使用大字报的营销创意，但这次天猫双11的“大字报”，呈现挺新，比如：大字报完美适配了场景，3组大字报还能一镜到底。
佘诗曼“补补补”，陈靖可“折折折”，呼兰“券券券”，太魔性了！
仨人分工明确，重复强调一件事：
双11，上淘宝更优惠！
对于今年天猫双11的广告，大叔谈3点感受。
1、明星+反转+PPT大字报，
对抗“信息飞沫化”。
信息飞沫化，是“信息碎片化”的一种延伸现象，特指：海量信息如同空气中的飞沫般零散存在，容易被忽视且难以察觉。
以双11为例，大家都在抢着说自己更便宜。结果呢，到底谁更便宜，消费者是无感知的。在快节奏的当下，大字报广告被广泛应用电梯和户外广告。基于此，天猫今年在“大字报”上稍加创新概念，让艺人PPT汇报双11核心利益点，以“明星+反转”来吸引注意力。
天猫的策略很清晰，在节点选择上，找到两个最重要节点，即“预售期”和“开售期”，分别派上两组明星；在内容创意上，先以反转抖包袱，又紧接着通过PPT大字报“直给”，这样，既能在3秒时刻能抓住网友注意力，又能在6秒时刻强关联核心利益点，从而实现信息有效触达。
2、为每个明星定制场景和人设，
网友才能“秒懂”。
为什么两组短视频可以在前3秒，让网友代入的那么丝滑呢？人物场景设定是关键。
大叔看到，天猫双11的两组创意短视频广告，给3位明星主播和3位明星代言人都定制了属于自己的场景，这样，网友就能1秒进入剧情，并迅速吸收最有价值信息。
比如罗永浩，他最著名的标签之一就是锤子手机创始人，锤子也有“一锤定音”的意思，特别适合老罗在内部开会“这事，我定了！”的老板拍板时刻的戏剧性展示。
上文也提到，老罗和锤子的关系还有很多，所以，对于一个拿着锤子的罗永浩来说，网友代入时间可能更快，因为招牌动作就是视觉锤。
再比如“新闻女王”佘诗曼，其《新闻女王2》将在年底播出，双11广告的“人设”完美匹配剧情“角色”。而陈靖可的新剧《重影》就在明天（10月26日）正式上线，叠加新剧热度，天猫双11广告可以将明星势能最大发挥。
3、以“网剧化”风格，
减轻重复“滑走”问题。
虽然重复是广告的王道，但更是网友滑走广告的“最大敌人”，怎么解？
大叔看到，广告网剧化，成为一种新趋势。
“这事儿我定了”，通过制造冲突和反转，以网剧化的风格，不停在重复预售期的核心利益点，而到了“补补补+折折折+券券券”，则直接一镜到底，简直就是网络爽剧。
新闻女王佘诗曼的“补补补”，霸道总裁陈靖可的“折折折”，脱口秀冠军呼兰的“券券券”，分别从“补”、“折”、“券”三个纬度，在三个设定场景里通过重复，同时借用谐音梗反转，不仅营造了极强的记忆点，强化“吃喝玩乐衣食住行都优惠”的心智。
“女主播”佘诗曼出镜，则完全是“新闻女王”的内容风格，“大补特补”的反差用语，喜感十足。
最后，大叔稍微做个小结。
天猫双11如何借助创意视频广告，抢占注意力并传递有效信息呢？
第一，在内容组合上，天猫制定了“明星+反转+PPT大字报”模式，同时兼顾创意搞笑和信息直达；
第二，在明星选择、剧情设定和人设上，借势双11期间新剧上新有热度的明星，又根据每个明星的特色做定制，让网友秒懂；
第三，在重复这个老问题上，以网剧化风格来减轻核心利益点重复可能导致的注意力流失。
最后的最后，你怎么看天猫双11这波创意呢？欢迎留言区聊聊。
“双11”点评：
“所有公关”系列：
西贝点评：
老板点评：
年度盘点：
“成分中国”系列：
危机公关点评：
刷屏案例点评：
百万+：
对话高手：
大叔内推：
诚邀你将本公众号添加“星标”～不加星标会收不到更新提示，在公众号主页右上角点击“添加星标”！
不用打赏，您帮点“在看”“点赞”就行
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
