真的太难了…

看到一个新闻，很多消费者很愤怒，在阿迪达斯重金买的羽绒服，翻开商标一看，竟然是由国内工厂雪中飞代工的。

而且在同一电商平台上，一款阿迪达斯的长款羽绒服867元，含绒量70%，而雪中飞的一款明星同款长款羽绒服含绒量85%，只卖569元，一件便宜了近300元。

有人理解不了，为何还要买品牌。

其实这很正常……

全球大牌服装箱包，基本都是代工的，主要分布在中国、越南、柬埔寨和印尼。

国际大牌一般都不愿意向外透露代工厂名字，以免影响自己的品牌价值，而他们找代工的目的，就是为了有效减少生产成本。

比如阿迪达斯是德国企业，但德国的原材料和人均工资极高，就这两项，会让它无法国际化，失去全球竞争力。

在全球所有代工厂基地中，中国的代工质量当之无愧最高的。

而且不要认为做代工，就是低端生意，被压榨血汗钱。这个主要还是看实力。

比如在中国有一家非常牛的服装代工商叫做“申洲国际”，在业内有“服装界的富士康”之称，从2005年就为耐克、优衣库、阿迪达斯、彪马等海外服装巨头长期提供代工服务。

它的利润率甚至比耐克都高，2005年在香港上市后，一度长期跑赢互联网和科技企业的“定价”，高于平均市盈率40倍。

申洲国际要的价格比同行都要高，但大牌还是抢着签单，为啥？

就是因为良品率高，工人素质高，上下游解决的供应链配套齐备，而且还能参与品牌的前期研发。

例如为优衣库开发的 Heattech 保暖面料，从纤维配方到织造工艺的优化均由申洲主导，这种 “联合研发” 模式使其利润率常年维持在 20% 以上，远超行业平均的 5%-8%。

所以不要对国内代工生产的东西有排斥效应，也不要因为品牌选择代工，而有失落感。

食品餐饮界的山姆，货架上的大部分商品也是国内代工的，肯德基、麦当劳、娃哈哈、胖东来自营的品牌大部分都是代工的，还有科技界的苹果手机是富士康代工的，苹果耳机是歌某，汽车界更不用多说了，东风小康为大牌汽车代工的产品也不错。

其实主要看设计（技术）、品控和成本。这三点非常重要。技术门槛低的，代工和品牌的出品可能一样，但技术门槛高的，差距会很大。

比如现在小某书上面，有大量的lululemon的平替瑜伽裤，主播的说辞直接就是大牌平替，同一工厂，质量1:1，买的人也特别多。

导致lululemon这个品牌力遭遇滑坡，价格一度下调。

其次很多人都在思考该不该为品牌溢价买单。

这个因人而异，有人追求性价比，有人追求品牌调性，满足的是消费者的情绪价值和社交属性。

如果更在于质量和性价比，可以买大牌平替。

但事实上，很多人消费，就是奔着品牌价值去的，买的不是单一的东西，而是品牌背后所代表了质量、服务、社会人群属性、社交圈层、文化理念、持续的创新力等等。

比如lululemon平替销售越旺，它的品牌价值就越差，会导致之前的消费人群流失。它也只能不断降价。

有时候品牌卖得太便宜，不符合特定群体的消费价值观，反而向上打不开市场，比如始祖鸟，价格越贵，销售越好。

同样一杯茶，便利店卖6元，而某新茶饮品牌却能卖到26元，同样一件T恤，某电商店铺卖39块钱，而潮牌却能卖到399元。

买了6块钱的茶的消费者，不能说26元的是割韭菜。而买了26块钱的茶的消费者，也不能说6块钱的茶就不好。

说白了，不同的消费群体，都有自己的消费理念和价值认同。

我这个人其实非常赞同品牌化，一直在考虑为何国外的品牌就能让中国人买单，而中国人的品牌就不能？

比如山姆为何能大规模收割中国中产人群，但为何胖东来却走不出河南？要知道他们的代工厂，都在中国。

比如苹果手机拿到了全球手机行业83%的利润，但为何国产手机已经做的非常好了，却只能分那可怜的15%不到。

比如丰田汽车，利润率全球第一，达到11%，而中国汽车企业利润率只有3%，丰田一年的利润是2366.55亿元，而中国一年才有1414亿元。

就是因为品牌化不够，走不出去，品牌化不够，没有利润，无法长期驱动市场外扩、技术迭代和产品创新，最后导致钱都被外人赚了去。

而且国人有一种特殊的心理就是，国外的东西卖得多贵都无所谓，但国产就不能贵，只要贵就挨骂。

全球跨国巨头大部分都在美欧、日韩，尤其美国巨头，一直赚的是全球的钱，而背后就是因为高利润率，驱动正向循环。

而我们的企业，只要品牌化，溢价一点，就会被骂个狗血喷头，难以驱动国际化。

所以这几年华为品牌化，专门推出高价产品，在国外卖得更贵，我觉得是一件好事，这是品牌立信的范本。

品牌化和全球化是中国企业的出路，是避免价格内卷的唯一方式，而只有品牌有了价值，有了利润，才能给员工发更高的工资，才能打通通缩螺旋。

当然，这并不意味着 “所有品牌都值得支持”。

那些靠 “营销炒作”“虚假宣传” 收割溢价、忽视品控的 “伪品牌”，这些年在透明的互联网环境下，被大量淘汰。

而真正值得支持的，是那些 “以用户价值为核心”，通过持续创新和品质沉淀，实现 “消费者、产业、社会” 三方共赢的品牌。

从这个角度看，支持品牌化，本质上是支持一种更健康、更有活力的市场生态，起码它让消费者少踩坑、让产业有未来、让经济更高效。

中国企业品牌化还在起步阶段，真诚希望多一些掌声，少一些贬踩。即使不买国产，也不要随意抨击。一路走来，真的太不容易了。

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