李佳琦带火的品牌要上市了

01、李佳琦的“赌注”

“伊肤泉不火，我名字倒着写！”2022年，李佳琦在直播间说出这话时，这个原本在医美圈出名的专业品牌，瞬间被推到聚光灯下。如今，这句豪言正以一种新方式被验证。

2025年10月中旬，运营伊肤泉的广州远想生物，披露了第15期IPO辅导工作进展情况报告。这家成立于2008年的公司，自2022年1月25日启动上市辅导以来，已经进入第四年的筹备期。

远想生物的产品矩阵，分为面向机构的专业医美线，如伊肤泉、凝光、丽芙莎，以及面向大众的伊肤泉莱菲思、无敏氏、瑞恩诗。尽管远想生物的产品线众多，但伊肤泉仍是王牌。

伊肤泉为大众所知，源于与李佳琦的合作。

2021年初开始，远想生物与李佳琦进行深度合作，伊肤泉由此迎来销量大爆发。当年双11，伊肤泉莱菲思壳聚糖舒缓喷雾在李佳琦直播间首发，创下上线首日卖50万+瓶的纪录，并斩获天猫爽肤水类目预售和热销榜TOP1。可以说，是李佳琦的加持让伊肤泉首次真正破圈。

在这一年，伊肤泉登上李佳琦直播间20多次。这种强绑定关系在2022年达到顶峰：在综艺节目《所有女生的offer2》，以及直播间中，为表达对伊肤泉的认可，李佳琦多次说“伊肤泉不火，我名字倒着写”类似的话。

不仅如此，当年618期间，双方共创的“大膜王”面膜，问鼎天猫贴片面膜类目榜首，并在双11首战中实现了300%的逆势增长，被李佳琦称为“年度面膜榜单第一名”。

尽管2023~2025年，伊肤泉和李佳琦的合作在公开报道中不如前两年密集，但李佳琦的早期助力还是为伊肤泉带来持续的长期价值。“他为远想生物的资本市场故事提供了重要的支撑。”有业内人士告诉《财经天下》。

远想生物背后的资本阵容也在押注。2021年，远想生物获得国信弘盛、中信证券等机构的战略投资。在业内人士看来，与李佳琦不同的是，资本青睐远想生物的根本原因在于其在医美细分领域构建的壁垒——微针疗法。所谓微针疗法，是一种美容手段，其通过针头刺破表皮，将活性成分直接输送到皮肤角质层以下的中胚层。

李佳琦带飞伊肤泉销量时，远想生物营收增速显著提升，其在2022年就已跻身广州琶洲地区十大纳税户。明诚致慧股权投资公司董事长胡华勇曾公开表示，“远想生物是我的投资组合里面最快投资、最快分红回报、成长快速的公司”。

02、从电商老兵到IPO掌舵人

从电商老兵到IPO掌舵人，远想生物创始人凌远强夫妇走了将近20年。

从2005年接触医美行业至今，凌远强和妻子陈玉容走过漫长而又艰难的创业路，他们的创业历程跨越了中国电商的兴起，以及医美行业的繁荣。

将镜头拉回至20多年前。生物制药专业毕业的凌远强，职业生涯始于国企研发岗位，随后在外资药企从事销售工作。2005年，凌远强和陈玉容共同创立远信集团，主营业务是垂直B2C电商平台——优歌网。该平台定位小众产品，专注向美容院、会所等机构销售化妆品。

在电商刚刚兴起的年代，优歌网迅速崛起，经历了5年的好光景。然而，随着淘宝、京东等电商平台的壮大，优歌网增长遭遇瓶颈。此时，凌远强判断，B2C电商未来将呈现两极化趋势：一类是大型平台电商，如天猫、京东；另一类是切入供应链的纯互联网品牌。他选择了后者，创立了化妆品品牌“柚子舍”。

不过，在平台电商的攻势下，柚子舍等品牌型电商面临巨大压力。像许多同时期的电商创业者一样，凌远强遭遇了创业路上的第一次重大挫折：2014年，一位金卡级别的老用户发现，产品存在渗漏和临期问题。面对这一危机，凌远强一口气销毁了市场价值约600万元的瑕疵产品。

“虽然销售发展很快，但很多东西跟不上，特别是部分产品以牺牲利润换取市场增速。”多年后，凌远强坦诚反思这段经历。2015年，凌远强做出关键调整：回购投资者股权，并带领公司全面转向医美赛道。

当年，随着“颜值经济”成为风口，轻医美逐步渗透年轻人的生活。与早期的整形、微整形不同，水光针、注射肉毒素、光子嫩肤等非手术类医美项目热度渐起。中国微针消费者市场零售额达到80亿~100亿元，预计未来将增长至200亿~300亿元。凌远强带领远想生物抓住这一机遇，实现了业绩快速增长。

2022年，在医美机构普遍受大环境影响的形势下，远想生物凭借“功能护肤+再生医美”布局，年营收增速超50%。在凌远强看来，中国医美及功能护肤行业正逐渐从重营销向重研发转化。

远想生物于2022年进入上市辅导期后，凌远强制定了更为远大的目标：“未来5~8年，远想生物希望成为百亿营收、千亿市值的公司。”

03、下一个千亿市值医美股？

如今，随着辅导期步入第四年，远想生物的上市进程已进入倒计时。根据IPO流程，远想生物目前正处于上市前最关键的阶段——发行材料制作与审核期。本期辅导时间为2025年7月1日至2025年9月30日。若一切顺利，远想生物接下来将迎来最关键的发审会环节，届时上市委员会将投票决定其是否能够获得上市资格。

天眼查最新股权穿透信息显示，远想生物的控股股东为广东省远信控股有限公司，持股比例为41.83%。公司实控人凌远强因此享有控股股东股份对应权益。陈玉容直接持股比例为28.87%。

若远想生物成功上市，其市值会达到多少？与同业对比可窥见一斑。目前A股医美板块中，爱美客市值最高曾达1800亿元，华熙生物市值也曾突破千亿元。不过，目前医美板块整体估值回调，以爱美客为例，其市值从高点回落，总市值降至500亿元左右。

作为国内较早引入微针疗法的企业，远想生物在细分领域拥有明显先发优势。远想生物旗下的伊肤泉品牌已与全球7500多家医美机构建立合作，线上渠道通过李佳琦等头部主播带货，品牌已迈入“亿元俱乐部”。这种线上线下结合的业务模式与爱美客相似。

参考爱美客上市初期的表现，远想生物一旦成功上市，“初期市值有望冲击300亿~500亿元。若后续业绩持续增长，不排除成为下一只千亿市值医美股的可能性。”有业内人士乐观地认为。相融资本总经理曾宇也曾指出，远想生物有望成为市值破百亿元的企业。“远思南药（远想生物的研发基地）从创新原料发力，产品将非常有竞争力。”

业内的一致看好并不意味凌远强就没有烦恼。远想生物不仅面临爱美客、华熙生物等巨头的竞争，还要应对越来越多新品牌的挑战。为争夺市场，各大品牌纷纷降价促销，如爱美客部分产品单支销售均价从2023年的325元，降至2024年的249元，降幅约23%。医美赛道产品同质化严重，已经变得异常拥挤。

（作者 | 易浠，编辑| 吴跃，图片来源 | 视觉中国，本内容来自财经天下WEEKLY）